Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Tiešā pārdošana definēta un paskaidrota

Tiešā pārdošana definēta un paskaidrota


Mājas biznesā ir vairāki termini, no kuriem vairāki bieži tiek sajaukti vai tiek izmantoti savstarpēji aizstājami ar citiem. Viens šāds termins ir tiešā pārdošana.

Tiešās pārdošanas definīcija

Tiešā pārdošana nozīmē produktu pārdošanu tieši patērētājam mazumtirdzniecības vidē. Tā vietā pārdošana notiek mājās, darbā vai citā vietā, kas nav veikals. Šī sistēma bieži novērš vairākus starpnieku, kas iesaistīti produktu izplatīšanā, piemēram, reģionālais izplatīšanas centrs un vairumtirgotājs. Tā vietā produkti tiek iegūti no ražotāja līdz tiešās tirdzniecības uzņēmumam, izplatītājam vai pārstāvim un patērētājam.

Produkti, kas tiek pārdoti tiešā tirdzniecībā, parasti nav atrodami mazumtirdzniecības vietās, kas nozīmē, ka izplatītāju vai rep.

Tiešā pārdošana parasti ir saistīta ar partiju plānu un / vai tīkla mārketinga uzņēmumiem; tomēr tie nav vienīgie uzņēmumi, kas izmanto tiešo pārdošanu. Daudzi uzņēmumi, kas pārdod 2 biznesa biznesu (B2B), izmanto tiešo pārdošanu, lai mērķētu un pārdotu gala patērētājam. Piemēram, daudzi uzņēmumi, kas pārdod reklāmas vai biroja preces, nosūtīs savus repus tieši veikalos, kuros var izmantot savus pakalpojumus.

Nesajauciet tiešo pārdošanu ar tiešo tirdzniecību. Tiešā pārdošana ir tad, kad individuālie pārdevēji vēršas tieši pie patērētājiem, bet tiešais mārketings ir uzņēmums tirgos tieši patērētājam.

Tiešās pārdošanas veidi

Pastāv dažādi veidi, kā uzņēmumu īpašnieki var pārdot tieši patērētājiem, izmantojot tiešo pārdošanu.

Vienlīmeņu tiešā pārdošana: Šis pārdošanas veids tiek veikts viens pret vienu, piemēram, caur durvīm līdz durvīm vai veicot personisku prezentāciju. Pārdošanu var veikt arī tiešsaistē vai ar katalogu palīdzību. Parasti ienākumi tiek gūti no pārdošanas komisijas, ar iespējamām prēmijām.

Saimniece vai partijas plāns: Šis pārdošanas veids tiek veikts grupas iestatījumos, parasti iesaistot izplatītāju vai rep., Kas veic prezentāciju viņas vai citas personas mājās vai citā vietā. Dažos gadījumos uzņēmums var pārdot privātpersonām uzņēmumā. Piemēram, nekustamā īpašuma programmatūras pārdošanas pārstāvis var veikt grupas pārdošanas prezentāciju Realtors (R) grupai. Ienākumi var rasties no komisijas naudas no pārdošanas, un dažreiz ar citu repliku pieņemšanu (skat. Tālāk daudzslāņu tirdzniecību).

Daudzlīmeņu mārketings (MLM): Pārdošana daudzlīmeņu mārketingā tiek veikta dažādos veidos, tostarp prezentācijas par vienu vai partiju, bet arī tiešsaistes veikalos un katalogos. Ieņēmumi, kas gūti, izmantojot MLM, ir komisijas maksa par pārdošanu, kā arī citu darījumu partneru, ko izplatītājs piesaista uzņēmumam, pārdošanas apjomi.

Dažreiz tiešo pārdošanu sauc par MLM vai tīkla mārketingu, tomēr šie termini nav savstarpēji aizvietojami. Lai gan MLM un tīkla mārketings ir tiešās pārdošanas veids, ne visas tiešās pārdošanas sistēmas ietver MLM. Piemēram, vienlīmeņa mārketingā tirdzniecības pārstāvis maksā tikai komisijas maksu par pārdoto personālu. Šajā gadījumā nav citu darbinieku komandas vai komisijas, kas nopelnītas no to pārdošanas.

Tiešās pārdošanas izmantošana jūsu mājas biznesā

Lai gan jūs varat uzsākt mājas biznesu ar uzņēmumu, kas izmanto tiešās pārdošanas modeli, varat izmantot šo metodi arī savās mājās, kas izgatavotas no nulles. Piemēram, ja jūs piedāvājat sociālo mediju pārvaldības pakalpojumus, jūs varat sazināties ar uzņēmumiem tieši, lai tos pārdotu. Šo metodi var izmantot gandrīz jebkuram B2B pakalpojumam vai produktam.

Jūs varat to izmantot arī biznesa-2 patēriņa tirdzniecībā. Piemēram, ja esat izgudrojis jaunu ierīci, varat sazināties ar patērētājiem, kas varētu patikt ierīci, izmantojot vienreizēju vai grupu prezentāciju.

Vai tiešās pārdošanas uzņēmumi ir likumīgi un dzīvotspējīgi?

Tiešā pārdošana, jo īpaši MLM un tīkla mārketings, ir cietusi slikti. Pirmie negatīvie aspekti bija, kad tika pētīta Amway, lai noteiktu, vai tās tirdzniecības metodes ir piramīdas shēma. Amway bija attaisnots, bet kaitējums tika izdarīts, un šodien uzņēmums un citi, kas izmanto to pašu modeli, bieži tiek skeptiski.

Otrais tiešās pārdošanas izaicinājums ir saistīts ar dedzīgiem pārstāvjiem, kas sniedz lielus solījumus par vieglu naudu. Lielākā daļa tiešo tirdzniecības uzņēmumu cenšas saglabāt savus reps godīgus. Patiesībā, daži uzņēmumi uztrauc tik daudz par pārspīlētiem replikātiem, kas nepareizi atspoguļo uzņēmumu, ka uzņēmums neļauj reklāmdevējiem izmantot uzņēmuma nosaukumu reklāmā.

Visbeidzot, daudzi mīti ir bagāti par tiešo pārdošanu un MLM, piemēram, piesātinājuma ideja vai tikai tas, kurš dzīvo uz augšu. Tomēr kvalitatīvs tiešās pārdošanas uzņēmums strādās ikvienam, kas vada to, kā tas ir uzņēmums, neatkarīgi no tā, kad jūs reģistrējaties. Iespējams, ka lielākā daļa tiešās pārdošanas replikas cīnās. Kādu iemeslu dēļ daudzi neredz tiešo pārdošanu kā uzņēmumu. Taču tiešā pārdošana ietver produktu vai pakalpojumu, kas ir jāpārdod mērķa patērētājam tāpat kā jebkurš cits bizness. Lai būtu veiksmīgs tiešās pārdošanas pārstāvis, tas ir jādarbojas kā uzņēmums.

Atjaunināts 2018. gada jūnijs Leslie Truex


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - 4 Iemesli, lai veicinātu partneru informācijas produktus

✔ - 10 Soļi, lai palīdzētu mazajam uzņēmumam sasniegt savus mērķus

✔ - Labākais padoms biznesa līderim


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!