Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

EBay pētījums, kas jums jāveic kā pārdevējs


Pat tad, ja tur ir raksti un raksti par grāmatām par tiešsaistes pārdošanu, bizness bieži paslēpj pārdevējus, jo īpaši pārdevējus, kas tikko sākas, vai pārdevējus ar mazām vai vidējām operācijām.

Tā var šķist, ka e-komercija ir sava veida melnā maģija, vai ka tā ir neparedzama, win-or-loss spēle nav atšķirīga no kazino blackjack galda apmeklējuma.

Lielākā daļa laika, šī sajūta pastāv, jo apmācība un informācija par tiešsaistes pārdošanu neuzsver, cik svarīgi ir pētniecību tiešsaistes pārdošanas uzņēmumiem gandrīz pietiekami, vai tāpēc, ka tad, kad tas notiek, tas nepaziņo pārdevējiem tieši to, kas viņiem ir nepieciešams, lai pētītu, un to, ko viņiem vajadzētu mācīties.

Ja lasāt tik tālu, jūs piekrītat galvai, tad tālāk redzamais saraksts ir jums. Šeit ir pieci galvenie pētījumu veidi, kas ir būtiski, lai eBay pārdotu, kāpēc tas ir darīts, kas jums būtu jāsaka jums katrā gadījumā, kā veiksmīgākie pārdevēji to dara, un kādas no iespējamām sekām ne to dara katrā gadījumā.

Cenu izpēte

Cenu izpēte ir vissvarīgākais pētniecības veids, un lielākā daļa pārdevēju, pat gadījuma, to dara vienā vai otrā veidā. Cenu izpēte ir par pabeigtu eBay sarakstu, RedLaser, Terapeak un / vai citu cenu informācijas avotu skatīšanu, lai redzētu, cik daudz jūs, iespējams, varēsiet saņemt par produktu eBay.

Sarežģītiem pārdevējiem cenu noteikšanas pētījumi faktiski var kļūt diezgan iesaistīti - tas ir noderīgi zināt, kā cena mainās atkarībā no sezonas, nedēļas dienas un dienas laika, atkarībā no produkta stāvokļa un iespējām, ģeogrāfiski, un tā tālāk, it īpaši, ja arbitrāža ir vienādojuma daļu. Pārdevēji, kas neveic cenu izpēti, bieži sagaida vairāk nekā vienums ir vērts no saraksta vai pārdot savu preci daudz lētāk, nekā nepieciešams, lai dotu to, ko patērētāji ir gatavi maksāt.

Pētījumu izpēte

Izpētes izpēte notiek roku rokā ar cenu izpēti, ja esat bieži vai profesionāli pārdevējs, kā daļa no procesa, kurā jūs izlemjat, ko pārdot. Kaut arī cenu izpēte var jums pastāstīt, ko jūs interesē produkts, varētu būt vērts eBay, pētījumi par ieguvi liecina, kāda veida produktus jūs faktiski varat iegūt, kur un par kādām cenām.

Viedie pārdevēji nepārtraukti meklē jaunus un labākus veidus, kā iegūt potenciāli rentablus produktus, par cenām, kas piedāvā labu rezervi, un ar stabilitāti un apjomu, kas padara to par patīkamu, nevis problēmu, pārdot konkrētu labumu.. Viņi to dara, aktīvi meklējot un veicot ražotājus, vairumtirgotājus un mazumtirgotājus un veidojot attiecības ar viņiem.

Konkurentu pētījumi

Pieredzējuši pārdevēji arī daudz laika pavada, veicot konkurentu pētījumus, pārliecinoties, ka viņi saprot, kas jau konkurē ar viņiem par pārdošanu, kādas ir šo konkurentu priekšrocības un trūkumi, un kas var ienākt vai iziet no produkta vietas eBay.

Galu galā, jūs ne tikai pārdodat vakuumā, bet jūsu pārdošana nav tikai par to, ko jūs pārdodat, kā jūs uzskaitāt, vai arī cenas, ko jūs iestatījāt; viņi ir arī par to, ko pārdod jūsu konkurenti, kā tie tiek uzskaitīti un kādas cenas tās nosaka.

Konkurentu pētījumi var ietvert arī gatavo un aktīvo eBay sarakstu meklēšanu par produktu veidiem, kurus jūs pārdodat, bet tas arī ir tālāk. Tie, kuriem ir spēcīgākās konkurentu pētniecības prasmes, pārrauga zīmolus un atgriezeniskās saites profilus, pārdod darbības citos kanālos un citus līdzīgus datus, un tie mēdz izmantot arī tādus tirgus izpētes pakalpojumus kā Terapeak.

Pastāv pastāvīga cīņa par piedāvājumiem un pirkumiem eBay. Ja jūs nezināt, ko dara jūsu konkurenti, tas var būt pilnīgi nepietiekams pārdošanas iemeslu palielinājums un kritums vai arī jaunu iespēju un tendenču trūkums, kas varētu būt iemācījušies, novēršot konkurentus un to pārdošanas darbību.

Listing Practices un atslēgvārdu izpēte

Labākie pārdevēji arī pastāvīgi meklē veidus, kā uzlabot meklēšanas izvietojumu un pircēju vēlmi pirkt no tiem, tiklīdz būs redzams to saraksts.

Daudz tālāk par vienkāršu problēmu novēršanu, šāda veida pētījumi ir par to, ka tie ir aktīvi ar jūsu sarakstiem, aplūkojot citu personu sarakstus un pastāvīgi cenšoties iedomāties jaunus un labākus veidus, kā prezentēt produktus. Tas var ietvert arī tādu rīku izmantošanu kā eBay saraksta analītika, lai palīdzētu jums labāk novērtēt, kā katrs atsevišķs saraksts darbojas, un vai tas ir pārliecinošs pircējiem.

Atslēgvārdu izpēte ir daļa no tā, un tas var palīdzēt pircējiem ātrāk un skaidrāk atrast un saprast jūsu ierakstus, taču tas ietver arī domāšanu par veidiem, kā jūs iesniedzat fotoattēlus un vienumu aprakstus, veidus, kā jūs runājat par vienuma nosacījumiem, veidu, kādā jūs savlaicīgi ierakstāt savus ierakstus, un saraksta uzlabojumus, ko izmantojat, lai reklamētu savus ierakstus.

Stratēģiskā un tirgus izpēte

E-komercija nepaliek nemainīga, kā arī tradicionālā mazumtirdzniecība. Iepirkuma sabiedrības maiņas gaumes. Tirgū ienāk jauni produkti un jauna veida produkti. Jauni pārdevēji iekļūst produktu zonā un sāk konkurēt ar jums, virzot cenas uz leju un izžūstot iespējas, pat ja rodas jaunas iespējas tiem, kas tos meklē.

Šāda veida pētījumi sasaista iepriekš aprakstītos pētījuma veidus, meklējot jaunas iespējas, jaunas lietas, ko pārdot, un jaunus pircējus, kas mērķē, bieži jaunos veidos. Tas ir saistīts ar tendenču medībām, lai gan tas nav tieši tas pats; jauna iespēja bieži par jauniem veidiem, kā uzskaitīt produktus vai laika produktu sarakstus, par jaunām izmaiņām esošajos produktos vai to komplektos, vai par jaunām vietām un tirgiem, kuros pārdot produktus.

Tam nav jābūt par pilnīgi jaunu produktu veidu pievienošanu jūsu pārdošanai vai jauniem kanāliem to vietu sarakstā, kur jūs pārdodat, lai gan tas var būt arī šīs lietas. Lieli stratēģiskie pētnieki nepārtraukti meklē cenu pieaugumu vai palielinās pieprasījumu dažādās produktu jomās, jo produkta īpašās iezīmes vai variācijas, ko patērētāji, šķiet, vēlas maksāt par atslēgvārdiem, ko patērētāji meklē, un produktiem, kas saistīti ar šīm lietām.

Viņi paļaujas ne tikai uz sarakstiem un viņu pašu pārdošanas un intuīciju, bet arī uz sarežģītiem datiem: kādas cenu tendences laika gaitā izskatās, kādi faktiskie meklējumi notiek eBay, kādi jauni priekšmeti vai iezīmes konkurenti piedāvā un kas notiek plašsaziņas līdzekļos, ziņās un sabiedriskajā dzīvē. Laimīgie cilvēki ne tikai seko tendencēm, bet faktiski, šķiet, rada tos, redzot, pateicoties saprātīgiem pētījumiem, izmaiņām patērētāju interesēs un ieradumos vai nepievērstām patērētāju vajadzībām, pirms citas.

Operatīvie pētījumi

Daudzi pārdevēji nespēj veikt šo svarīgo pētījumu, ar postošiem rezultātiem - uzņēmējdarbības beigām vai sliktāk. Ko nozīmē pētīt savu uzņēmējdarbību? Tas nozīmē, ka ir skaidrs, dolāru un centu izpratne par to, kā jūsu produkti, saraksti, stratēģijas un pārdošana notiek laika gaitā.

Kādus produktus jūs tērējat? Kādi produkti zaudē naudu? Kāda uzskaites prakse rada pārdošanu? Kuri, šķiet, nokrīt? Kādi ir jūsu galvenie atslēgvārdi? Kādi ir jūsu top mēneši? Kuri produkti rada to, cik daudz pieskaitāmās izmaksas, vai arī to, cik daudz atdeves vai defektu darījumi? Vai šie skaitļi laika gaitā virzās uz augšu vai uz leju? Vai tie var būt saistīti ar konkrētiem biznesa lēmumiem, kurus esat pieņēmis, vai izmaiņām jūsu pārdošanas praksē?

Pat visvienkāršākie cenu izpētes veidi nav daudz, ja vien jūs arī zināt, kādas ir jūsu izmaksas un kāda veida rezerves jūs varat atļauties. Vai jums ir jēga pārdot konkrētu produktu par 20 procentiem, ja esat identificējis avotu, un jūsu cenu noteikšanas pētījums norāda, ka jūs varat to iegūt?

Jūs, iespējams, nezināt, ja vien nepietiekami detalizēti pētīsiet sava uzņēmuma darbību, lai pastāstītu, vai pēc 20 procentu atzīmes un faktiskajiem izdevumiem, kas saistīti ar produkta pārdošanu un jūsu uzņēmuma darbību, jūs esat sarkanā vai melnā krāsā.

Periodiskiem pārdevējiem tas var nebūt liels, bet ikviens, kas cer, ka tiešsaistē tiks pārdoti ienākumi vai dzīvi, ātri atklās, ka bez skaidras un nepārtrauktas biznesa operāciju izpratnes ir viegli aizklāt negaidītus zaudējumus, kad viss citādi šķiet labi, un tas nav jautājums par to, vai tas notiks vai nē, bet kad tas beidzot notiks.

Šeit ir svarīga precīza uzskaite, stabila biznesa izjūta un uzmanība detaļām. Grāmatvedības pakalpojumi var arī palīdzēt, tāpat kā pārdevēji, piemēram, Terapeak MySales. Tā ir daļa no "augšanas" kā biznesa, un dažādiem pārdevējiem ir dažādas stratēģijas - daži izmanto pāļus un kaudzes izklājlapas, citi dara to visu tiešsaistē un vēl, citi faila kaudzītes ievieto mapju kaudzēs, tabulējot tos periodiski.

Ir svarīgi to darīt - ja jūs nopietni domājat par peļņu, kad viss ir teikts un darīts, vai par to, ka turpināt to darīt ilgtermiņā.

Pētniecība, pētniecība, pētniecība

Daudz kas ir darīts, lai veiktu datu vadītu pārdošanu, pārdošanu visā pasaulē, izmantojot arbitrāžu, rūpīgi vadītu savu pārdošanas operāciju, piemēram, uzņēmumu, atverot vairākus kanālus un tā tālāk, bet tas, ko tas viss nozīmē praksē, ir rīkoties iepriekš izklāstītie fundamentālie pētījumu veidi.

Dažiem pārdevējiem, piemēram, tiem, kas ir radošāk un orientēti uz sabiedrību, tas var izrādīties milzīgs. Tomēr instrumenti ir pieejami. Starp daudzajiem šeit uzskaitītajiem tīmekļa pakalpojumiem, eBay saviem rīkiem un tiem, ko piedāvā pazīstamas trešās puses, piemēram, Terapeak, kas specializējas eBay pārdevēju atbalstīšanā, ir vieglāk nekā jebkad agrāk veikt nepieciešamos regulāros pētījumus (un justies) kā labs, ienesīgs bizness, nevis kā pārdevējs, kas cīnās, lai pārvarētu eBay tumsu.

Ja jūs nedarāt šīs lietas, ir pienācis laiks, lai iekost aizzīmju un sākums šodien ir tikpat labs kā jebkurš cits, un jo ātrāk jūs sāksiet, jo ātrāk jūs saņemsiet atlīdzību.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Izpildes obligāciju izmaksas, prasības un ieguvumi

✔ - 9 Standartu īrniekiem jāatbilst, lai pretendētu uz nomas maksu

✔ - Pasaules lielākais modes apģērbu mazumtirgotājs


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!