Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Countertrade: Pros un Cons ar bezskaidras naudas tirdzniecības maksājumu

Bezpārdošanas tirdzniecības plusi un mīnusi


Ctrtrade ir alternatīvs veids, kā strukturēt starptautisko pārdošanu, kad parastie maksāšanas līdzekļi ir neiespējami, sarežģīti vai nepastāv. Šeit mēs pievēršam uzmanību visbiežāk izmantotajam kontrtradei, barteringam - kāpēc to izmanto, kuru uzņēmums to ir izmantojis un kādas ir priekšrocības un mīnusi.

Kas ir pretprodukcija?

Saskaņā ar „Vai Ctrtrade palīdz mazajiem uzņēmumiem eksportēt?”, Kontrtrade ir strauji palielinājusies līdz trešdaļai no visas pasaules tirdzniecības.

Pretpārdošanas darījumos, kas saistīti ar preču un pakalpojumu tirdzniecību pret naudu, nauda nemaina rokas. To nereti sauc par barteringu, kas veido vecāko kontrabandas režīmu. Daudzas valdības samazina nelīdzsvarotību tirdzniecībā starp valstīm, izmantojot starptautiskās tirdzniecības pretreģistrācijas sistēmu.

Kāpēc Countertrade?

Uzņēmumi, kas uzskata, ka pretrādi parasti vēlas paplašināties ārzemju tirgū, palielināt pārdošanas apjomu, veidot klientu un piegādātāju attiecības un pārvarēt likviditātes problēmas. Proti, countertrade galvenokārt tiek izmantota, lai:

  • Iespējojiet tirdzniecību valstīs, kas nespēj samaksāt par importu. Tas var būt, piemēram, ārvalstu valūtas trūkuma vai komerciālā kredīta trūkuma rezultāts.
  • Palīdziet atrast jaunus eksporta tirgus vai aizsargāt vietējo nozaru produkciju.
  • Ārvalstu tirdzniecības bilance.
  • Iegūstiet konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošiem piegādātājiem.
  • Aptveriet kredītu vai citu alternatīvu finansēšanas pasākumu trūkumu.
  • Izstrādāt risinājumu attiecībā uz ārvalsts noteikumiem un noteikumiem.
  • Veicināt klientu labo gribu. Jūsu vēlme kā pārdevējam pieņemt countertrade darījumu veicina ilgtermiņa klientu labo gribu. Kad klienta valsts uzlabojas, jūs varat gūt labumu no klienta nemateriālās vērtības, kas nostiprināta gadu gaitā.

Countertrade Barter Deal piemērs

Viens no klasiskā gadsimta bartera darījuma piemēriem, kas bija satraukts, bija tas, kad 1990. gadā Pepsico Inc. parakstīja Padomju Savienību, lai divkāršotu savu dzērienu pārdošanu tur, atvērtu divus ducis jaunu pudeļu ražotnes un atklātu savu Pizza Hut restorāni valsts lielākās pilsētās. Lai finansētu paplašināšanos, Pepsico apsolīja palielināt savu Krievijas degvīna pārdošanas apjomu ASV un sākt jaunu uzņēmumu, kas pārdod un iznomā padomju būvētos kuģus ārzemēs. Šī raksta nosaukums atklāj rezultātu: „Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico $ 3 miljardu plus padomju paplašināšanās bija“ gadsimta darījums ”. Tad darījums kopā ar valsti sabruka.

Pros to Countertrade

Neatkarīgi no sarežģītības, uzņēmumi joprojām izmanto pretrādi kā izaugsmes stratēģiju, jo:

  • Ļauj iekļūt sarežģītos tirgos.
  • Palielina uzņēmuma pārdošanas apjomu, ja citādi jums nebūs biznesa.
  • Pārvar kredīta grūtības.
  • Ļauj iznīcināt produktus ar samazinātu vai pārpalikumu.
  • Iegūst konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar konkurenci (jūs nevēlaties zaudēt tirgus daļu konkurentu dēļ).

Mīnusi pret Ctrtrade

Pretpārdošanas trūkums ir tas, ka darījuma vērtība - apmaināmās preces - var būt neskaidra, izraisot ievērojamu cenu nestabilitāti. Citi trūkumi ir, bet ne tikai:

  • Laikietilpīgs. Tāpat kā visās netradicionālajās taktikās, būs labs darījums, tāpēc sagaidiet ilgu, izlozētu sarunu gaitu, līdz visas puses būs apmierinātas.
  • Sarunu rakstura sarežģītība. Ko darīt ar piedāvātajām precēm?
  • Augstākas darījumu izmaksas (piemēram, starpniecība). Izmaksas var ātri piesaistīt, jo īpaši, meklējot pircējam preces, komisijas starpniekiem un tā tālāk.
  • Loģistikas jautājumi, īpaši, ja ir iesaistītas preces.
  • Lielāka nenoteiktība par tirgojamo preču vērtību un nenoteiktība par preču kvalitāti.

Vai pretreģistrācija ir labākais risinājums mazajiem uzņēmumiem? Tikai tad, ja tie ir izmantojuši citus maksāšanas līdzekļus un var absorbēt piegādes kavējumus, līguma sarunu izaicinājumus un produktu kvalitātes jautājumus.

Kontrade ir vispievilcīgākā lielām, daudzveidīgām starptautiskām organizācijām, kas zina, ka zeme atrodas eksportam. Pat tad šāda veida pieredze negarantē panākumus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Atklājiet Disney misiju un tās vēsturi

✔ - Kā uzsākt pašapkalpošanās biznesu

✔ - Komerciālā nekustamā īpašuma kredītu veidi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!