Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Jūsu zīmola noteikšana ir būtiska mārketingā


Lai pārdotu kaut ko produktu, personu, organizāciju vai ideju, vispirms ir jādefinē jūsu zīmols. Kad jūs definēsit savu zīmolu, varēsiet izveidot pamatu visiem mārketinga pasākumiem un stratēģijām. Jūsu zīmola definīcija kalpo kā mērīšanas stick, novērtējot visus un visus mārketinga materiālus no sava logotipa līdz vizītkaršu krāsai.

Cieta zīmola identitāte var būt būtisks pamats klientu lojalitātes, klientu saglabāšanas un konkurences priekšrocību attīstībai.

Padomājiet par savu zīmolu, kā jūsu auditorija uztver tevi - tas ir jūsu uzņēmuma seja. Bez visaptverošas, skaidri definētas zīmola identitātes jūsu auditorija, iespējams, nesaprot, kas jūs esat. Galu galā jums ir nepieciešams izveidot personisku savienojumu. Domājiet par Wal-Mart, kas ir firmas kā jūsu vietējā draudzīgā veikala. Viņiem pat ir apsveikumi, kas sveicina klientus, ienākot veikalā

Ir svarīgi atzīmēt, ka zīmola identitāte nav tāda pati kā zīmolu zīmola identitāte ir efektīva zīmola izstrādes rezultāts.

Zīmola identitāte ietver tādas lietas kā:

  • Jūsu vizuālā identitāte
  • Balss, ko lietojat
  • Jūsu uzņēmuma vērtība
  • Personības veids, kas jums ir

Visi šie četri elementi apvienojas, lai radītu unikālu izskatu un toni, ko vēlaties, lai jūsu uzņēmums projektētu pasauli. Tā kā jūsu uzņēmums attīstās laika gaitā, arī jūsu zīmola identitāte. Tomēr jums ir jāizveido bāzes līnija - profils, kas nosaka, kas jūs esat spēles sākumā. Pirms procesa sākšanas apskatīsim dažus galvenos elementus, kas jāpatur prātā.

Zināt, kā jūs palīdzat klientam atrisināt problēmu

Jūsu klienti parasti ir ieinteresēti jūsu uzņēmuma produktā vai pakalpojumā, jo viņiem ir problēma, kas jārisina. Piemēram, jūs ražojat personīgo finanšu programmatūru, kas palīdz patērētājiem izvairīties no pārmērīgiem projektiem savā bankas kontā. Jūsu klienti jums ir nepieciešami esošās problēmas dēļ.

Ir svarīgi, lai jūsu zīmola identitāte nekavējoties pastāstītu klientam, kā jūs varat palīdzēt viņiem atrisināt problēmu (vai to, kas pazīstams kā "sāpju punkts"). Pajautājiet sev, vai piedāvājat mieru (ja pārdodat ielaušanās trauksmes signālus) vai ērtu veidu, kā piegādāt biroja preces uz mājām. Neatkarīgi no tā, ko jūs piedāvājat, jūsu atrisinātajai problēmai jābūt sava zīmola identitātes stūrakmenim.

Katram zīmolam ir personība

Zīmola personība iezīmē zīmolu "cilvēka īpašību kopumu". Zīmoli, kuriem ir precīzi definēta personība, padara produktu relatable uz personiskā līmeņa klientiem, kuri pieslēdzas viscerālajam līmenim un kuriem ir nepieciešams jūsu produkts.

Viens veids, kā palīdzēt definēt savu personību, ir domāt par arhetipiem.

Apsveriet šos populāros zīmolus un to pretpunktu archetipus.

  • Ābolu: Hipster
  • Taco Bell: Happy Court Jester
  • Veseli pārtikas produkti: veselības rieksts

Vai jūsu zīmolam ir emocionāla ietekme?

Ja jūs pievēršat uzmanību tam, ko jūsu jaunie, apmierinātie klienti saka par jums, jūs varat daudz uzzināt par sava zīmola spēju izveidot savienojumu ar savu klientu bāzi.

Ko jūs vēlaties zināt, kā jūs jūtaties klientiem.

Jūsu zīmols var radīt kādu no šīm emocijām:

  • Komforts
  • Drošība
  • Labklājība
  • Radošums
  • Solace
  • Labvēlība
  • Iedvesma
  • Attiecīgs

Ja, piemēram, vairākums klientu saka, ka viņi jūtas atbilstoši, tas ir būtiska informācija, kas palīdzēs jums izveidot zīmola identitāti.

Kas 5 vārdi apraksta jūs?

  • Lūk, vingrinājums, kas palīdzēs jums noteikt jūsu zīmola identitāti, un tas neliks jums ļoti daudz laika. Sēdieties (vēlams ar piecu vai sešu cilvēku grupu) un sastādiet sarakstu ar pieciem īpašības vārdiem, kas visvairāk raksturo jūsu zīmola personību. Svarīgi ir saglabāt sarakstu tikai ar sešiem īpašības vārdiem, pretējā gadījumā jums nebūs šauri vērsta uz savu personību.

Labs veids, kā sākt, ir domāt par to, kas vispirms vadīja uzņēmuma vadītāju vai dibinātāju? Tās ir jūsu biznesu vadošās lietas.

9 Jautājumi Jautāt sev

Kad lielie biļešu vienumi ir adresēti, jums jājautā sev šādi:

  1. Kādas ir piedāvāto pakalpojumu un / vai produktu specifiskās īpašības? Noteikti jābūt pēc iespējas precīzākai. Piemēram, nesakiet, ka piedāvājat sabiedrisko attiecību pakalpojumus. Sakiet, ka esat PR speciālists, kam ir pieredze tradicionālo un digitālo mediju attiecībās.
  2. Kādas ir jūsu produktu un pakalpojumu pamatvērtības? Kādas ir jūsu uzņēmuma pamatvērtības? Domājot par vērtībām, padomājiet par to, kas jums un jūsu klientiem ir vissvarīgākais. Tas ir īpaši svarīgi bezpeļņas organizācijām.

  1. Kāda ir jūsu uzņēmuma misija? Tas bieži ir jautājums par ētiku un standartiem.
  2. Ko jūsu uzņēmums specializējas? Nozīme, kāda ir jūsu niša? Piemēram, ja jūs pārdodat dāvanu grozi, varbūt jūs specializējies svētku dāvanu grozos vai siera un augļu dāvanu grozos.
  3. Kas ir jūsu mērķa tirgus auditorija? Tas nozīmē identificēt tos, kas piesaistīti jūsu produktiem un pakalpojumiem. Piemēram, ja jūs mērķējat vecāka gadagājuma iedzīvotājus, tas ir ļoti precīzi definēta vecuma auditorija.
  4. Kāda ir jūsu uzņēmuma saite? Kāda veida vēstule ir jūsu kontaktu saite uz jūsu perspektīvām? Ne katrai organizācijai ir saite, bet, ja vēlaties, lai būtu tagline, turiet to ļoti īsu.

  1. Kad esat atbildējis uz pirmajiem sešiem jautājumiem, izveidojiet personai savu uzņēmumu, kas skaidri atspoguļo jūsu produktus vai pakalpojumus. Jautājiet, kādas īpašības jūs atšķirat no sacensībām? Vai jūsu uzņēmuma personība ir novatoriska, tradicionāla, praktiska, radoša, enerģiska vai sarežģīta?
  2. Tagad, kad esat izveidojis personību, ir pienācis laiks veidot attiecības ar savu mērķa tirgu. Kā jūsu personība reaģē uz jūsu mērķa tirgus auditoriju? Kādas ir jūsu auditorijas īpašības? Kādas īpašības un īpašības dod potenciālo perspektīvu uzmanību?

  1. Visbeidzot, izveidojiet savu zīmolu. Aprakstiet personību, izvēloties vārdus, kurus jūs varētu izmantot, rakstot biogrāfiju, vai paskaidrojiet kolēģim, kāpēc jūsu bizness ir unikāls. Esi radošs.

Raksts Satura rādītājs Pāriet uz sadaļu

Izvērst

  • Zināt, kā jūs palīdzat klientam atrisināt problēmu

  • Katram zīmolam ir personība

  • Vai jūsu zīmolam ir emocionāla ietekme?

  • Kas 5 vārdi apraksta jūs?

  • 9 Jautājumi Jautāt sev


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Piegādes ķēdes ietekme - apvienošanās un iegāde

✔ - Vai es varu atskaitīt savus mobilā tālruņa izdevumus?

✔ - Kā un kāpēc jāraksta sava uzņēmuma tirdzniecības nosaukums


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!