Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

E-komercijas mārketinga plāna izstrādes rokasgrāmata

Dokumentējiet savu e-komercijas mārketinga plānu, lai saglabātu jūs uz ceļa


Ņemot vērā plašo mārketinga rīku klāstu, vienmēr ir iespēja, ka jūs varētu tikt maldināts nākamais spīdīgais jaunais tiešsaistes mārketinga koncepts. Tas ir iemesls, kāpēc jums ir nepieciešams izstrādāt e-komercijas mārketinga plānu un pieturēties pie tā līdz brīdim, kad mainīsies šī plāna pieņēmumi.
Kad es runāju par plānu, es nerunāju par tāda veida, kādu jūs ieguldītu ieguldītājam. Es esmu vairāk ieinteresēts plānā, kas palīdzēs jums nostiprināt savas domas un formulēt rīcības stratēģijas. Turpmāk ir sniegta pakāpeniska pieeja, ko esmu izstrādājis tam pašam.

Es kā mentors sēklu stadijas uzņēmējiem izmantoju šo pieeju, lai nodrošinātu, ka viņi pietiekami ilgi domā lietas.

Kāpēc cilvēkiem vajadzētu nopirkt?

Pirmais solis e-komercijas mārketinga plāna izstrādē ir unikāla pārdošanas piedāvājuma (USP) identificēšana vai izveide. Jums ir jānāk klajā ar pārliecinošu iemeslu, lai cilvēki varētu iegādāties no jums. Tas varētu būt:

  • Jūs esat zemākās cenas pārdevējs.
  • Jūs esat vienīgais, kas pārdod to, ko jūs pārdodat.

Protams, tie nav vienīgie divi veidi, kā jūs varat atšķirt sevi. Tas varētu būt arī kaut kas parasts, piemēram:

  • Lietotāja pieredze jūsu e-komercijas tīmekļa vietnē ir atkarīga.
  • Jūs varat piegādāt preces zibens ātrumā.

Jums ir ideja, vai ne?

Lai tirgus būtu labi, kas jums jādara?

Tas ir jauki, ka ir vislielākā e-komercijas tīmekļa vietne. Bet tas būtu bezjēdzīgi, ja neviens nenāktu apmeklēt. Kā otro soli nākt klajā ar primāro izaicinājumu sarakstu, kas jums būs jāpārvar, lai gūtu panākumus e-komercijā. Šajā brīdī pastāv risks, ka jūs uzskaitīsiet visus iespējamos izaicinājumus. Tas ir laika izšķiešana.

Tāpat būtu jādefinē panākumi attiecībā uz ienākumiem, apjomiem vai citiem izmērāmiem mērķiem. Taču šai definīcijai vēl nav jābūt akmenī. Pretējā gadījumā jūs nonākat pie izklājlapu vingrošanas nobeiguma cikliem.

Veiksmīgai e-komercijas uzņēmējdarbībai ir vairākas dimensijas. Un laika gaitā jums ir jāaptver visas bāzes. Pašlaik nākt klajā ar trim galvenajiem izaicinājumiem. Trešajā numurā nav burvju, izņemot to, ka pagātnē tas man ir labi strādājis. Jūsu nobraukums var atšķirties.

Trīs galvenie mārketinga uzdevumi:

  1. Kā es varētu saņemt cilvēkus apmeklēt manu vietni?
  2. Kā es pārvērstu apmeklētājus?
  3. Kā es sazināšos ar klientiem un perspektīvām?

Katram primārajam mārketinga izaicinājumam visaptveroši uzskaitiet visus pieejamos rīkus

Ir pienācis laiks iegūt visaptverošu. Iepriekšējos divos posmos es lūdzu jūs pretoties kārdinājumam uzskaitīt vairāk par ieteikto numuru. Tagad, kad esat izveidojis sarakstu ar trim galvenajiem uzdevumiem, ir pienācis laiks rūpīgi veikt mājasdarbus.

Nāciet klajā ar sarakstu ar visiem instrumentiem, kas jums ir pazīstami, kas var palīdzēt pārvarēt jūsu galvenos uzdevumus. Piemēram, ja viena no jūsu problēmām ir: "Kā es varētu saņemt cilvēkus apmeklēt manu vietni?" šeit ir dažas iespējas:

  • SEO
  • Maksa par klikšķi (PPC) reklāma
  • Bezsaistes displeja reklāma
  • Affiliate mārketinga programmas
  • Sociālo mediju kampaņas
  • Runāšanas saistības
  • Sabiedriskās attiecības
  • E-pasta kampaņas
  • Fiziskās pasta kampaņas
  • Konkursi
  • Giveaways
  • Pārsūtīšanas mārketings
  • Veikalu kampaņas fiziskajos mazumtirgotājos

Un iepriekš minētais saraksts ir tikai sākums, jūs varat iedomāties daudz vairāk rīku savā arsenālā. Nāciet klajā ar tik daudz instrumentu, cik vien iespējams, katrai no trim problēmām, kuras uzskaitījāt iepriekšējā posmā.

Tagad izvēlieties nelielu rīku skaitu

Ja vien neesat dibinājis savu biznesu ar astoņu ciparu finansējumu, jūs nevarat cerēt izveidot efektīvas komandas katram instrumentam, ko jūs varat iedomāties. Līdz ar to nākt klajā ar nelielu instrumentu sarakstu, pat tik zemu kā vienu rīku, kas būs efektīvs, lai pārvarētu jūsu problēmas.

Un šeit nav maģisku risinājumu. Jums būs jānovērtē pieskaitāmās izmaksas (izmaksas, uzmanība, cilvēki, laiks), kā arī iespējamība atgriezties, izvēloties kara ieročus.

Par katru mārketinga rīku nākt klajā ar pirmajiem principiem

Tiešsaistes pasaule strauji attīstās. Turklāt ir vairākas terminoloģijas, kas ir diezgan daudz vienādas. Tā rezultātā e-komercijas tirgotājiem bieži vien ir šaušana no gūžas. Lai izvairītos no šīs situācijas, vislabāk ir pierakstīt pāris teikumus par savu galveno pieeju mārketinga rīka izmantošanā.

Piemēram, ja esat izvēlējies izmantot PPC, šeit ir šādi pirmie principi: Izveidot pašmācības kampaņas, kas nepārtraukti uzrauga atdevi dažādos atslēgas frāzes. Kamēr cena par reklāmguvumu ir mazāka par 25 ASV dolāriem, ignorējiet cenu par klikšķi. Ieguldiet labāko PPC kampaņas pārvaldības programmatūru un izmantojiet tam veltītos cilvēkresursus.

Pārbaudiet, noskalojiet, atkārtojiet

Izveidot testēšanas kultūru. Tā ir mana pieredze, ka jūsu e-komercijas mārketinga pārbaude nav tikai par pareizo metriku un procedūru attīstību. Tas ir arī par kultūru orientētu orientāciju uz visiem mārketinga aspektiem. Un, kad rīks vai taktika iziet testu, tad noskalo un atkārto.

Kad jūs saņemsiet savu e-komercijas mārketinga tiesības, šķiet, ka tas ir vesels saprāts. Bet šis veselais saprāts vispār nav vispārīgs.


Video No Autora: Новая линия косметики из Испании AINHOA EXIGENCE

Saistītie Raksti:

✔ - Cietā nauda un privātā nauda nekustamā īpašuma ieguldīšanā

✔ - EBay paziņojumu saņemšana, izmantojot tekstu vai IM

✔ - Kā uzlabot līdzekļu devēju saglabāšanu ar sociālo mediju palīdzību


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!