Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Vienkārši veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu jūsu mājas biznesā...


Neatkarīgi no tā, vai jūs iznomājat savu tīmekļa vietni vai pārdošanas vēstuli, veiciet visu smago pacelšanu vai veicat pārdošanas vietas personā, ir veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu un to, ko jūs nopelnāt par pārdošanas darījumu. Pat ja jūs esat apmierināts ar jūsu pašreizējiem pārdošanas numuriem, tas nevar kaitēt jūsu centieniem, lai redzētu, vai nevarat tos palielināt. Šādas pārdošanas veicināšanas stratēģijas ir viegli īstenojamas un pieejamas.

Mērķējiet savu tirgu

Viens izmērs der visiem mārketingiem jau sen ir pagājis. Tā vietā jums ir jāidentificē labākie jūsu produkta vai pakalpojuma pircēji, lai jūs varētu tieši pielāgot savu pārdošanas piķi. Cilvēki pērk risinājumus, bet jūs nevarat pārdot risinājumu, ja nezināt, kādas ir tirgus vajadzības. Nosakiet savu mērķa tirgu, pētot to cilvēku demogrāfisko stāvokli, vajadzības, vēlmes un pirktspēju, kuras visticamāk pērk to, ko jūs piedāvājat.

Runājiet ar jūsu tirgus vajadzībām

Padomājiet par pēdējo reizi, kad esat pieņēmis lēmumu par pirkumu. Kādi faktori lika jums iegādāties vienu produktu pār otru? Lai gan cena bieži vien ir daļa no pirkšanas vienādojuma, citi faktori ietver, cik labi produkts atbilst jūsu īpašajām vajadzībām. Atcerieties, ka cilvēki pērk risinājumus, kas nozīmē, ka jūsu piķis un mārketinga materiāli ir jākoncentrējas uz to, kā jūsu produkts vai pakalpojums ir atbilde, ko jūsu tirgus meklē. Lai to izdarītu, jums ir jākoncentrējas uz priekšrocībām, ko sniedz jūsu pakalpojums vai produktu piedāvājums.

Piedāvāt stimulus

Cilvēki ne tikai mīl darījumu, bet arī jūtas kā zaudētāji, ja viņi neizmanto vienu. Palieliniet pārdošanas iespējas, piedāvājot stimulu pirkt tagad. Piedāvājamā stimula veids ir atšķirīgs un ietver bezmaksas piegādi, papildu produktu / pakalpojumu par brīvu vai atlaidi (t.i., nopirkt vienu cenu par pusi), maksājumu plānu un vairāk.

Piedāvā Upsell

Daudzi cilvēki nepatīk upsells, tāpēc jums ir jābūt uzmanīgiem, kā jūs to prezentējat. Kamēr tavs mērķis ir palielināt pārdošanas apjomu, jūs nevēlaties, lai jūsu klients vai klients justos kā jūs mēģināt veikt buks. Tā vietā vajadzētu būt tādam, kas papildina oriģinālo produktu vai pakalpojumu. Vispazīstamākais piemērs ir ātrās ēdināšanas nozarē. Iegādājoties burgeri, pasūtījuma saņēmējs jautā: „Vai tu gribi ar kartupeļiem?” Nosakiet produktus vai pakalpojumus, kurus jūs varat piedāvāt, ko jūs pārdodat.

Izveidojiet lojalitātes programmu

Atkārtotu klientu radīšana ir viens no labākajiem veidiem, kā saglabāt savu biznesu. Viņi jau ir iegādājušies vienu reizi, tāpēc viņi, visticamāk, atkal pērk, ja viņi ir apmierināti ar produktu vai pakalpojumu. Tomēr klientu lojalitāte nav dota ekonomikā, kurā cilvēki saspiež pennies. Klienti vai klienti var jums patikt, bet, ja kāds cits uzņēmums viņiem piedāvā labāku piedāvājumu, viņi vienkārši to var ņemt. Lojalitātes programma ļauj jūsu klientiem un klientiem uzzināt, ka jūs tos novērtējat, un tas mudina viņus palikt pie jums.

Patērētāji, kas piedalās lojalitātes programmā, tērē vairāk nekā tie, kas nav lojalitātes programmā. Izstrādāt un īstenot lojalitātes programmu, kas apbalvo klientus par to, ka jūs esat ar jums. Vienkārši atcerieties, ka tikai lojalitātes programma neļaus klientiem atgriezties. Jums ir arī jānodrošina ar lieliskiem produktiem un pakalpojumiem.

Veicināt nodošanu

Tikai otrkārt, lai radītu atkārtotu biznesu, novirzīšana ir viens no efektīvākajiem veidiem, kā veidot pārdošanu. Cilvēki, kas pie jums nāk no mutes mutes, jau ir iecietīgi līdzīgi kā jūs, atvieglojot pārdošanu. Lai gan daudzi klienti un klienti runās par jums paši, tas nav ievainots, lai izstrādātu nodošanas programmu, lai mudinātu klientus un klientus ļaut citiem uzzināt par jums. Tas var būt tikpat vienkāršs kā lūgums pēc nodošanas, vai arī jūs varat piedāvāt stimulus, piemēram, atlaides nākotnes pirkumiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā darīt algas atskaitījumus Kanādā

✔ - Galveno pieņēmumu aptaujas jūsu biznesa plānā

✔ - Uzziniet, vai jūsu mājas biznesa ideja ir laba


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!