Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Lēmums starp eBay izsolēm un fiksēto cenu sarakstiem


Daudzi jaunāki eBay pārdevēji nav pārliecināti par to, kuru ierakstu veidu izmantot, izsolīt vai fiksētu cenu. Katram ir priekšrocības un trūkumi. Izvēloties, kāda veida ierakstu veids ir arī pārdevēja izmantotais uzņēmējdarbības modelis. Ātrs niķelis norāda uz ātru pārdošanu par zemāku cenu, bet lēnais kauliņš ir lēnāks process ar augstākām cenām.

Kad eBay pirmo reizi tika dibināta 1996.gadā, izsoles bija vienīgais saraksts, kas bija pieejams. Pat šodien cilvēki, kas nav pazīstami ar eBay, pieņem, ka izsoles ir vienīgais saraksta veids, lai gan eBay ir pievienojusi šīs iespējas:

  • Izsole ar Pirkt to tagad
  • Fiksētā cena
  • Fiksētā cena ar labāko piedāvājumu
  • Labs til atcelts (saglabājiet ierakstus)
  • Labs tilts tiek atcelts (uzglabāt sarakstus) ar labāko piedāvājumu

Ar šāda veida saraksta veidiem, kā pārdevējs var zināt, kurš ir labākais? Pārdevējiem ir dažādi mērķi. Ne katrs pārdevējs pēc iespējas īsākā laikā meklē augstāko cenu par savu preci. Daži vēlas ātri pārvērst savus krājumus un gūt mazāku peļņu. Piemēram, dīleriem, kas izņem nekustamo īpašumu pārdošanu vai dodoties uz iknedēļas izsolēm, vienā reizē nopērk lielu daudzumu krājumu, varbūt pat kravas. Viņi nevar atļauties turēt šo inventāru ļoti ilgi, jo tas maksā naudu, lai to uzglabātu, un viņi zina, ka drīzumā būs vairāk krājumu.

Izsoles saraksta priekšrocības

Inventārs var ātri pārvietoties izmantojot eBay izsoles. Atkarībā no veikala līmeņa pārdevēji mēnesī saņem vismaz 250 bezmaksas izsoles, tāpēc nav ievietošanas maksas. Galīgās vērtības maksa attiecas uz sarakstiem, kas pārdod.

Izsoles ir arī piemērotas kolekcionējamiem, retiem vai grūti atrastiem priekšmetiem. Lietas, piemēram, autogrāfi, vintage vai vēsturiskas piemiņas lietas, vai mākslas darbi var pārdot par augstām cenām izsolē, jo kolekcionāru piedāvājums. Šāda veida priekšmeti ir ierobežoti, tikai daži ir uz planētas. eBay ir iezīme, kurā pircēji var iestatīt brīdinājumus, tāpēc, kad vienums ir iekļauts pircēja ievadītajos atslēgvārdos, viņi saņem brīdinājumu, ka vienums ir iekļauts sarakstā un var piedāvāt. Vēl viena izsoles priekšrocība.

Cenas var būt ļoti augstas vērtīgu priekšmetu izsolēs. Viena no izsoļu priekšrocībām ir tā, ka tirgus nosaka cenu. Dažreiz pārdevēji atstāj naudu uz galda, nenorādot pietiekami augstu cenu fiksēto cenu. Reti vai neparastu preču cenu noteikšanā ir daži minējumi. Labākais veids, kā uzzināt, ko pircējs maksās, ir vadīt izsoli un ļaut tirgum noteikt cenu.

Izsoles saraksta trūkumi

Pārvadājumu atlikums. Kad daudzas izsoles beidzas vienā reizē, kuģniecība var būt izaicinājums. eBay periodiski piedāvā īpašus piedāvājumus, kuros pārdevēji var brīvi uzskaitīt simtiem vai tūkstošus vienumu. Dažreiz pārdevēji nedomā uz priekšu un izsolē izsūta lielu skaitu nepārdoto preču. Viņi aizmirst, ka, ja viss pārdod, kuģniecība varētu būt murgs. Laba izsoles likme izsolēm ir aptuveni 80%. Tātad, ja jūs izsoles 100 vienumus izsolē īpašu, pārliecinieties, ka jūs ietaupāt naudu ar ievietošanas maksu, bet būsiet gatavs nosūtīt 80 vienumus, kad saraksti beidzas.

Indeksēšanas trūkums Google lapās ir vēl viens izsoļu trūkums. Pārdevējiem, kas vada savu eBay veikalu, piemēram, ķieģeļu un javas, ar visu to inventāra pārdošanu visu laiku, indeksēšana Google ir laba lieta. Taču izsoles nedarbojas pietiekami ilgi, lai notiktu Google indeksēšana. Izsoles ilgst 3, 5, 7 vai 10 dienas. Parasti, lai sāktu parādīties Google lapās, parasti paiet 30 dienas.

Ierobežota redzamība.Pareizā persona, iespējams, neredz 3, 5, 7 vai 10 dienu izsoles laika posmu. Ja pircējs, kurš piedāvās kādu preci, nav tiešsaistē, jo tas ir ceļojuma vai cita iemesla dēļ, viņi nevar piedāvāt cenu. Izsoles nesasniedz lielu cilvēku skaitu, piemēram, fiksētu cenu saraksts vairāku laiku.

Automatizācijas trūkums.Izsoles ir jāpārvalda. Ja vienums ir nepārdots, pārdevējam ir jāizlemj, ko ar to darīt. Atstājiet to nepārdotajā mapē, pārkārtojiet to vai izmetiet to. To nevar automatizēt.

Lēns maksājums.Izsoles pircēji var maksāt laiku līdz 4 dienām. Tas pastiprina, bet ir sistēmas daļa.

Fiksēto cenu saraksta priekšrocības

Vairāk automatizācijas. Fiksētu cenu saraksti ir līdzīgi kā krājumi parastajā mazumtirdzniecības veikalā. Viss ir pārdošanā jebkurā laikā. Ja pārdevējam ir eBay veikals, viņi var izmantot funkciju, ko sauc par Good Til Canceled, GTC. Ar GTC preces tiek atjaunotas automātiski ik pēc 30 dienām. Tas padara veikala pārvaldību automatizētu. Sarakstus var izmainīt ar lielapjoma redaktoru, lai padarītu globālas izmaiņas sarakstos viegli un ātri.

Labākā piedāvājuma funkcija. Ar fiksētu cenu sarakstu pārdevēji var iespējot labāko piedāvājumu, lai pircēji varētu iesniegt piedāvājumus pārdevēja apsvērumiem. Pārdevējam ir pilnīga kontrole, lai pieņemtu, noraidītu vai noraidītu piedāvājumu. Labākais piedāvājums ļauj pircējiem sākt sarunu ar pārdevēju un apspriest.

Markdown Manager.Šī funkcija ļauj pārdevējiem realizēt pārdošanu. Pārdevēji var noteikt noteiktas kategorijas preces vai atslēgvārdu ar zināmu procentu. Markdown Manager vienlaicīgi var uzņemt 200 ierakstus.

Tūlītējs maksājums.Lielākie apgrūtinājumi ar izsolēm ir pretendentiem, kas nemaksā. Fiksētā cena un GTC var ietvert tūlītēju maksājumu funkciju. Pircējs var noklikšķināt uz pogas Pirkt tūlīt, bet vienums būs pieejams kādam citam, līdz tas būs samaksāts. Ja prece pārdod par labāko piedāvājumu, tūlītējā maksājuma iespēja izzūd.

Fiksēto cenu saraksta trūkumi

Nav steidzamības.Pircēji var grāmatzīmi vai skatīties sarakstu un nekad neatgriezties. Ar izsolēm pircēji saņem steidzamības sajūtu, ka viņiem tagad ir jāmaksā vai jāpērk prece.

Maksa. Fiksētās cenas un GTC saraksti tiek iekasēti katru mēnesi, ja tie atjaunojas. Šīs maksas var palielināties laika gaitā.

Neatkarīgi no jūsu uzņēmējdarbības modeļa pārliecinieties, ka jūs saprotat katra saraksta veida priekšrocības un mīnusus. eBay piedāvā daudzas iespējas dažādiem naudas veidiem. Tāpat pārliecinieties, ka saprotat maksu par katru ieraksta veidu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Jaunās tendences labdarības izsolēm

✔ - Kā noteikt, vai ārvalsts uzņēmums ir leģitīms

✔ - Nekustamā īpašuma vairumtirdzniecības pamati


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!