Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Starpība starp tirdzniecības un līzinga aģentiem


Aģents savas karjeras sākumā izlems, vai viņš ir pārdošanas vai tirdzniecības līzinga aģents. Lai gan abu veidu speciālisti smagi strādā, lai saviem klientiem nodrošinātu labvēlīgus darījumu nosacījumus, pastāv skaidras atšķirības starp 150 000 kvadrātpēdas biroja ēkas pārdošanu un īrnieka nodrošināšanu, lai īrētu 10 000 šo kvadrātpēdu desmit gadus.

Abas specializācijas var būt ienesīgas atkarībā no jūsu ambīcijām un darba stila. Arī atcerieties, ka pastāv iespējas, kas pārsniedz īpašnieka un īpašnieka pārstāvības iespējas. Daudzi aģenti specializējas pircējiem un īrniekiem. Daži pat pārstāv pircējus un pārdevējus vai īrniekus un saimniekus, lai gan tas var radīt konfliktu avotus.

Ko pārdevējs pārstāv

Izvietojuma speciālists nodrošina klienta augstāko pirkuma cenu. Viņš to dara, izmantojot ēkas stiprās puses, piemēram, lielisku atrašanās vietu, augstākās klases aprīkojums un neseno renovāciju, kā arī apspriežot jebkādus trūkumus, piemēram, problēmas ar apkures, ventilācijas vai santehnikas sistēmām.

Pārdevēja pārstāvim ir jāzina sava klienta zemākais pieņemamais piedāvājums, kā arī sarunas, lai diskusija nekad netiktu pie šī numura. Jūs varat atvieglot sarunu procesu, sniedzot pārdevējam pēc iespējas vairāk informācijas par līdzīgiem īpašumiem tirgū, iegādes tendencēm un jaunākajām ziņām par kreditēšanas tirgu.

Ko pircējs pārstāv

Iegādes speciālists strādā ar tiem pašiem indivīdiem, uzņēmumiem un institucionālajiem ieguldītājiem kā tirdzniecības aģents, bet viņš palīdz viņiem drošā telpā, pamatojoties uz viņu vajadzībām, specifikācijām un budžetu. Ir būtiski saprast klienta prioritātes kā ēkas īpašniekam, saimniekam un iespējamajam iedzīvotājam. Klausoties savu klientu un pārskatot viņa biznesa plānus, nekustamā īpašuma portfeli un jebkādus dokumentus, kas saistīti ar iepriekšējiem mazākiem nomniekiem, var palīdzēt atrast pareizo ēku viņa vajadzībām.

Dažiem klientiem ir arī celtniecības vai strukturālās prasības. Tie var ietvert visu, sākot no seismiskām modernizācijām un elastīgām biroja telpām, vai pat zaļās ēkas, piemēram, saules jumta segumu vai HVAC (apkures, ventilācijas un gaisa kondicionēšanas) sistēmas, kas samazina komunālo pakalpojumu rēķinus un ietaupa enerģiju. Zinot to, kas ir tirgū un cik lielā mērā šīs funkcijas un ērtības maksā, jūsu klientam var rast reālu izpratni par to, ko viņš var saņemt par savu naudu.

Kā pārdošanas aģenti saņem samaksu

Kad viens aģents strādā ar citu aģentu, lai galdā nogādātu pārdevēju un pircēju, abi aģenti parasti dala komisijas naudu no 4% līdz 6%, jo abiem bija roku darījuma slēgšanai. Abi aģenti tiek apmaksāti pēc darījuma slēgšanas, un vairumam no tiem ir jāsadala komisijas daļa, atkarībā no tā, kurš brokeris ir pakārtots licencei.

Ko dara līzings (vai īpašnieka) aģents

Agenti, kas pārstāv namīpašniekus, joprojām pārstāv ēku īpašniekus, izņemot šos īpašniekus nevēlas pārdot savu telpu; viņi vienkārši vēlas to iznomāt. Lielākā daļa līzinga aģentu atrodas pie zemes īpašnieka vai nu ar vienu īpašumu, vai par visu portfeli un tiek aicināti rīkoties, kad rodas vakances.

Daudzos veidos līzinga aģenta darbs prasa ievērojami vairāk darbavietu nekā pārdošanas aģents, jo nomas darījumi tiek sadalīti, beidzas un bieži tiek parakstīti. Veiksmīgs līzinga aģents vienmēr zina, kuri uzņēmumi atrodas jaunā telpā, kuru noma drīz beigsies, un kādas ēkas piedāvā salīdzināmu vietu vairāk vai mazāk naudas.

Līzinga tirgus var būt ļoti konkurētspējīgs, un īrniekus var ātri piesaistīt ilgtermiņa nomas līgumam ar viegli iegūstamām koncesijām. Aģenti jāzina, kādas koncesijas viņš vēlas veikt, lai parakstītu nomas līgumu. Kopējās koncesijas ir bezmaksas noma, papildu autostāvvietas, modernākā drošības sistēma vai izbūve, kurā nomnieka telpa ir pielāgota tās vajadzībām. Plašas zināšanas par notiekošajām aizņemšanās tendencēm un agresīvo mārketinga taktiku jums dos labumu šajā jomā, jo īpaši īrnieka tirgū, kur vakanču līmenis ir augsts.

Ko īrnieka aģents dara

Īrnieku pārstāvji nodrošina ilgtermiņa telpu lieliem un maziem uzņēmējiem un uzņēmumiem. Tāpat kā pircēja pārstāvim, īrnieka pārstāvim ir jāvērtē, cik daudz vietas ir īrniekam. Jums ir arī jāpārbauda, ​​cik būtiska ir atrašanās vieta, autostāvvieta, gājēju satiksmes plūsma un potenciāls paplašināšanai vai samazināšanai.

Ir jāapspriež arī līzinga noteikumi, piemēram, nomas likme, līzinga periods un sodi par nomas termiņa beigām, kas var ietvert advokātus un grāmatvežus. Aģentu uzdevums ir cīnīties arī par īrnieka vajadzībām - gan pašreizējās vajadzības, gan nepieciešamās vajadzības ceļā, kad noma joprojām ir spēkā. Jums vajadzētu arī uzturēt kontaktus ar savu klientu no brīža, kad viņi paraksta nomas līgumu un aizņem vietu. Tas tiek darīts, lai nodrošinātu, ka klients var pārvietoties uz vietu, kuru viņi solīja, solīšanas dienā solītajā nosacījumā par nomas līgumu.

Kā līzinga aģenti saņem samaksu

Īrnieka pārstāvis parasti saņem pusi no komisijas maksas, kad nomas līgums tiek parakstīts, bet otra puse - īrnieka pārcelšanās brīdī. Parasti komisijas maksa ir no 4% līdz 6% no nomas kopējās vērtības, kas balstīta uz laukuma kvadrātmetriem un nomas termiņš.

Protams, lielākas telpas, kas iznomātas ilgākiem termiņiem, nopelna augstākas komisijas, bet tās var pieprasīt pārstāvja plašu darbu. Ja līzinga sarunās piedalās pircēja pārstāvis, viņš parasti saņem pusi no komisijas maksas, lai gan viņš var saņemt lielāku īrnieku īpatsvaru.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 7 Reizes var iegūt īpašumu zem tirgus vērtības

✔ - Top 10 interneta iepirkšanās vietas 2018. gadā

✔ - Kāpēc unikāls saturs ir kritisks nekustamā īpašuma tīmekļa vietnēm


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!