Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Crowdfunding: uzņēmumu mācības no Kickstarter veiksmes stāstiem


Crowdfunding ir populāra izvēle uzņēmējiem, kas vēlas piesaistīt kapitālu jaunam uzņēmumam. Tomēr tikai 36% no kampaņām Kickstarter, crowdfunding platforma, skāra viņu mērķi. Daudzas līdzfinansēšanas kampaņas neizdodas, jo kļūdas, kas izdarītas pirms finansēšanas perioda un tā laikā, un pat veiksmīgām kampaņām ir trūkumi.

Fidget Cube: panākumu draudi

Viena šāda kampaņa bija Fidget Cube.

Lai izveidotu kopfinansēšanas kampaņu, lai 30 dienu laikā piesaistītu gandrīz 6,5 miljonus, jūs varētu domāt, ka tas aizgāja bez aizķeršanās.

Tomēr tā nebija Fidget Cube, neliela rotaļlieta, kas radīta kā stresa izvads fidgeters, gadījumā.

Projekta mērķis bija 15 000 ASV dolāru, lai finansētu savu produktu ražošanu un izplatīšanu, bet līdz 30 dienu kampaņas beigām 154 926 atbalstītāji bija solījuši vairāk nekā $ 6,465,690-43,000%, nekā gaidīja, padarot to par 11 gadiem.th visvairāk finansēta Kickstarter kampaņa.

Lai gan tas ir panākums, pateicoties katras vārda izpratnei, šāda veida izaugsme tādā laikā, kad tas būtu, spētu pārbaudīt jebkuru uzņēmumu, nemaz nerunājot par startu, kas vēl nebija ražojis vai izplatījis savu pārdoto produktu. Patiešām, uzņēmums sāka saskarties ar kvalitātes kontroles jautājumiem ražošanas laikā, steidzot piegādes datumu krietni pēc sākotnējā laika. Atbalstītāji kļuva nemierīgi, un konkurenti sāka veidot savas rotaļlietas. Viens oportūnistisks uzņēmējs nopelnīja $ 340,000 divos mēnešos, uzvarot Fidget Cube, lai tirgotu to pašu produktu.

Ražošanas un komunikācijas kļūdas Fidget Cube, kas tika veiktas kampaņas laikā un pēc tās, radīja spiedienu uz klientu attiecībām un atstāja iespēju konkurentiem ēst savā vienreiz dominējošā tirgus daļā. Lai gan Fidget Cube joprojām tiek uzskatīts par panākumu, tas ir arī brīdinošs stāsts nākamajiem uzņēmējiem, kuri apsver kopīgu finansējumu.

3DSimo: jauda skaitļos

Crowdfunding ir vairāku dažādu atbalstītāju nelielu ieguldījumu kulminācija. Citiem vārdiem sakot, veiksmīgas kampaņas ir pārliecinājušas kopienu par savu projektu.

3DSimo bija Kickstarter kampaņa, kuras mērķis bija ievietot 3D apdrukāšanu jūsu plaukstās ar savu inovatīvo 3D drukas pildspalvu. Viņi uzsāka savu kampaņu 2015. gadā, vēršot $ 70,000, tikai piesaistot 41 000 ASV dolāru.

Tomēr 3DSimo nebija uzvarēta. Viņi nolēma atsākt vēl vienu kampaņu par savu 3D pildspalvu, pēc tam, kad bija izdarījušas dažas izmaiņas savā stratēģijā, sākot ar uzsvaru uz kopienas veidošanu. Viņu pārmaiņas izraisīja gandrīz $ 230,000 otrās kopīgošanas finansēšanas kampaņai.

Pirms to atsākšanas 3DSimo veica laiku, lai definētu un sadalītu mērķauditoriju. Lai izveidotu efektīvu mārketinga ziņojumu jebkurai grupai, vispirms ir jāidentificē mērķauditorija un kāpēc viņiem jārūpējas par jūsu kampaņu. Daudzos gadījumos tas noved pie vairākām auditorijām un dažādiem pārdošanas piedāvājumiem.

Pēc tam 3DSimo savā tīmekļa vietnē izstrādāja galvenās lapas ar e-pasta uztveršanas veidlapu, lai izveidotu sarakstu ar vadiem, kurus viņi varētu mērķēt pirms palaišanas un kampaņas laikā.

Lai palielinātu jūsu crowdfunding veidlapas reklāmguvumu līmeni, pārliecinieties, ka veidojat atsevišķas galvenās lapas ar unikāliem ziņojumiem dažādiem segmentiem.

Tāpat apskatiet A / B testēšanas galvenās lapas vienā un tajā pašā segmentā, lai redzētu, vai viens ziņojums darbojas labāk nekā nākamais.

Lai vēl vairāk palielinātu savu kopienu, 3DSimo izmantoja sociālās reklāmas Facebook un Twitter, lai virzītu vairāk mērķtiecīgu datplūsmu uz viņu e-pasta veidlapu. Izmantojot mērķauditorijas filtru Facebook reklāmu pārvaldniekā, varat viegli segmentēt tos lietotājus, kuri redz jūsu reklāmu. Kad esat stratēģiskāks un mērķtiecīgāks ar sociālajām reklāmām, jūs redzēsiet lielāku ROI un labāku reklāmguvumu līmeni jūsu maksātajos plašsaziņas līdzekļos.

Kad jums ir iesaistīta un ieinteresēta kopiena, izmantojiet tos, lai:

  • Pirms sākat apkopot atsauksmes par savu kampaņu
  • Palieliniet kampaņas izpratni, daloties savā projektā
  • Atgriezieties savā kampaņā ar pārliecinošiem e-pastiem un mērķauditorijas atlasi

Fonde: Reālistisku cerību iestatīšana un komunikācija

Fonde, ravioli veltnis, nolēma paaugstināt $ 1,000 par savu Kickstarter kampaņu.

Tas galu galā ieveda gandrīz $ 65,000. Fonde radītājs Michael Finizio izvirzīja savu mērķi, pamatojoties uz minimālo summu, kas nepieciešama veiksmīgai sava uzņēmuma uzsākšanai.

Viņš būtu varējis noteikt augstāku mērķi, piemēram, $ 10,000 vai pat $ 50,000, un tas ir saprātīgi, ka viņš joprojām būtu izdevies. Bet Fonde daļēji izdevās, jo tai bija reālas cerības un to efektīvi informēja tās atbalstītāji.

Tā kā vairums finansējuma platformu ir pilnīgi nekas, kas nozīmē, ka jums ir jāpanāk 100 procenti no jūsu mērķa naudas nomaiņai, lai iestatītu mērķi minimālā vajadzīgajā apjomā, ir lielisks veids, kā veidot veiksmīgu kolektīvās finansēšanas kampaņu.

Daudzas kolektīvās finansēšanas kampaņas neizdodas, jo uzņēmēji nosaka mērķus, kas ir nepieciešami. Sasniedzamā mērķa noteikšana ne tikai rada lielāku panākumu līmeni, bet arī psiholoģiskas priekšrocības. Atbalstītāji, visticamāk, atbalstīs kampaņas ar augstāku procentuālo mērķi, īpaši, ja mērķis ir pārsniegts.

Mērķis nav vienīgā cerība, kas ir jānosaka jūsu kolektīvā finansējuma projektam. Jums ir nepieciešams noteikt skaidru un sasniedzamu piegādes datumu jūsu produktam. Vienkārša Google meklēšana atklās simtiem kolektīvās finansēšanas kampaņu, kas zaudējušas savu atbalstītāju atbalstu un izpostīja to zīmola tēlu, nesniedzot piegādes datuma cerības.

Ja jūs nekad neesat ražojis vai izplatījis savu produktu iepriekš, skaidri paziņojiet to saviem atbalstītājiem un iestatiet datumu, kas mazina iespējamo kavējumu ietekmi. Jūsu atbalstītāji neapmierinās, ja piegādāsiet agrāk, bet viņiem var rasties problēmas, ja jūs esat novēloti, it īpaši, ja neesat pārredzami par kavēšanos.

Veiksmīgas kolektīvās finansēšanas kampaņas izveide

Lielākā daļa kolektīvās finansēšanas kampaņu neizdodas. Pat projekti, kas galu galā saņem finansējumu, var nespēt nodrošināt viņu spēju piegādāt produktu, apmierināt lietotāju cerības vai radīt ilgtspējīgu zīmolu.

Ja vēlaties, lai kampaņas laikā un pēc tā redzētu labākos kopfinansējuma rezultātus, mācieties no šiem piemēriem: jābūt gataviem panākumiem, veidojiet un izmantojiet iesaistīto kopienu, efektīvi sazinieties un izveidojiet sasniedzamās cerības.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa novērtēšana un tā darbība

✔ - Atšķirības starp riska kapitālu un Angel Investing

✔ - PVN nodokļa izpratne - ieguvumi un trūkumi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!