Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Starpība starp pārdošanu un mārketingu


Vai jūs zināt atšķirību starp tirdzniecību un pārdošanu? Padomājiet par šo jautājumu uz brīdi. Bez mārketinga jums nebūtu izredžu vai iespēju sekot līdzi, bet bez labas pārdošanas metodes un stratēģijas jūsu slēgšanas likme var mazināt jūs. Mārketingam un pārdošanai ir jādarbojas vienlaicīgi, bet lielākajā daļā uzņēmumu tie ir departamenti, kas pat nerunā viens ar otru.

Ja mēs to izjaucām līdz pamatiem, mārketings ir viss, ko jūs darāt, lai sasniegtu un pārliecinātu izredzes, un pārdošanas process ir viss, ko jūs darāt, lai slēgtu pārdošanu un saņemtu parakstītu līgumu vai līgumu. Abi ir uzņēmējdarbības panākumu nepieciešamība. Jūs nevarat veikt bez jebkura procesa. Ja jūs strādāsit, lai stratēģiski apvienotu abus centienus, jūs piedzīvosiet veiksmīgu biznesa izaugsmes apjomu. Tomēr, ja centieni ir nesabalansēti vai departamenti nesniedz informāciju, tas var apiet uzņēmējdarbības izaugsmi.

Jūsu mārketingam vajadzētu sastāvēt no stratēģijām, ar kurām jūs varat izmērīt savu sasniedzamību un strādāt, lai pārliecinātu jūsu izredzes, ka jūs esat viņu uzņēmums. Tas ir ziņojums, kas sagatavo pārdošanas perspektīvu. To varētu veidot reklāma, sabiedriskās attiecības, sociālie mediji, attiecību mārketings, zīmola mārketings, vīrusu mārketings un tiešais pasts.

Pārdošanas process sastāv no starppersonu mijiedarbības. To bieži vien dara viens pret vienu tikšanās, auksti zvani un tīklošana. Tas ir kaut kas, kas jūs piesaista ar izredzes vai klientu personiskā līmenī, nevis no attāluma. Lielākā daļa laika, kad perspektīva vai potenciālais klients ir bijis jums virzīts, izmantojot mārketinga pasākumus.

Domājiet par to, kāpēc jūsu mārketinga pasākumi sāk procesu astoņos kontaktos vai kontaktpunktos, kas liecina, ka ir nepieciešams pārvietot perspektīvu vai potenciālo klientu līdz pārdošanas beigām. Ja mārketings tiek veikts efektīvi, jūs varat sākt pārvietot šo izskatu no aukstuma stāvokļa līdz siltajam svinam. Ja izredzes sasniedz "silto" līmeni, pārdošanas profesionālim vai pārdošanas nodaļai ir daudz vieglāk slēgt pārdošanu.

Pārdošanas un mārketinga integrēšana

Pētījumi ir parādījuši, ka perspektīvu no viena līmeņa uz otru var izmantot, izmantojot gan pārdošanas, gan mārketinga kontaktus. Tāpēc ir svarīgi, lai jūs izstrādātu procesu, kas apvieno gan pārdošanu, gan tirdzniecību. Tas ļaus jums sasniegt izredzes visos trīs līmeņos; auksts, silts un karsts. Tas viss ir par līdzsvaru.

Pārliecinieties, ka esat integrējuši abus, mārketingu un pārdošanu. Tie nav atsevišķi. Ja tie ir dažādi departamenti, šiem departamentiem ir jārunā un jādarbojas, lai tie būtu efektīvi. Izmēģiniet šo. Veikt dažus mirkļus un sadaliet savus izredzes sarakstus un datubāzi aukstās, siltos un karstos virzienos. Pēc tam apsēdieties un nosakiet stratēģiju, kā rīkoties ar katru atsevišķu grupu.

Piemēram, varat izmēģināt šādas sazināšanās metodes:

  • Aukstā svina stratēģija - Nosūtiet tiešu sūtījumu vai piedāvājiet viņiem īpašu reklāmu
  • Silta vadošā stratēģija - Izmēģiniet papildu zvanu, izsūtiet pārdošanas vēstuli vai ieplānojiet īpašu semināru vai treniņu, lai visas jūsu silto vada kopā.

Tiklīdz esat pārvietojis savu izredzes uz "silto" līmeni, ir pienācis laiks turpināt pārdošanu, nosauciet to, ja vēlaties. Tas būs vieglāk izdarīt, ja kaut kādā veidā iesaistīsieties perspektīvā. To var izdarīt, veicot individuālu sarunu, iesniedzot prezentāciju vai iesniedzot priekšlikumu, novērtējumu vai līgumu.

Galvenais ir atrast līdzsvaru

Alternatīva, kas bieži izrādās veiksmīga, ir sadarboties ar kādu, kam piemīt talanti, kas jums liekas, ka jums trūkst. Ja Jūs esat spēcīgāks mārketingā, atrodiet kādu, kas saprot un saņem pārdošanas procesu. Ja jūs labāk pārdodat, atrodiet kādu, kas var palīdzēt nostiprināt ziņu, izveidot mārketinga materiālus, kas pārdod un dod jums taktiku un idejas. Ja jūs nedrīkstat strādāt uzņēmumā, kuram ir abas nodaļas, un jūs strādājat solo, varat to izdarīt, izveidojot partnerību, apakšlīgumu vai pieņemot darbā šo talantu.

Atcerieties, ka mārketinga un pārdošanas panākumu atslēga ir līdzsvars.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Nomātie uzlabojumi ir nomnieku uzlabojumi

✔ - W-2 un 1099 nodokļu pārskata termiņi 2018. gada nodokļu gadam

✔ - Amazon stratēģija, izvēloties noliktavu sistēmām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!