Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tiešās eksporta priekšrocības un trūkumi

Ārvalstu tirgus ieceļošanas stratēģijas izstrāde


Tiešā eksportēšana ietver eksportēšanu tieši uz klientu, kurš vēlas iegādāties jūsu produktu (nevis trešās puses izplatītāju). Jūs esat atbildīgs par tirgus izpētes, ārzemju izplatīšanas, sūtījumu loģistikas un rēķinu apmaksas nodrošināšanu.

Priekšrocības

Tiešā eksportēšana kopumā novērš visas izmaksas un neskaidrības „starpnieks”. Tas arī ļauj jums labāk kontrolēt pārdošanu un tieši sazināties ar saviem klientiem. Šeit ir dažas no galvenajām priekšrocībām:

  • Jūsu potenciālā peļņa ir lielāka, jo jūs likvidējat starpniekus.
  • Jums ir lielāka kontrole pār visiem darījuma aspektiem.
  • Jūs zināt savus klientus.
  • Jūsu klienti jūs pazīst un tādējādi jūs jūtaties drošāk, veicot uzņēmējdarbību tieši ar jums.
  • Jūsu biznesa braucieni ir daudz efektīvāki un efektīvāki, jo jūs varat tikties tieši ar klientu, kas ir atbildīgs par jūsu produkta pārdošanu.
  • Jūs zināt, kam sazināties, ja kaut kas nedarbojas.
  • Jūsu klienti sniedz ātrāku un tiešāku atgriezenisko saiti par jūsu produktu un tā sniegumu tirgū.

  • Jūs saņemsiet nedaudz labāku preču zīmju, patentu un autortiesību aizsardzību.
  • Jūs sevi prezentē kā pilnīgi apņēmīgu un iesaistīts eksporta procesā.
  • Jūs veidojat labāku izpratni par tirgu.
  • Tā kā jūsu bizness attīstās ārzemju tirgū, jums ir lielāka elastība, lai uzlabotu vai novirzītu mārketinga pasākumus.

Trūkumi

Lai gan tiešai eksportēšanai ir reālas priekšrocības, dažos gadījumos jūs varat sajust, ka starpnieks ir vērts to darīt. Tālāk ir norādīts, kāpēc jūs pats varat neveikt eksportu:

  • Tas prasa vairāk laika, enerģijas un naudas, nekā jūs varētu atļauties.
  • Tas prasa vairāk "cilvēku spēku", lai attīstītu klientu bāzi.
  • Uzņēmuma apkalpošana prasīs lielāku atbildību no visiem jūsu organizācijas līmeņiem.
  • Jūs esat atbildīgs par to, kas notiek. Nav buferzonas.
  • Iespējams, jūs nevarēsiet reaģēt uz klientu saziņu tikpat ātri kā vietējais aģents.
  • Jums ir jārīkojas ar visu darījuma loģistiku.
  • Ja jums ir tehnoloģisks produkts, jums ir jābūt gatavam atbildēt uz tehniskiem jautājumiem un nodrošināt apmācību uz vietas un pastāvīgus atbalsta pakalpojumus.

Korporatīvā vadība

Tiešai eksportēšanai ir vajadzīgs īpašs personāls, daudz zināšanu un diezgan daudz laika un enerģijas. Tomēr tā tomēr visu lielumu korporācijas spēs to darīt. Šeit ir daži modeļi, kas var darboties jūsu uzņēmumam.

  1. Izīrē eksporta pārdošanas vadītāju. Mazs uzņēmums var nolīgt vienu eksporta pārdošanas menedžeri ar zināmu administratīvo palīdzību un atbalstu. Eksporta pārdošanas vadītājs vada un vada visas eksporta pārdošanas darbības.
  2. Izveidot atsevišķu eksporta nodaļu.Eksporta pārdošanas nodaļa lielā mērā ir neatkarīga un parasti darbojas neatkarīgi no iekšzemes operācijām.
  3. Izveidojiet eksporta pārdošanas meitas uzņēmumu. Daži uzņēmumi dod priekšroku eksporta eksporta filiāles izveidei eksporta nodaļas vietā, lai saglabātu eksporta darbības atsevišķi no pārējās firmas.

  1. Izveidojiet ārvalstu tirdzniecības filiāli (FSB). Ārvalstu tirdzniecības filiāles vietā uzņēmums var izveidot arī FSB. FSB nav atsevišķa juridiska persona. FSB rīkojas ar pārdošanas, izplatīšanas un reklāmas centieniem visā konkrētā aizjūras ģeogrāfiskajā apgabalā un pārdod uzņēmuma mērķa klientiem: aģentiem, vairumtirgotājiem un izplatītājiem.

Ja jūs nolemjat eksportēt tieši, pārliecinieties, ka jums ir uzņēmuma mēroga saistības, kas ietver jūsu importa / eksporta sapņu komandu, lai nodrošinātu, ka iniciatīva tiek pilnībā atbalstīta.


Video No Autora: Meklē veidus sociālās drošības tīkla uzlabošanai

Saistītie Raksti:

✔ - Kļūdas, lai izvairītos no pasākuma plānošanas

✔ - Top 3 nekustamā īpašuma veidi

✔ - Connecticut īrnieka tiesības izbeigt nomas līgumu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!