Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tiešās pasta idejas, lai uzlabotu savu atbildi

Trikus? Zvaniet to, ko vēlaties, ja vien tas darbojas!


Tiešā pasta sūtījumu daudzums tiek izmests tieši miskastē. Padarot jūsu izceļas pareizajā veidā, var palīdzēt to novērst un uzlabot atbildes ātrumu. Šeit ir desmit pierādītas idejas, lai palielinātu nākamo tiešās pasta kampaņu:

1. Simulēt vecā stila telegrammu. Tiešā pasta veterāni šo ierīci ignorē, jo tas ir tik ilgi. Tomēr nepāra dzeltenā aploksne joprojām tiek atvērta pirmoreiz - kopā ar aploksnēm, kas izskatās iespaidīgi oficiālas, piemēram, likumīga izmēra manila.

2. Iekļaujiet paraugu. Uzņēmumi ir nosūtījuši faktiskās jumta flīzes. Paklāju flīzes. Rūpnieciski absorbējoši audumi. Vai arī jūs varat piešķirt kuponu, kas ir labs bezmaksas 30 dienu izmēģinājumam. Jūs atradīsiet, ka lielākā daļa klientu vēlēsies to saglabāt. Šī ir "kucēnu suņu" pārdošanas tehnika. Vai arī sniedziet pirmo biznesa pakalpojumu bezmaksas. Tā ir "vainas" tehnika. Jā, dažas perspektīvas to ļaunprātīgi izmantos, bet tas joprojām var būt ļoti ienesīgs - braucot ar jaunu klientu apjomiem.

3. Dodiet lielapjoma iespiestu aploksni ar pirmās klases personīgo pieskārienu. Pievienojiet arī anulētās pastmarkas (nopērciet vairumtirdzniecībā no zīmoga izplatītāja). Ārzemju zīmogi, ja tie attiecas uz jūsu piedāvājumu, pievieno papildu procentus.

Pašlaik leģendārā vēstulē universālveikals ar starptautiskām precēm iestrēdzis no daudzu valstu zīmogiem un pārdrukāja aploksni: "Mēs esam aizgājuši visā pasaulē..."

4. Uz ārējās aploksnes iespiediet "DO NOT OPEN". Iekšpusē ir vēl viena aploksne: "Neatveriet... ja vien 12 mēnešu laikā nevēlaties ietaupīt $ 5,000 jūsu biroja piederumiem." Iekšpusē ir vēl viena aploksne: "Neatveriet, ja vien jums nav tiesību iegādāties biroja preces, kuru vērtība šogad ir 50 000 vai vairāk". Iekšpusē tā ir vēl mazāka aploksne: "Neatveriet, ja vien jums nav redzējuma, lai izmantotu iespēju, kas jums nekad vairs nebūs atkal!" Dažiem produktiem dārgi, bet neatvairāmi… un rentabli.

5. Uz aploksnes ievietojiet dzeltenu uzlīmi: "Pārskatīt paraugu. Iesniegts... Jūsu palīdzība ir nepieciešama un tiks ļoti novērtēta. Lūdzu, pārbaudiet šī pasta sūtījuma saturu - tad, ja vēlaties, lūdzu, sūtiet savu kritiku vai komentārus:..." Ne tikai jūs saņemsiet komentārus (daži no tiem tie ir noderīgi), bet arī jūs saņemsiet uzmanību un pasūtījumus.

6. Nosūtiet lielgabarīta vai krokainu paketi, kurai, protams, ir noslēpumains korpuss. Tāpat kā Ziemassvētku ganāmpulka, tas ir atvērts. Testos lielgabarīta apvalki, piemēram, pildspalvveida pilnšļirces sūtījumi, divkāršoja vienādas uztveres vērtības plakanu korpusu reakciju, piemēram, stresa indikatorus.

7. Pārspīlējiet viņus... ja jūsu potenciālais izmaksa ir ļoti augsta. Banka trīs teaser posmos piegādāja tikai 1000 pasta attēlus. Katrs posms maksā $ 20 - $ 50. Pirmais bija īsts mājas ķieģelis (mazs): "Mēs esam tikpat cieti kā šis ķieģelis". Nākamais posms bija īsts dimants (rūpnieciskā kvalitāte): "Mēs esam tik spilgti kā šis dimants". Pēdējais posms bija īsts kontaktdakšu tālrunis: "Mēs esam tik tuvu kā šis tālrunis. Pievienojiet to. Zvaniet mums tagad."

Tā strādāja par lielo biļešu investīciju shēmām, ko tās pārdeva. Tātad viņi saka.

Vēl viens uzņēmums, kas automobiļu ražotājiem pārdod dizaina tehnikas, nosūtīja tikai piecdesmit kastes. Katrā no tām bija 28 lappušu brošūra un piecu minūšu kasete - kā arī portatīvais stereo kasešu atskaņotājs, lai to atskaņotu. Kasetē bija ierakstīts personīgais ziņojums no uzņēmuma galvenā dizainera. Katrs šāviens maksā apmēram $ 50. Viņiem bija nepieciešama tikai viena pārdošana, lai samaksātu par veicināšanu. Tā strādāja. Viņi saka.

8. Izmēģiniet faksa blastu. Faksa sūtīšana visā valstī ir ļoti maza. Pastāv pakalpojumu sniedzēji, kas var automātiski nosūtīt tūkstošiem ziņojumu automātiski. Faksi ir "steidzami". Viņi lasa. Tomēr izmantojiet cienījamu faksa apraides pakalpojumu sniedzēju. Nepieprasītas reklāmas nosūtīšana pa faksu ir nelikumīga ASV un daudzās citās valstīs. Cienījamiem pakalpojumiem būs savi to personu saraksti, kas vēlas saņemt faksa pārraides.

9. Uzrakstiet tiešo pasta vēstuli pa vienam. Pētīt nedaudz izredzes uzņēmumu ļoti cieši. Atklājiet to apgrozījumu, darbinieku skaitu, jaunākos izstrādājumus vai biznesa projektus, tendences savā tirgū (kopā ar precīziem skaitļiem par tirgus lielumu, izaugsmi utt.) - to pašu rūpīgo mājasdarbu, ko vēlaties darīt, pirmo reizi satikoties ar lielu potenciālajiem klientiem.

Tālruņa zvana laikā nosauciet personas vārdu un amata nosaukumu, kas jums ir nepieciešams rakstīt, un, ja iespējams, kaut kas par viņu (uzņēmums, kas pēdējo reizi strādājis, darbs pēdējo reizi tika reklamēts). Pievērsiet visu šo ļoti specifisko informāciju vēstulē:

Ja jūsu pārdošanas apjoms tuvojas 12,23 miljoniem ASV dolāru fiskālajā 2009. gadā, jūsu uzņēmums šogad varētu pievienot 125 000 ASV dolāru, ja jūs vienkārši izklaidējāt 1% no izplatīšanas izmaksām. Ja jūs varētu pievienot tikai vēl 1 procentus jūsu 16 procentu iekļūšanai 77 miljonu ASV dolāru tirgū, jūsu pašreizējais pārdošanas apjoms palielināsies līdz 13 miljoniem ASV dolāru… tas ir ļoti ticams 104 000 ASV dolāru pārdošanas apjoms katram no 125 darbiniekiem, kurus izmantojat, un krietni virs Jūsu nozares vidējais rādītājs.Mēs esam sagatavojuši bezmaksas ziņojumu tikai jums, Jones kungs, paskaidrojot, kā Smith & Co. var sasniegt šos mērķus piecpadsmit nedēļās. Nākamo trīs dienu laikā es izsauktu jūsu biroju, lai apspriestu, kad es varu jums sniegt šo ziņojumu.

Šādas vēstules ir smags darbs, lai pētītu un rakstītu… un sekotu līdzi. (Negaidiet iespēju izsaukt jums atpakaļ. Vēlaties, lai viņš gaidītu gaidīto jūsu zvanu, nevēlēšanās smaidot apbrīnu par jūsu drosmi un smago darbu.) Bet viss, kas jums jādara, ir rakstīt nedaudz katru mēnesi, un iegūt labu konversijas un pārdošanas attiecību lielā biļešu produktā.

Viena lieta, ko jūs apsolu - lielākā daļa no jums rakstītajiem redzēs jūs. Viņi mirst, lai uzzinātu, ko vēl par viņiem uzzinājāt!

10. Vai tu esi šīs nervs? Ja viss cits nav izdevies (un tikai tad), uzrakstiet vēstuli, kas ir viena no iepriekš minētajām, lielajam potenciālajam klientam. Piepildiet to ar jaukām lietām, komplimentējiet uzņēmumu par tā sasniegumiem, bet uzmanīgi norādiet, cik daudz labāk tas varētu darīt, ja tikai tas ļaus jums īstenot savas idejas. Nosaukums burtu “Atvērta vēstule xxx Corporation”.

Iegūstiet savu advokātu, lai to veterinārārsts. Kāpēc? Tā kā jūsu nākamais solis ir iegādāties lapu izredzes lielākajā tirdzniecības dokumentā - un jūs publicējat šo vēstuli kā reklāmu. Sliktākajā gadījumā jūs saņemsiet aukstu vēstuli no attiecīgā uzņēmuma (tātad, ko? - jūs nekad nesaņēmāt savu biznesu.) Plus, sagaida, ka saņemsiet dažas redakcionālas piezīmes - un daudz apbrīnot tirdzniecības tenkas. Vēl labāk, sagaidiet dažus telefona zvanus no citām lielām zivīm, kas apbrīno jūsu chutzpah un aicinās jūs satikties ar viņiem. Labākajā gadījumā, iespējams, jūs pat varēsiet saņemt uzņēmumu, kuram sekojāt.

Vai šīs idejas ir neveiksmīgas? Triks ir tikai radoša ideja, kas flopēja. Ja jūs neesat krāpnieciski maldinoši vai neētiski, ir zināms, ka šādas krāsainas ierīces darbojas pat profesionālajos tirgos.


Video No Autora: Tony Robbins's Top 10 Rules For Success (@TonyRobbins)

Saistītie Raksti:

✔ - Kā e-pasta mārketings var paplašināt emuāra amatu dzīvi

✔ - 10 Uzdevumi Jumpstart lēnā biznesā

✔ - Vai tiešā tirdzniecība vai MLM bizness ir piemērots tieši Jums?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!