Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tiešā mārketinga pamati


Tiešā mārketings ir reklāmas veids, kas ļauj uzņēmumiem un organizācijām tieši sazināties ar klientiem, izmantojot dažādus plašsaziņas līdzekļus, piemēram, telefona zvanus, īsziņas, e-pastus, flierus, brošūras un mērķtiecīgas tiešsaistes reklāmas. Tā kā tas ir agresīvs mārketinga veids, tas var strādāt, lai audzinātu klientu bāzi, taču tas ir rūpīgi jāplāno un jāīsteno. Lai sāktu darbu ar savu plānošanu, vispirms uzziniet par tiešā mārketinga pamatiem.

  • 01

    Mērķis

    Promocijas darbinieki, kas parkā dalās skrejlapās

    freemixer / Getty Images

    Tiešā mārketinga kampaņas galvenais mērķis ir pārliecināt patērētājus veikt darbības, kuru rezultātā tiek iegūti taustāmi, izmērāmi rezultāti, piemēram, pirkumi, pierakstīšanās vai pieprasījumi, lai iegūtu vairāk informācijas.

    Galvenais faktors jebkuras tiešās mārketinga kampaņas panākumiem ir tas, ko nozares eksperti min kā "aicinājumu rīkoties". Tas nozīmē, ka tiešās mārketinga kampaņām būtu jārada stimuls vai vilinošs ziņojums, lai patērētāji varētu atbildēt (t.i., rīkoties). Veiksmīga tiešās mārketinga kampaņa patērētājiem parasti dod labumu, neatkarīgi no tā, vai tā ir nauda no nākamā pirkuma, ierobežota laika kupona, vai bezpeļņas, uzaicinājums uz notikumu vai diskontēta dalība.

    Lai gan tiešā mārketings ir saistīta ar organizāciju, kas cenšas atrast, sazināties, piedāvāt un sniegt patērētājiem pieejamu informāciju, tai ir arī jāiegūst ienākumi no ieguldījumiem. Ja izlaižot skrejlapas, lai drum up business jūsu jaunizveidotajā picu salonā, nebūtu vairāk klientu, tad tas nav vērts darbinieku laiku.

    Laba lieta par tiešo mārketingu ir tā, ka ir tik daudz alternatīvu, ka, ja viena pieeja nedarbojas, varat viegli pārslēgties uz citu. Skrejlapu vietā, piemēram, jūs varētu izmēģināt bezmaksas dzērienu tiešsaistes klientiem pirmo reizi.

  • 02

    Taktikas veidi

    Kupons datora tastatūrā

    JGI / Jamie Grill / Getty Images

    Mārketinga pasaule vienmēr attīstās, bet parastie tiešā mārketinga veidi ietver:

    • Telemārketings (tālruņa zvani)
    • Robocalling (automātiskie zvani)
    • Isziņas
    • E-pasta ziņojumi
    • Mērķtiecīgas tiešsaistes reklāmas
    • Televīzijas reklāma
    • Kupona reklāmas
    • Tiešais pasts
    • Skrejlapas un izdales materiāli
    • Kioski un stendi
    • Pateicība no durvīm līdz durvīm

  • 03

    Efektīvu kampaņu izveide

    Pasta kastes piepildītas ar tiešo pastu

    Andrejs Spirache / Getty Images

    Uzņēmumi un organizācijas var iegūt radošas iespējas, meklējot tiešos mārketinga pasākumus, lai palīdzētu viņiem izcelties. Piemēram, lai palīdzētu tiešajiem pasta sūtījumiem izcelties tipiskā pasta kaudzē, uzņēmumi var sūtīt skrejlapas ar lielām un neparastām formām, uznirstošajiem logiem vai pat 3D objektiem.

    Parasti tiešās mārketinga kampaņām būtu jāattiecas uz cilvēkiem, kuri ir izteikuši interesi vai, iespējams, interesē jūsu uzņēmums, nevis masveida mārketinga kampaņas, ko izmanto, lai radītu vispārēju izpratni. Piemēram, jaunais saldējuma veikals var vēlēties sūtīt kuponus, kas veidoti kā saldējuma konusi, vietējām mājsaimniecībām ar bērniem vasaras sākumā. Mērķtiecīgākas un personalizētas kampaņas parasti rada labākus rezultātus.

    Tiešā mārketinga veids, kas darbosies jūsu uzņēmumam, ir atkarīgs no jūsu nozares, budžeta un patērētājiem, uz kuriem esat orientējies. Tomēr, paturiet prātā, ka agresīva vai maldinoša tiešā mārketings var atstāt cilvēkiem sliktu iespaidu par jūsu uzņēmumu. Noteikti ievērojiet privātuma un kontaktu likumus federālā un valsts līmenī. Tas var kaitēt gan jūsu reputācijai, gan ieņēmumiem, jo ​​uzņēmumiem, kas pārkāpj tiešā mārketinga likumus, ir stingri sodi un sodi.


  • Video No Autora: Okartes Autosporta Akadēmijas fināls

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Kas ir ievades nodokļa kredīti (GST Canada)?

    ✔ - Kā mazo uzņēmumu īpašnieki var veidot mantojumu

    ✔ - Jūsu uzņēmuma iekļaušanas iemesli


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!