Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Izmaksu plus cenu noteikšana biznesa finansējumā

Jūsu peļņas normas noteikšana


Izmaksu un cenu noteikšana, ko dēvē arī par iezīmēšanas cenu noteikšanu, ir uzņēmuma prakse, nosakot ražojuma izmaksas uzņēmumam, un pēc tam pievienojot procentus par šo cenu, lai noteiktu pārdošanas cenu klientam.

Izmaksu un cenu noteikšana ir ļoti vienkārša, uz izmaksām balstīta cenu stratēģija preču un pakalpojumu cenu noteikšanai. Ar cenu un cenu noteikšanu jūs vispirms pievienojat tiešās materiālās izmaksas, tiešās darbaspēka izmaksas un pieskaitāmās izmaksas, lai noteiktu, ko tas maksā uzņēmumam piedāvāt produktu vai pakalpojumu. Pārdošanas cenas noteikšanai tiek pieskaitīta kopējās izmaksas. Šī atzīmes procentuālā daļa ir peļņa. Tādējādi jums ir jāsāk ar stabilu un precīzu izpratni par visām uzņēmuma izmaksām un, ja šīs izmaksas rodas.

Atsevišķos gadījumos gan pircējs, gan pārdevējs vienojas par iezīmēšanas procentu. Šis procentuālais daudzums var kalpot arī kā pārdošanas ķēde pārdošanas laikā.

3 soļi, lai aprēķinātu izmaksu plus cenu

Izmaksu plus plus cenu aprēķināšanai ir trīs darbības:

  • 1. solis. Nosakiet produkta vai pakalpojuma kopējās izmaksas, kas ir fiksēto un mainīgo izmaksu summa (nemainīgās izmaksas nemainās pēc vienību skaita, bet mainīgās izmaksas).
  • 2. solis: Sadaliet kopējās izmaksas ar vienību skaitu, lai noteiktu vienības izmaksas.
  • 3. solis. Vienības izmaksas reiziniet ar iezīmēšanas procentu, lai iegūtu produkta pārdošanas izmaksas un peļņas normu.

Maksa par cenu noteikšanas piemērs

Pieņemsim, ka uzņēmums pārdod produktu par 1 ASV dolāru, un ka $ 1 ietver visas izmaksas, kas saistītas ar produkta izgatavošanu un tirdzniecību. Pēc tam uzņēmums var pievienot procentuālo daļu virs šī $ 1 kā “plus” daļu no izmaksu un cenu noteikšanas. Šī cenas daļa ir uzņēmuma peļņa.

Atkarībā no uzņēmuma, uzcenojuma procentuālā daļa var ietvert arī kādu faktoru, kas atspoguļo pašreizējos tirgus vai ekonomiskos apstākļus. Ja pieprasījums ir lēns, tad iezīmēšanas procents var būt zemāks, lai piesaistītu klientus. No otras puses, ja pieprasījums pēc produkta ir augsts un ekonomiskais stāvoklis ir labs, uzcenojuma procentu likme var būt augstāka, jo uzņēmums uzskata, ka tas var pieprasīt augstāku cenu par savu produktu.

Priekšrocības un trūkumi

Dažās situācijās, piemēram, līgumā paredzētais pārdošanas līgums, ir lietderīgi izmantot izmaksu plus cenu noteikšanas metodi, bet tas var radīt lielas finansiālas problēmas, ja tās tiek izmantotas citos cenu veidošanas scenārijos. Tālāk minēti daži no šī veida cenu noteikšanas metodes izmantošanas pozitīvajiem variantiem:

  • Produkta pārdošanas cenas veidošana: Tas ir vienkāršs, izmantojot šo metodi, ar vienu brīdinājumu. Jums ir nepieciešama konsekventa metode pieskaitāmo izmaksu sadalīšanai katram grāmatvedības periodam, kas turpinās, lai saglabātu integritāti ar izmaksu pieaugumu.
  • Ieņēmumu bloķēšana ar līgumu: Jebkurš piegādātājs gribētu noslēgt līgumu ar cenu plus cenu, jo tas būtībā garantē pārdošanu ar noteiktu peļņas procentu un visu ražošanas izmaksu segumu, neradot risku zaudēt.
  • Tas, kā piegādātāji var pamatot un izskaidrot cenu pieaugumu: Ar cenu un cenu noteikšanu cenas ir vieglāk ieviest, jo uzņēmumi var vienkārši informēt klientus, ka produkta ražošanas izmaksas ir pieaugušas.

Izmaksu plus modelis ir saistīts ar trūkumiem, tostarp:

  • Cenu noteikšana neuzskata konkursu: Produkts varētu būt pārāk augsts, kas uzņēmumam izmaksātu zaudēto pārdošanas apjomu un tirgus daļu. Cenu noteikšana varētu būt arī zemāka nekā konkurence, kas liek uzņēmumam zaudēt potenciālo peļņu, jo tā neiekasē tirgus likmi par precēm.
  • Piegādātājiem ir maz stimulu kontrolēt vai samazināt izmaksas: Kad viņi ir noslēguši izmaksu un cenu noteikšanas kārtību, uzņēmumi galu galā ražo to, ko viņi vēlas, neatkarīgi no tā, ko tas rada ražošanai vai kā tas pārdod tirgū.

  • Izmaksas, kas radušās no piegādātājiem, kas iznomāti, pamatojoties uz izmaksām, pamatojoties uz izmaksām: Piegādātājiem ir stimuls iekļaut visas iespējamās izmaksas izmaksu plus līgumā, nevis meklēt veidus, kā samazināt izmaksas un racionalizēt.
  • Neņem vērā pēdējās nomaiņas izmaksas. Izmaksu plus metode ir balstīta uz vēsturiskajām izmaksām un neietekmē pēdējās izmaiņas izmaksu apjomā.

Apsvērumi

Nozīmīga problēma, kas saistīta ar cenu un cenu noteikšanu, ir tāda, ka tā neņem vērā kādu pieprasījumu pēc produkta vai pakalpojuma. Formula nenorāda, vai potenciālie klienti faktiski iegādājas preci par norādīto cenu. Lai kompensētu, daži uzņēmumu īpašnieki ir mēģinājuši piemērot cenu elastības principus ar izmaksu plus cenu. Citi var vienkārši aplūkot konkurētspējīgus piedāvājumus, tendences un biznesa asumu, lai noteiktu, kādu cenu tirgus sedz.

Alternatīva ir cenu noteikšana, kas ir produkta vai pakalpojuma pārdošanas cenas noteikšanas process, pamatojoties uz ieguvumiem, ko tas sniedz pircējiem, nevis to, ko tas maksā ražošanai. Ja jūsu uzņēmums piedāvā īpašus produktus vai unikālus produktus ar ļoti vērtīgām funkcijām, jums var būt izdevīgi izmantot vērtību, kas balstīta uz vērtību, kas parasti rada lielāku peļņas procentu.


Video No Autora: OKAA Rallijā Latvija

Saistītie Raksti:

✔ - Kā vienoties par biznesa pārdošanu

✔ - Līguma izbeigšana - ievads un metodes

✔ - Finanšu pārskatu standartu SFPS un FASB paskaidroja


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!