Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Efektīva salīdzinošā tirgus analīze (CMA)


Ja esat jauns ar nekustamo īpašumu biznesā vai jaunajā jomā, saņemiet palīdzību. CMA nav tikai salīdzinošā matemātika. Pamatojoties uz iesniegtajiem datiem, ir nepieciešamas pamatīgas zināšanas par nekustamā īpašuma pārdošanas dinamiku konkrētajā jomā. "Nekustamais īpašums ir vietējais" ir labi pazīstams citāts, jo tas ir taisnība, un jums ir jāmācās par savu vietējo tirgu.

Citiem vārdiem sakot, jums ir jāzina kaut kas par savu tirgu un kāpēc mājās vienā rajonā pārdod atšķirīgi un par augstākām vai zemākām cenām nekā salīdzināmas mājas citā teritorijā. Tikai salīdzinot numurus, nezinot par rajoniem un īpašībām, var būt katastrofa. Viena no svarīgākajām darbībām CMA ir salīdzināmu īpašumu izvēle.

Rūpīgi savākti salīdzināmie rekvizīti

Izvēloties īpašības, kuras jūs uzskatāt par līdzīgām jūsu priekšmeta īpašumam, svarīgi apsvērumi ir šādi:

  • Statistiski, aizdomas ir pārdošana, kas ir daudz augstāka vai krietni zemāka par grupas lielāko daļu. Iespējams, ka ir atšķirīgi iemesli. Ja jums ir pietiekami daudz nesenu kompāniju, izmetiet pārāk augstu cenu un pārāk zemu cenu.
  • Pārliecinieties, vai varat pamatot neizmantotos kompasus. Ja jūs nolemjat, ka salīdzināms nav piemērots, Jums ir pamatots iemesls. Ja klients vēlāk jautā, kāpēc jūs neizmantojāt noteiktu māju, jūs vēlaties, lai jūs varētu atbildēt patiesībā un pamatot savas darbības.
  • Pavelciet salīdzināmas īpašības no objekta īpašuma vai pēc iespējas tuvāk. Ja tajā pašā apkārtnē nav iespējams atrast pietiekami daudz kompaktu, var būt nepieciešams izmantot dažus no līdzīgas apkārtnes citā pilsētas daļā.

  • Lietošana pārdod salīdzināmus, kas nav pārāk veci. Palieciet pēc iespējas īsākā laika posmā. Ātros tirgos tas ir viegli, bet ne tik daudz, kad pārdošana ir lēna. Ja jums ir jāatgriežas vairāk nekā divus vai trīs mēnešus, jums, iespējams, būs vajadzīgi daži subjektīvi pielāgojumi uz ilgu laiku. Tas nav viegli, jo tiešām nav noteikumu, kā to izdarīt precīzi.
  • Ja daudzums atļauj, izmantojiet tikai līdzīgus būvniecības veidus. Piemērs varētu būt jūsu priekšmeta īpašums, kas ir viens stāsts, un daudzi no tiem ir divi stāsti. Ar mūsu novecojošo iedzīvotāju skaitu daudzi seniori meklēs vienu stāstu mājās, tāpēc tas varētu būt vairāk pieprasīts

Īpašuma atšķirību vērtības koriģēšana

Salīdzinot līdzīgas īpašības, vienmēr pastāv atšķirības. Pārliecinieties, lai pielāgotu jūsu priekšmeta īpašuma vērtības tāmi attiecībā uz atšķirībām no salīdzināmām īpašībām:

  • Pievienot vai atņemt vērtību partijas vai platības lieluma atšķirībai.
  • Dariet to pašu funkciju atšķirībām, piemēram, guļamistabām, vannām, garāžām utt.
  • Apskatiet finansējuma atšķirības, kas varētu ietekmēt pārdošanas cenu. Pārdevēja finansējums dažkārt var radīt augstāku cenu, kas samaksāta par īpašumu, kas nav saistīts ar tā patieso vērtību. Atcerieties, ka tiem jābūt darījumiem ar „rokas”. Nedrīkst būt īpašas situācijas, ģimenes pārdošana, briesmu pārdošana utt.

Konkurences tirgus pašreizējā analīze

Pilnīgs un detalizēts pārskats par jūsu izredzes / klientu nevar būt pilnīgs bez līdzīgas tirgus analīzes par uzskaitītajām īpašībām un tajā laikā konkurējošo ar viņu mājām. Saraksta cenu ieteikumu var mainīt uz augšu vai uz leju atkarībā no tā, cik māju tajā laikā ir uzskaitītas, un to cenu sarakstu.

Zinot, ka daži no visaugstāk pārdotajiem kompānijām nākuši no periodiem ar ļoti zemu inventarizāciju, jūs varētu nedaudz mazināt saraksta cenas novērtējumu, ja pašreizējam tirgum ir ievērojami lielāks krājums. Pāriet uz otru virzienu, ja ir mazāk mājokļu, iespējams, varēsiet pielāgot savu pieprasīto cenu.

Rezultāti tiek parādīti viegli saprotamā formātā

Tas nav "diezgan" veicināšana. Gandrīz jebkurai MLS sistēmai ir programmatūras risinājumi, kas rada ļoti pulētas izskata atskaites salīdzinošai tirgus analīzei. Vērtība ir datos un jūsu interpretācijā. Neļaujiet "prezentācijas" spilgtumam uzņemties lielāku nozīmi nekā datu izvēle un interpretācija.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir Incoterms?

✔ - Labas barības marķēšanas problēma nav vienīgais iemesls, lai pārbaudītu pārtikas marķējumu

✔ - Nekustamā īpašuma līguma grozījuma definīcija


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!