Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Sasmalciniet savas nākamās sarunas par līgumu


Sarunas par līgumu ir gan māksla, gan zinātne. Šis temats ir bijis daudzu populāru grāmatu un rakstu tēma. Sarunu tēma par līgumu ilgstoši ir bijusi arī semināru, prezentāciju un lekciju tēma, kas paredzēta, lai mācītu dažas pamata, bet svarīgas taktikas, kas nepieciešamas veiksmīgai līguma sarunu vedējam. Sarunu vešana par līgumu ir process, kas ļauj gūt peļņu gan jūsu uzņēmumam, gan pārdevējam, ar kuru jūs parakstāt līgumu.

Galu galā, līgums būs dokuments, kurā izklāstīti visi noteikumi, kas regulēs jūsu attiecības, un kas būs skaidrākas un precīzākas, jo labāk to var īstenot un ievērot. Mērķis ir panākt līdzsvaru ar pārdevēju un aplūkot tos kā partneri, lai jūs abi izpildītu savus uzņēmuma mērķus un mērķus, parakstot līgumu.

Veiksmīgas sarunas par sarunām nozīmē, ka abas puses meklē pozitīvus, kas gūst labumu abām pusēm katrā jomā, vienlaikus panākot taisnīgu un taisnīgu vienošanos. Parakstīts līgums, kas gūst labumu abām pusēm, nodrošinās stingru pamatu, lai izveidotu ilgstošas ​​attiecības ar savu pārdevēju. Zemāk ir vienkārši, viegli īstenojami mērķi un stratēģijas veiksmīgām sarunām par līgumu.

Sarunu par līgumu mērķi

Līgumu sarunu mērķus var izmantot, lai novērtētu līgumu, pamatojoties uz katru no šiem kritērijiem:

  • Skaidri paskaidrojiet visus būtiskos priekšnosacījumus, noteikumus un nosacījumus.
  • Sniedzamās preces vai pakalpojumi ir detalizēti un definēti.
  • Kompensācija ir skaidri norādīta, ieskaitot kopējās izmaksas, maksājumu grafikus un finansēšanas noteikumus.
  • Apkopojot visus galvenos starpposma mērķus, piemēram, spēkā stāšanās datumus, pabeigšanas / izbeigšanas datumus un iespējamos atjaunošanas datumus.
  • Potenciālo risku un saistību identificēšana un risināšana.
  • Definēt un noteikt saprātīgas cerības attiecībā uz partnerību, tostarp komunikācijas stratēģiju un laika grafiku.

Stratēģijas sarunas par sarunām

1. Saraksta prioritātes, kā arī alternatīvas:Ņemot vērā to elementu sarakstu, kas ir vissvarīgākie, salīdzinot ar priekšmetiem, kas, iespējams, nav tik svarīgi, ļauj jums veikt kompromisu, ja nepieciešams. Šim sarakstam jābūt dinamiskam sarakstam, kas tiek saglabāts svaigs, pamatojoties uz uzņēmuma vajadzībām attiecībā uz darbu ar šo pārdevēju. Nav praktiski pieņemt, ka jūs varēsiet efektīvi vienoties par visām līguma jomām. Tādēļ jūs vēlaties būt pārliecināti, ka vissvarīgākais jums ir apspriests un saskaņots, pirms pāriet uz mazāk svarīgiem jautājumiem.

2. Atzīstiet atšķirību starp to, kas jums nepieciešams un ko vēlaties:Pārskatiet savas prioritātes bieži vien sarunu procesa plānošanas procesā un vienu pēdējo reizi beigās. Noteikti uzdodiet sarežģītos jautājumus: "Vai tas ir mūsu uzņēmuma prioritāte, vai tas ir" jauki "? "Vai šī prioritāte bija dažu iekšējo politisko žokļu rezultāts, vai arī tā ir reāla?" "Ja mums būtu jāziedo šis postenis, vai šis darījums var būt abpusēji izdevīgs?"

3. Ziniet savu apakšējo līniju, lai jūs zinātu, kur iet prom:Vai ir kāda maksa vai stundas maksa, ko jūsu uzņēmums nevar pārsniegt? Vai esat sapratuši, ka viena vai divas no galvenajām prioritātēm ir patiešām neapspriežamas, un jums būs labāk iet prom no šī līguma, ja pārdevējs tam nepiekrīt? Uzskaitiet tos kopā ar pamatojumu, lai jūs varētu tos izmantot, lai apspriestu optimālo darījumu.

4. Definējiet jebkādus laika ierobežojumus un kritērijus:Iestatiet veiktspējas mērīšanas standartus, kurus jūs sagaidīsiet no pārdevēja. Tas būs galvenais veids, kā uzraudzīt pārdevēja darbību. Pārdevēja panākumi būs izšķiroši svarīgi, lai iegūtu labu vērtību no šī līguma. Tādējādi, ja jūs nepildīsit galvenos darbības rādītājus (KPI), jūs vēlaties vienoties par taisnīgu un taisnīgu sodu.

5. Novērtēt iespējamās saistības un riskus:Saprast, vai kaut kas varētu nepareizi vai netiks īstenots, kā paredzēts līguma noslēgšanas brīdī. Ko darīt, ja rodas neparedzētas izmaksas? Kurš būs atbildīgs, ja tiek pārkāpti valdības noteikumi? Kura apdrošināšana attieksies uz līgumdarbiniekiem? Šie ir tikai daži no biežāk uzdotajiem jautājumiem, kas jārisina jebkurā līgumā. Tāpat kā bija svarīgi saprast prioritātes, tikpat svarīgi ir ne tikai zināt, vai kaut kas notiek nepareizi, bet arī aktīvi rīkoties, ko darīt.

6. Konfidencialitāte, nekonkurēšana, strīdu izšķiršana un prasību izmaiņas:Lai noapaļotu sarakstu, šie vienumi atspoguļo vēl dažas lietas, kas jāapsver, apspriežot pārdevēja līgumu. Proaktīvi tuvojoties šim sarakstam, tā varētu kļūt par labu vietu, lai izveidotu kopīgu pamatu ar pārdevēju, nevis priekšmetiem, kas varētu būt potenciālie sarunu traucējumi. Piemēram, ja pārdevējam vai pārdevēja pārstāvim ir iespēja tikt pakļautam uzņēmuma konfidenciālai informācijai, tad ir jābūt konfidencialitātes klauzulai, kas ierobežos atbildību gan jums, gan pārdevējam.

Papildus sensitīviem finanšu datiem ir obligāti jāveic visi piesardzības pasākumi, lai aizsargātu visus intelektuālos īpašumus un patentus.

Visbeidzot, pirms abas puses sēž, lai pārskatītu, apspriestu un apspriestu līguma noteikumus, pārliecinieties, ka esat arī apsveris dažus citus svarīgus kritērijus, kas var veicināt netraucētu procesu.

7. Noteikt, vai jūsu uzņēmuma intereses vislabāk aizsargās, izmantojot juridisko konsultantu:Sarunas par līgumu par vienu gadu no sētnieku pakalpojumiem mazā birojā ievērojami atšķiras no sarunām par līgumu, lai ārpakalpojumu sniegtu diezgan lielu zvanu centru. Ja jūtaties mazliet neērti pārskatot līgumu "legalese", nevilcinieties paturēt advokātu, kas specializējas sarunās par līgumu.

8. Noteikt, vai līgumam būs nepieciešama grāmatvedības vai cita finanšu eksperta pārraudzība:Tikpat svarīga kā atbilstoša juridiskā konsultanta saglabāšana var būt arī eksperta, kas var vadīt līguma finanšu nosacījumus sarunu sākumā, kā arī visā procesā, saglabāšanu vai nodošanu no tā. Darījumu veikšana pašam darījumam, kā arī pastāvīgs finanšu pārskats var būt diezgan sarežģīts, bet ļoti svarīgs uzdevums. Pielietojiet laiku, lai saprastu, kā grāmatvedis šo procesu var pārvaldīt iekšienē, vai arī tam ir jābūt ārpakalpojumiem grāmatvedības uzņēmumam.

Vēl viena cieša finanšu līguma uzraudzības priekšrocība ir tā, ka to varētu izmantot kā KPI, un objektīvu līdzekli, lai uzraudzītu darbības rezultātus.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Vai Apdrošinātājs var atteikties atjaunot savu politiku?

✔ - I-9 un E-Verify, lai verificētu jauno darbinieku atbilstību

✔ - Uzziniet, kāpēc ir svarīgs biznesa bankas konts


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!