Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kupona veicināšanas kampaņu izveide: padomi mazumtirgotājiem


Mazumtirdzniecības vēsturē nekad kuponi nav bijuši efektīvāki vai pieprasītāki nekā tagad. Adventa kuponēšanas lietotnes, piemēram, Groupon vai Retail Me Knot, ir veikušas iepirkšanos ar kuponu gandrīz nepieciešamības dēļ. Nav noslēpums, ka klienti vēlas saņemt darījumu. Un kuponi palīdz viņiem justies labāk nekā pārdošana.

Kuponu izmantošanas iemesli

Tā kā kuponi joprojām ir lēts mārketinga veids, gandrīz puse no visiem mazumtirgotājiem ziņoja, ka patērētāji piedāvā kādu bonusa kuponu programmu. Tas nozīmē, ka jūsu konkurenti, iespējams, izmanto kuponus savā mārketinga plānā un varbūt arī jums. Citi iemesli kuponu izmantošanai ietver:

  • Palielināt jaunu klientu skaitu
  • Palielināt konkrēta produkta pārdošanu
  • Palielināt zīmolu un izpratni
  • Atlīdzināt pašreizējos klientus
  • Lai vilinātu atgriezties bijušajiem klientiem
  • Lai radītu iespēju pārdot ienesīgāku produktu
  • Ļoti izmērāms tirdzniecības veids

Kā izmantot kuponus akcijās

Kuponiem ir jāmotivē patērētājs ne tikai iegādāties produktu, bet arī ņemt vērā šo zīmolu. Labi izstrādāts kupona piedāvājums, kas vērsts uz vienu konkrētu produktu vai pakalpojumu, var radīt īstermiņa pieaugumu lielākajā daļā mazumtirgotāju. Lai gan tikai neliela daļa kuponu var tikt dzēsti, zīmola atpazīstamības noteikšana ir viena no kupona veicināšanas ilgstošajām sekām.

Pirms kupona reklāmas uzsākšanas pārliecinieties, vai piedāvājums ir piemērots jūsu tirgum. Ne visi produktu veidi vai mazumtirgotāji var gūt labumu no kuponu pievienošanas viņu mārketinga kombinācijai. Dažos gadījumos kuponi faktiski var samazināt zīmola vērtību.

Populāras kuponu izplatīšanas metodes

Ir pieejami dažādi kupona piegādes kanāli, lai sasniegtu mazumtirdzniecības veikala mērķauditoriju. Dažas no populārākajām kupona izplatīšanas metodēm ir šādas:

  • Elektroniskā piegāde
  • Brīvi stāvošs ieliktnis
  • Instant dzēšams
  • Tiešais pasts
  • Plauktu paliktnis
  • Iepakojumā

Efektīvo kuponu elementi

Naudas taupīšana nav pietiekams stimuls. Tāpat kā jebkura reklāmas reklāma, kuponi jāveido tā, lai mudinātu patērētāju faktiski izpirkt atlaides. Ja kupons tiek izplatīts, izmantojot lielapjoma piegādi, tam jāizceļas starp daudziem citiem kuponiem. Šeit ir daži konkrēti elementi, kas mazumtirgotājam jāpatur prātā, veidojot kuponu.

  • Skaidrs, kodolīgs teksts, kurā sīki izklāstīts piedāvājums un noteikumi
  • Nominālvērtība
  • Produkta attēls
  • Pareiza svītru kods
  • Jebkura nepieciešamā juridiskā kopija
  • Derīguma termiņš
  • Uzņēmuma nosaukums un adrese
  • Piedāvātāja izsekošanas kods

Piegāde uz kuponu veikalā

Viena no jomām, kuras mēs bieži aizmirstam, ir sagatavot veikalu, lai varētu izpildīt kupona solījumu. Pārāk bieži pirmo reizi, kad klients redz kuponu, klients to nodod. Nekad neizmantojiet kuponu, nepārliecinot savu darbinieku par to. Ja jums nav, klienta pieredze ir izpostīta un bieži vien klients paliek sajūta, ka dara kaut ko nepareizi.

Lūdziet savu pārdošanas komandu (kopā ar jums kā klientu), mēģinot atpirkt kuponu. Jautājiet viņiem, kādus jautājumus klients jautās.

Kupona kampaņas novērtēšana

Kupona kampaņai ir nepieciešama testēšana un mērīšana. Izsekošanas kodu izmantošana, kas ir uzdrukāti tieši uz kupona vai ko kodē elektroniski, ļauj mazumtirgotājam redzēt, kuri klienti izpērk kuponus un kur šie kuponi tika atrasti. Vērtējot metodi, kupons tiek piegādāts kopā ar kupona atbildi, produkta pārdošanas un peļņa var palīdzēt noteikt, kura reklāma vai kupons vislabāk atbilst jūsu auditorijai.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Hooters svara diskriminācijas tiesā

✔ - Kas notiek, ja Jūsu īrnieka faili 7. nodaļa

✔ - 9 Standartu īrniekiem jāatbilst, lai pretendētu uz nomas maksu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!