Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Maksa par nekustamo īpašumu


Definīcija: Maksa par pakalpojumu sniegšanu nekustamajā īpašumā ir finanšu modelis, kas iekasē klientu no nekustamā īpašuma saraksta vai pircēja pakalpojumiem, pamatojoties uz sniegtajiem pakalpojumiem, nevis sarunu procentuālo daļu no pārdošanas cenas.

Šis cenu noteikšanas modelis var būt dažādi. Tas varētu būt a-la-carte cenu saraksts vai bāzes dolāra summa ar papildu maksu par braucienu vai citu pakalpojumu rādīšanu. Tas var pat apvienot nelielu procentuālo daļu par dažiem pamatpakalpojumiem un papildu maksām par vairāk darba.

Esmu mēģinājis maksu par pakalpojumu

Nu, kad es saku, ka esmu to izmēģinājis, tas nozīmē, ka es esmu mēģinājis pārdot šo koncepciju klientiem. Tikai vienā gadījumā es saņēmu to lidot, pārdevējs, kurš atradis savu pircēju, un vēlējās, lai man tiktu piemērota vienota likme, lai apstrādātu darījumu par $ 100k īpašumu.

Es to darīju, diezgan viegli, jo viņi jau bija vienojušies par visu. Man tikai bija jāpalīdz abām pusēm segt pamatus ar pārbaudēm vai parakstīt, ka viņi nevēlas tos ar atrunām, utt. Es to darīju par 2500 ASV dolāriem, un viņi to sadalīja, uzskatot to par izdevīgu cenu.

Tomēr, pat ja tā lido loģikas priekšā, mana brīvdienu tirgus, kas galvenokārt ir orientēta uz pircēju, vienkārši nekad nevarēja saņemt stabilu vietu par maksu. Jūs redzat, ka pircēji joprojām nevar redzēt, ka viņi maksā komisiju, jo tas parādās HUD-1 pārdevēja pusē. Tātad, viņi neredz vērtību, samaksājot par manu laiku, lai parādītu viņiem īpašumus un ganu viņus ar darījuma starpniecību, lai gan es likumīgi atmaksātu tiem pārmērību komisijas 3% pircēja pusē. Lūk, kā tā strādāja NM, valstī, kurā jūs varat atmaksāt klientus:

  • Es piedāvāju strādāt ar pircēju par stundas likmi, lai parādītu viņiem īpašības.
  • Es strādāju pie tā paša stundas likmes, lai rūpētos par darījumu koordināciju.
  • Es rēķinu tos katru nedēļu un viņi maksātu šo rēķinu.
  • Ja darījums krita, es tur to, ko viņi maksāja, un visi pārcēlās.
  • Ja tā nonāktu pie slēgšanas, es noraidītu visu komisijas maksu pircēja pusē, papildus tam, ko viņi man bija samaksājuši.

Tas patiešām ir loģiski liels uzņēmējdarbības modelis. Bet pircēji vienkārši negribēja domāt par naudas izlaišanu pirms darījuma slēgšanas.

Attiecībā uz pārdevēju es piedāvāju samazinātu komisijas maksu, turpinot pilnu servisu. Es arī piedāvāju vienotas likmes maksu, bet ar ierobežotiem pakalpojumiem. Ne vienmēr patika pārdevēji.

Ja tas nedarbojas, tam jābūt kļūdainam jēdzienam… nav īsti. Tomēr tā ņems vērā būtiskas izmaiņas patērētāju attieksmē un to, kā tās darījumu procesā vērtē nekustamā īpašuma speciālista funkcijas un vērtību. Tas notiek ar punktu, kad internets liek mums kontrolēt informāciju patērētājam. Viņi zina, ka mums nav nepieciešami, lai atrastu īpašumu pārdošanai. Viņiem nav nepieciešams, lai iegūtu pamatinformāciju un fotogrāfijas par šīm īpašībām.

Atjaunināt:Ir pagājuši pāris gadi kopš šī raksta pēdējās atjaunināšanas, un internetam ir vēl lielāka loma nekustamā īpašuma patērētāju pētījumos. Tas jo īpaši attiecas uz pircējiem. Viņi daudz dara, ko darīja nekustamā īpašuma aģents, lai atrastu mājas. Viņi bieži beidzot nonāk pie nekustamā īpašuma speciālista tikai pēc tam, kad viņiem ir īss saraksts ar mājām, ko viņi vēlas parādīt.

Tūkstošgades paaudze var būt pagrieziena punkts par samaksu par pakalpojumu. Tie ir tehnoloģiju un interneta gudrība, zina, ka viņi dara lielāko daļu vai visu mājas darbu, un tos var aizkavēt mārketings, kas piedāvā atlaidi starpībai starp saņemtajām maksām un saņemto komisiju. Sarežģītā daļa būs pārliecināt viņus, ka samaksājot par pakalpojumiem, ko tie piegādā, tiks iegūtas naudas savās kabatās, kad viņi nokļūs noslēguma tabulā. Labā ziņa ir tāda, ka tas var samazināt riepu karšu rādījumus un koncentrēt nekustamā īpašuma speciālista pakalpojumus uz reāliem klientiem.

Varbūt, kad viņi redz, kā mums maksāt par to, ko viņi novērtē, lietas mainīsies. Jūs varat paļauties uz to.


Video No Autora: Valmierā no 2017 gada paaugstinās nekustamā īpašuma nodokli

Saistītie Raksti:

✔ - 5 Veidi, kā izvairīties no juridiskām problēmām ar brīvprātīgajiem

✔ - Samazināt trokšņa sūdzības ar klusu stundu klauzulu

✔ - Viss par nomu restorānā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!