Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Copywriter vs satura speciālists - kuru jums vajadzētu nomāt?


Redaktora piezīme: Katie Yeakle viesa ziņa ir šāda. Brian T. Edmondson papildu komentāri ir norādīti itāļu valodā.

Ja vēlaties vairāk pārdošanas, jums ir nepieciešams pareizais rakstnieks.

Agrāk bija tikai viena skaidra izvēle - copywriter. Šodien lietas nav tik vienkāršas. Satura speciālisti ir ienākuši tirgū. Atkarībā no jūsu vajadzībām tie var būt labākā izvēle.

Es jums parādīšu, kā izdarīt pareizo izvēli. Līdz brīdim, kad esat beidzis lasīt, jūs sapratīsiet atšķirību starp copywriter un satura speciālistu. Ne tikai tas, bet jūs precīzi zināsiet, kuru no tiem nolīgt, lai maksimāli palielinātu pārdošanas apjomu trīs kopīgās reklāmas situācijās.

Pirmās lietas vispirms…

Kāda ir atšķirība starp satura speciālistu un Copywriter?

Gan satura speciālisti, gan copywriters darbojas tiešās atbildes sistēmā. Tas nozīmē, ka viņi raksta ar nolūku radīt konkrētu atbildi, piemēram, sociālo mediju, piemēram, dalīties ar e-pastu, e-pasta biļetenu reģistrāciju, webinar RSVP vai pirkumu. Tas, kas atdala šos rakstniekus, ir taktika, ko tās izmanto, lai iegūtu vēlamo atbildi.

Lai būtu skaidrs, kad jūs pieņemat darbā rakstnieku, jūs vienkārši nevēlaties nolīgt kādu rakstnieku; drīzāk rakstnieks, kas specializējas ne tikai rakstīšanā, bet rakstot tādā veidā, kas pierāda, ka jūsu izredzes un klienti var rīkoties. Kāds ir saturs un kopija, ja tas nerada ieņēmumus?

Satura speciālisti izmanto saturu, lai veidotu zīmola atpazīstamību un censtos rīkoties. To rotaļlaukums ir sociālo mediju atjauninājumi, emuāru raksti, biļetenu raksti un reklāmas vai “vietējie” reklāmas. Viņu aicinājums uz rīcību dažreiz ir acīmredzams, bet biežāk tas ir smalks solis. Tas palīdz saglabāt jūsu produktu vai zīmola prātu jūsu vēlamajā tirgū un „sildīt” potenciālo auditoriju vēlākai pārdošanai.

Brīdinājums: Izvairieties no šīm 3 vietējām mārketinga kļūdām, ko FTC var iesūdzēt

Copywriters, no otras puses, ir tīri pārdošanas rakstnieki. Lai gan viņi var rakstīt saturu, copywriters dod priekšroku kopijai, kas noved pie pārdošanas. PPC reklāmas, e-pasta vēstules un automātiskā atbildētāja sekvences, galvenās lapas, īstermiņa vai garas formas pārdošanas vēstules, video pārdošanas vēstules… tas ir, ja spīd rakstītājs.

Ņemot vērā šīs atšķirības, kādam rakstniekam vajadzētu to nomāt? Tas ir atkarīgs no jūsu situācijas un mērķiem. Ļaujiet man staigāt pa trīs visbiežāk izplatītām reklāmas situācijām, lai parādītu, ko es domāju…

Lai gan vairumā gadījumu jums ir labākas ārpakalpojumu kopijas vajadzības, es uzskatu, ka katram uzņēmuma īpašniekam vajadzētu būt pamatzināšanas par to, kas ir labs un efektīvs. Tādā veidā jūs varat novērtēt ārpakalpojumu saturu un kopiju un noteikt, vai strādājat ar kompetentu rakstnieku.

1. scenārijs: veicināšana savai „mājas” datnei

Šim pirmajam scenārijam pievērsīsimies vienam no visbiežāk sastopamajiem tirgotāju problēmām - reklamējot produktus un pakalpojumus esošajam e-pasta sarakstam un klientiem.

Šeit jums ir auditorija, kas jau ir pazīstama ar jūsu uzņēmumu. Abonējot savu sarakstu, viņi ir nopirkuši kaut ko vai paaugstinājuši roku kā siltas perspektīvas. Tagad jūs vēlaties, lai viņi ieņemtu nākamo soli un pērk papildu preces vai pakalpojumus.

Kas jums būtu jāpieņem?

Labākais copywriter jūs varat atļauties!

Top-iecirtums copywriter amatniecība iesaistot e-pastu un pārdošanas lapas, lai pull papildu ieņēmumus no jūsu esošo mājas failu. Un, pat ja jūs e-pastu savu sarakstu katru dienu, pieredzējis copywriter var padarīt jūsu pārdošanas e-pasta kaut ko jūsu auditorija pērk no regulāri.

Rakstot kopiju, it īpaši uz savu māju sarakstu, ir svarīgi, lai kopija tiktu uzrakstīta jūsu "balsī", lai ziņapmaiņai būtu konsekvents tonis. Labs copywriter gribēs intervēt jūs un pārskatīt pagātnes materiālus, lai iegūtu sajūtu par to, kas ir jūsu balss.

Skatīt arī: 3 iemesli, kāpēc jums jāizveido e-pasta mārketinga saraksts

2. scenārijs: pievilcība un aukstās satiksmes „sasilšana”

Piesaistīšana un uzvarēšana pār auksto satiksmi ir grūta. Neatkarīgi no tā, vai jūs saņemat šo datplūsmu no bioloģiskās meklēšanas vai apmaksātiem izvietojumiem, jums ir jāizdara lielisks pirmais iespaids.

Šeit satura speciālists sniedz jums priekšrocības. Kāpēc? Mūsdienīgas tīmekļa pārlūkprogrammas ir gan sarežģītas, gan izsmalcinātas. Tirdzniecības vietu izspiešana un bēgšana - ātra - ir tas, kas viņiem patīk vislabāk. Lai saņemtu savu aizsardzību, jums ir jāpiedāvā viņiem kaut kas, ko viņi alkst... augstas kvalitātes saturs.

Domājiet par to kā vērtību, kas dod vērtību!

Jūs sniedzat saistošu, informatīvu saturu. Jūsu mērķauditorija izpaužas līks. Viņi sāk zināt, patīk un uzticas jūsu zīmolam. Attiecības sakrīt un sasilst, dodot jums draudzīgu vidi, kurā lasītājiem ir ļoti liela iespēja kļūt par jūsu labākajiem un vērtīgākajiem pircējiem.

Tas kļūst arvien svarīgāks, jo cilvēki kļūst akli, lai tiešā veidā reklamētu reklāmas sociālo mediju tīklos. Jūs vēlaties izmantot divpakāpju pieeju, kur vispirms piedāvājat vērtību, pēc tam pārvietojot tos uz pārdošanas procesu.

Skatīt arī: 5 vienkāršie veidi, kā iegūt apjomīgus vietnes datplūsmas apjomus

3. scenārijs: jauna produkta uzsākšana

Jauna produkta laišana tirgū ir nozīmīgs ieguldījums. Līnijai ir daudz naudas, laika un resursu. Tātad, kurš rakstnieks jums vajadzētu nolīgt par labāko rezultātu?

Abi!

Sākotnēji satura speciālisti un copywriters strādā kopā, lai palielinātu atbildes reakciju. Lūk, kā...

Jūsu satura speciālists “iepriekš uzsilda” savu mērķauditoriju ar iepriekšēju kampaņu par sociālo mediju teases un rakstiem. Gabali, kas izceļ produkta priekšrocības, neminējot pašu produktu, var radīt būtiskas intereses pirms pirmo reklāmas materiālu publicēšanas.

Paši reklāmas materiāli - galamērķa lapas, pārdošanas vēstules un sekošanas e-pasta sekvences - veic „smago celšanu”, kas nepieciešama, lai slēgtu pārdošanu. Šeit jūs vēlaties augstas kvalifikācijas copywriter. Iegūstiet labāko, ko jūs varat atļauties kopijai, kas savieno lasītāju pirmajā rindā un neļauj viņiem aiziet līdz brīdim, kad viņi ir iegādājušies.

Ar rakstīto kopiju satura speciālists var pagarināt arī jūsu palaišanas laiku. Izmantojiet tos, lai savienotu izveidotu pārdošanas vēstuli ar nepārtrauktu svaigi rakstītu reklāmu vai mini gadījumu izpēti. Tas piedāvās jaunu, organisku interesi un trafiku jūsu piedāvājumam.

Viens galīgais brīdinājums, kad runa ir par to, ka jums jāpiedāvā kopija, ko parasti maksājat. Nelietojiet lured ar lētu rakstu rakstnieki un copywriters. Kopumā tie ir lēti, jo viņi vienkārši nevar uzrakstīt kopiju un saturu, kas iegūst rezultātus.

Vēlaties uzzināt vairāk par to, kā nomāt un iegūt no satura speciālistiem un copywriters?

Es īsumā apskatīju atšķirības starp satura speciālistu un copywriter. Jūs esat redzējuši, kā katrs var jums palīdzēt ar kopīgiem reklāmas pasākumiem. Tomēr, atkarībā no jūsu mārketinga vajadzībām, jums joprojām var rasties jautājumi.

Lai iegūtu atbildes, apmeklējiet American Writers and Artists, Inc (awaionline.com). Mūsu plašā bezmaksas satura bibliotēka aptver visas kopiju satura attiecības. Turklāt, ja jūs meklējat īrēt labi apmācītu copywriter vai satura speciālistu, AWAI DirectResponseJobs ir interneta vadošais privāto darbu padome abu veidu ekspertiem. Nav maksas, lai ievietotu reklāmu, un tikai AWAI apmācītiem rakstniekiem ir piekļuve tai.

Skatīt arī: 3 Pierādīti veidi, kā tirgot savu uzņēmumu internetā


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Vīzijas paziņojuma definīcija - Vīzijas paziņojuma piemēri

✔ - Interneta mazo uzņēmumu modeļi

✔ - Pieejami veidi, kā tirgot savu mazo uzņēmumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!