Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vai e-pasta mārketings joprojām darbojas?


Redaktora piezīme: Tas ir viesu sūtījums no Anik Singal. Brian Edmondson papildu komentāri ir norādīti slīprakstā.

Pirms 13 gadiem es sāku savu pirmo tiešsaistes uzņēmumu savā koledžas kopmītnes istabā. Kopš tā laika esmu pārdevis vairāk nekā 100 miljonus ASV dolāru. Kad cilvēki man jautā, kāds ir galvenais panākumu atslēga, man ir viena atbilde: mans e-pasta saraksts.

Tā bija mana atbilde pirms 13 gadiem un joprojām ir mana atbilde šodien.

Jā, ir daudz hype par sociālajiem medijiem. Facebook, YouTube, Twitter un citas sociālo mediju platformas ir radikāli pārveidojušas veidu, kā mēs sazināmies tiešsaistē. Tie visi ir brīnišķīgi, un es tos izmantoju savā biznesā.

Tomēr līdz pat šai dienai e-pasta mārketings ir mans galvenais ieņēmumu avots. Tas ļauj man konsekventi uzsākt miljoniem dolāru. Tas ir pamats manai „Peļņas loka” sistēmai.

Tas turpina būt patiesāks un patiesāks. Pētījums pēc pētījuma liecina, ka e-pasta mārketings nodrošina vislielāko ROI no visiem tiešsaistes mārketinga pasākumiem; atgriežot vidēji $ 38 par katru iztērēto $ 1. Kamēr jums vajadzētu pastāvīgi pārbaudīt jaunas mediju metodes, neņemiet vērā mēģinātās un patiesās metodes.

Atjauninājums: Pēdējā Black Friday / Cyber ​​pirmdienas iepirkšanās ciklā tika parādīts, ka e-pasta mārketings pārvērš divkāršā līmenī par sociālo mediju, ciktāl tas rada pārdošanas tiešsaistē.

Es neesmu vienīgais, kurš touting e-pasta mārketinga spēku. Visveiksmīgākie tiešsaistes tirgotāji jums pastāstītu līdzīgu stāstu. E-pasts ir viņu tiešsaistes uzņēmējdarbības pamats. Saskaņā ar Ascend2, 82% aptaujāto uzņēmumu izmanto e-pasta mārketingu. Sociālo mediju mārketings ir krietni zemāks par 67%. Pat ar visām jaunajām sociālo mediju platformām e-pasta mārketings joprojām ir tiešsaistes tirdzniecības karalis.

Šajā rakstā es atklāšu pieci iemesli kāpēc e-pasta mārketings ir būtisks, lai augtu jūsu uzņēmumam. Tas ir arī iemesls, kāpēc es uzskatu, ka 10 gadus no šī brīža e-pasts joprojām būs tiešsaistes tirdzniecības pamatā. Ja neizmantojat e-pasta mārketingu, jūs atstājiet naudu uz galda.

Saistīts: Kāpēc jūsu uzņēmumā ir jāizmanto e-pasta mārketings

1. Ikviens joprojām pārbauda viņu e-pastu

Pirmais iemesls ir vienkāršs: visi pārbauda savu e-pastu. 91% ASV klientu izmanto e-pastu katru dienu. Patiesībā tā ir pirmā lieta, ko lielākā daļa cilvēku dara katru dienu. Ja daži cilvēki nevarēja pārbaudīt savu e-pastu, viņi nezina, ko darīt ar sevi pēc tam, kad viņi pamodās!

Iemesls ir vienkāršs: e-pasts ir efektīvs veids, kā sazināties ar cilvēkiem. Lielākā daļa cilvēku nesūta savus darba kolēģus Facebook ziņojumus - viņi sūta e-pastus. Kad Amazon nosūta produktu, tie nesūta čivināt, viņi sūta e-pastu. Cilvēki saņem informāciju, atjauninājumus un vairāk, izmantojot e-pastu.

Nekas drīz nekas neparādīsies. Tā rezultātā jums vienmēr būs iespēja pa e-pastu nosūtīt savu ziņojumu cilvēku priekšā.

Iepriekš minētie iemesli ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc e-pasts pārspēj visus citus kanālus, piemēram, sociālos medijus. Lielākā daļa cilvēku ir pieraduši izmantot e-pastu kā biznesa un darījumu vidi, nevis sociālos medijus.

Mēs pat redzam tendences, ka cilvēki pamet noteiktas sociālo mediju vietnes pastāvīgi vai pāriet uz citām sociālajām vietnēm; tas nozīmē, ka jūs zaudēsiet iespēju izveidot savienojumu ar auditoriju, kuru veidojāt uz šīs platformas, un jums ir jāveido jauna auditorija jaunā platformā.

Pretstatā tam, ka lielākajā daļā savas dzīves lielākajā daļā pūļu izmantos to pašu e-pasta adresi.

Saistīts: Kā izveidot pārliecinošus e-pastus, kas pārdod

2. Sociālie mediji ir spēcīgāki ar e-pastu

Es mīlu sociālos medijus. Kopš mana emuāra un Facebook fanu lapas atvēršanas mana atbilde ir izpūsta. Manas emuāra ziņas tiek plaši lasītas un koplietotas; mana Facebook fanu lapa dod man lielisku iespēju sadarboties ar saviem abonentiem jaunā veidā.

Tas viss ir palielinājis ieņēmumus.

Tomēr, lai gan sociālie mediji ir bijuši lieliski, tas darbojas tikai tāpēc, ka es to lietoju kopā ar e-pasta mārketingu.

Iemesls tam ir tāpēc, ka mana sociālā medija un e-pasta saraksti viens otru izslēdz. Jūs varat padarīt e-pasta abonentus laimīgus, saistot tos ar sociālo mediju saturu, un jūs varat izmantot sociālos medijus, lai radītu jaunus e-pasta saraksta vadus.

Tāpēc es ļoti iesakām, lai tiešsaistes tirgotājiem būtu gan e-pasta saraksts, gan spēcīgs sociālo mediju klātbūtne. Ja jūs varat izvēlēties tikai vienu, es iesaku vispirms ieguldīt e-pasta sarakstā, jo tas joprojām ir visefektīvākais veids, kā veidot auditoriju un saņemt savu ziņojumu.

Tiešsaistes tirgotājiem šī iespēja bieži tiek ignorēta, izmantojot dažādus kanālus, lai veicinātu reklāmu. Tiklīdz jūs saņemsiet jaunu e-pasta abonentu, jums vajadzētu uzaicināt viņus kā jūsu Facebook lapu. Vai esat uzrakstījis jaunu blogu? Izmantot sociālos medijus, lai paziņotu saviem sekotājiem un brauktu tos atpakaļ. Pastāvīga krustojuma veicināšana dod jums vairāk iespēju sasniegt savu auditoriju un pastāvīgi palikt priekšā.

Uzlabotā taktika, ko varat izmantot, ir augšupielādēt e-pasta perspektīvu un / vai klientu datu bāzi uz sociālo mediju tīkliem un mērķēt savu auditoriju tur; un pat veidot "izskatu līdzīgu" auditoriju... to cilvēku auditoriju, kas atrodas sociālajos medijos, kuri ļoti līdzīgi jūsu faktiskajai auditorijai.

Saistīts: Kā konvertēt Facebook ventilatorus un sekotājus e-pasta abonentos

3. Jūs paliksit uz abonenta radara

Sociālie mediji ir lieliski, lai mijiedarbotos ar cilvēkiem, kad viņi ir sajūsmā par jums. Tomēr, tā kā Facebook filtrē ziņas un jums ir jāvelta pūles, lai apmeklētu emuāru, jūsu abonenti ne vienmēr redzēs jaunās ziņas, ko jūs veicat šajās platformās.

E-pasts ir pasīvāks. Ikviens pārbauda savu e-pastu. Katrs jūsu nosūtītais e-pasts parādīsies jūsu abonentu priekšā. Viss, kas viņiem jādara, ir to atvērt. Tieši tā.

Tas nozīmē, ka jūs vienmēr esat viņu radaros. Tie tiek konsekventi iepazīstināti ar iespējām lasīt jūsu ziņas, kas dod jums vairāk iespēju veikt pārdošanu.

Šī tendence pasliktinās un pasliktinās. Sociālo mediju platformas kļūst arvien lielākas un bezmaksas mediju mārketinga metodes kļūst arvien mazāk efektīvas. E-pasta mārketings, kā to norāda viņu raksta nosaukums, joprojām ir karalis.

Vēl viena lieta, kas jāapsver, ir sociālo mediju izmantošana no maksas viedokļa. Tas kļūst arvien dārgāks, lai reklamētu sociālo mediju tīklos, kad tie aug un kļūst arvien populārāki, bet e-pasta mārketinga izmaksas tikai nedaudz palielinās, palielinot savu sarakstu.

Saistīts: Kā palielināt uzticību un pārdošanu ar e-pasta mārketingu

4. Jūs varat ģenerēt ieņēmumus, noklikšķinot uz dažām pogām

Kad jums ir e-pasta saraksts, jums ir tiesības gūt ieņēmumus ar vienu klikšķi. Manā e-pasta sarakstā man ir simtiem tūkstošu cilvēku. Ja es gribu pelnīt naudu, viss, kas man ir jādara, ir nosūtīt reklāmas e-pastu saviem abonentiem. Daļa no viņiem nopērk, un es saņemšu ieņēmumu kāpumu.

Lai gan jūs to varat izdarīt zināmā mērā sociālo mediju platformās, piemēram, čivināt un Facebook, jums nebūs tik labi rezultāti. Filtru dēļ tikai noteikta procentuālā daļa jūsu auditorijas šajās vietnēs pat redzēs jūsu ziņojumu. Jūsu e-pasta reklāmguvumu līmenis būs augstāks. Saskaņā ar kampaņas monitoru, e-pasts ir 6 reizes lielāks, ja saņems klikšķi nekā čivināt.

Kamēr izveidosiet pareizas attiecības ar savu e-pasta sarakstu, viņi ar prieku saņems šos piedāvājumus.

Viens no maniem iecienītākajiem Džona Lennona piedāvājumiem ir, kad viņš teica: „Šodien, rakstīsim peldbaseinu.”, Atsaucoties uz viņa spēju rakstīt dziesmu, lai radītu ieņēmumus. Tas pats attiecas uz e-pasta mārketingu. Varat uzrakstīt e-pastu, nospiest sūtīt pogu un pēc pieprasījuma radīt ieņēmumus.

Saistīts: Kā veikt e-pasta automatizācijas darbu jūsu uzņēmumam

5. Jūs varat pielāgot savu ziņojumu saviem klientiem

Viena no labākajām e-pasta mārketinga daļām ir spēja orientēties jūsu klientiem. Jūsu klienti atklāj savas preferences ar to e-pasta veidu palīdzību, kurus tie atver, uzklikšķinot uz tām. Izmantojot šos datus, varat segmentēt e-pasta abonentus dažādās grupās. Pēc tam varat sūtīt e-pastus, kas ir pielāgoti šo konkrēto segmentu vēlmēm un vajadzībām.

To nevar izdarīt ar citiem sociālo mediju veidiem. Neatkarīgi no ziņojuma, ko jūs publicēsit Facebook, iziet visi jūsu fani. Neatkarīgi no čivināt, ko jūs izliksiet, dosies uz visiem jūsu Twitter sekotājiem. Neatkarīgi no jūsu emuārā ievietotā emuāra ziņojuma var redzēt visi jūsu emuāra lasītāji.

E-pasts nav līdzīgs. Jūs varat būt daudz stratēģiskāks ar saviem e-pastiem, kas padara to par efektīvāku veidu, kā piegādāt ziņojumu. Tas nozīmē efektīvāku mārketingu. Saskaņā ar eMarketer, e-pasta vēstules ātri iepērk 3x tik bieži kā sociālos medijus.

Ja neizmantojat e-pasta pakalpojumu sniedzēju, lai pārvaldītu savu e-pasta sarakstu un izmantotu segmentāciju, mērķauditorijas atlasi un atzīmētu savus abonentus, pamatojoties uz interesēm un uzvedību, tad jūs atstājat daudz potenciālo naudu uz galda.

Lielākā daļa trešo pušu e-pasta pakalpojumu sniedzēju ļauj segmentēt savus sarakstus, veikt uz uzvedību balstītu mērķauditorijas atlasi un nedaudz citu automatizāciju, lai palīdzētu jums nodrošināt pareizo ziņu pareizajai personai jūsu e-pasta sarakstā pareizajā laikā.

Saistīts: Kā palielināt esošo E-pasta abonentu pārdošanas apjomu

Veikt savu uzņēmumu uz nākamo līmeni ar e-pasta mārketingu

Kā redzat, e-pasta mārketings ir spēcīgs instruments, lai paplašinātu jūsu tiešsaistes biznesu. Pat ar visu hipotēku par sociālo mediju, es joprojām esmu pārliecināts, ka e-pasta mārketings ir karalis. Tāpēc tas ir manas grāmatas centrā Peļņas loks, kas atklāj pakāpenisku sistēmu, ko izmantoju, lai izveidotu savu $ 10 miljonu gadā.

Es ceru, ka tas notiks arī turpmāk. E-pasts nav iziet no stila. Ja vēlaties patiesi gūt panākumus tiešsaistē, tad jums ir jāapgūst e-pasta mārketings un jāpiemēro tā pareizajam tiešsaistes uzņēmējdarbības modelim.

Redaktora piezīme: Anik Singal, Lurn, Inc. dibinātājs un vadītājs, tiek uzskatīts par vienu no mūsdienu veiksmīgākajiem digitālo izdevniecību tirgotājiem. Viņa specialitātēs ietilpst produktu radīšana, kas rada peļņu, celtniecības backendes un piltuves, rakstu mārketings, meklētājprogrammas optimizācija, filiāļu mārketinga un biznesa vadības konsultācijas.

Skatīt arī: Nereģistrējieties e-pasta mārketinga pakalpojumam, kamēr neesat to izlasījis


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā veikt tirgus izpēti jūsu mājas uzņēmējdarbībai

✔ - Labākās mazo uzņēmumu iespējas

✔ - Sākuma posma biznesa uzsākšana


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!