Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Dead Stock mazumtirdzniecībā pārstāv zaudētās iespējas


Redzot, kas noved pie preču savākšanas putekļu uz veikalu plauktiem, var izveidot vai salauzt mazumtirgotāju. Jautājums varētu būt slikta izvēle inventāra, slikta plānošana par to, kā pārdot produktu, vai spītīgs atteikums pieņemt, ka mirušie krājumi jūsu rokās nogalina jūsu ieņēmumu plūsmu.

Preces, kas nav pārdotas vai kuras nevar pārdot, tiek sauktas par nedzīvo krājumu, kas var radīt ievērojamu finansiālu slogu mazumtirdzniecības uzņēmumiem. Šādi posteņi ir nerealizētas pārdošanas iespējas, kā arī izdevumi, kas samazina mazumtirgotāja peļņu.

Dead stock aizņem plauktu vai plauktu telpu, ko varētu izmantot citiem produktiem, kas varētu radīt pārdošanas ieņēmumus. Turklāt mazumtirgotājiem jau varēja noslēgt līgumu par mirušo krājumu samaksu. Jo ilgāk šie posteņi paliek nepārdoti, jo ilgāk tie tiek uzskaitīti kā zaudējumi uzņēmumam.

Nogalinātie krājumi nekad nav bijuši valkāti, lietoti vai pārdoti, un tie ir bijuši inventarizācijā ilgāku laiku. Produktam bieži ir savs oriģinālais iepakojums un etiķetes.

Tātad, kas izraisa mirušo krājumu jūsu veikalā? Šeit ir pieci biežākie iemesli:

Bojāts produkts

Šajā gadījumā ar produktu ir kaut kas nepareizs, piemēram, slikta inženierija vai dizains. Apavu veikali, piemēram, dažreiz saņem produktus, kas vienkārši neatbilst klientu kājām. Produkts, iespējams, ir atzīmēts kā izmērs 9, bet tas atbilst 11 izmēram.

Bojātie produkti ir vismazāk satraucošie krājumu veidi, jo fiksējamo vai nomaināmo produktu atgriešana ir iespēja. Piemēram, varat sazināties ar ražotāju un pieprasīt preču atgriešanas atļauju (RA). Pārdevējs jums izsniegs kredītu par akciju un daudzos gadījumos pat maksā par kravu atpakaļ savā noliktavā.

Klienti to ienīst

Viens no visgrūtākajiem mirušo krājumu veidiem, kas jātiek galā, ir produkts, ko klienti zaudē. Jūs to esat iegādājies, gaidot to pārdot, bet jūsu klientiem ir citas idejas. Iespējams, produkts vairs nav populārs, jaunāki produkti ir kļuvuši novecojuši, vai produkta faktiskā apelācija nekad nav bijusi spēcīga.

Šajā situācijā vislabāk ir samazināt zaudējumus, samazinot cenu un pārvietojot preces pēc iespējas ātrāk. Preču klātbūtne jūsu veikalā, ko klienti nevēlas, var aizēnot un sabojāt citas pārdotās preces.

Tā kā nauda mazumtirdzniecībā ir karalis, jums ir jāiegūst jebkura iespējamā nauda un jāturpina; produkts tikai zaudē jums vairāk naudas, jo ilgāk tā atrodas uz plauktiem. Cenu samazināšana, lai atbrīvotos no šāda veida mirušajiem krājumiem, varētu nozīmēt cenu samazinājumu par 50 procentiem vai vairāk.

Realitātes noraidīšana

Pārāk daudzas reizes, mazumtirgotāji patur uz nāvi, jo ego. Parastajai gudrībai vajadzētu novest pie dziļām atlaidēm, lai pārvietotu mirušos krājumus, bet, ja mazumtirgotājs nepielāgojas, preces turpinās savākt putekļus. Iespējams, mazumtirgotājs uzskata, ka preces ir vairāk vērts nekā tas, ko patērētāji vēlas maksāt.

Ja jūs saglabājat cenas augstā līmenī, pieņemot, ka klienti mainīs savas domas, produkti nekad nevar pārvietoties. Mazumtirgotāji savu darbību var pamatot ar izmaksām, kas samaksātas, iegādājoties preces un peļņas prognozes, kuru rezultātā viņi vispirms uzkrāja produktus.

Piemēram, augstas klases televīzija, kas kādu laiku ir bijusi tirgū, galu galā saskarsies ar konkurējošām ierīcēm un tad kļūs novecojusi. Mazumtirgotājs var mēģināt pielikt pie produkta sākotnējo cenu, pamatojoties uz pieņēmumu, ka klienti turpinās maksāt šo summu pat tad, ja būs pieejamas citas, dārgākas iespējas.

Šis miris krājums aizņem vietu plauktos, kurus varētu izmantot, lai aizpildītu produktus lielākam pieprasījumam. Risinājums ir atbrīvot jebkādu naudu, ko jūs varat, iznīcinot mirušos krājumus, lai koncentrētos uz rentablākiem produktiem.

Slikta komunikācija

Slikta komunikācija starp pircēju, bieži vien veikalu īpašnieku un pārdošanas personālu, var novest pie inventāra sēdus kā nedzīvs krājums tikai tāpēc, ka neviens nezina, kā to pārdot vai saprot, kāpēc klients to vēlas. Produkti dažreiz iekļūst tirgū, bet pārdošanas personāls nav pazīstams ar to lietošanu.

Ja veikala darbinieki nespēj paskaidrot klientiem, kāpēc produkts ir nozīmīgs vai kā to lietot, iespējams, ka preces netiks pārdotas. Lai nepieļautu šādu scenāriju, pārliecinieties, ka jums ir plāns, lai izglītotu cilvēkus, kas atrodas pārdošanas stāvā, par katru produktu jūsu plauktos.

Dublēšana

Jums var būt dažādi produkti, kas ir pārāk līdzīgi viens otram, un pārdošanas personāls var virzīt konkrētu zīmolu, bet citi priekšmeti atrodas uz plauktiem. Viens no iemesliem: varbūt jūsu darbiniekiem ir personīgas vēlmes, vai veikalā ir komisijas struktūra, kas liek darbiniekiem pievērsties augstākas cenas preču pārdošanai un ignorējot konkurējošos produktus.

Pirms jaunu vienumu ieviešanas savā veikalā, aiciniet savus darbiniekus apskatīt šo priekšmetu paraugus kopā ar to, ko jūs jau pārdodat. Šis uzdevums var palīdzēt identificēt iezīmes, kas atšķiras šķietami pārklājas vienības.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir krājumu apgrozījums?

✔ - Ieteikumi virtuves un vannas istabas galda izvēlei

✔ - Kā veikt labdarības ziedojumus, kas rada atšķirības


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!