Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Efektīvas nekustamā īpašuma pilēšanas e-pasta kampaņas


Kaut arī nekustamā īpašuma pilienveida e-pasta kampaņa var būt ļoti efektīva jūsu uzņēmuma mārketingā, jūs vēlaties būt pārliecināts, ka jūs neievērsiet savas izredzes uz maziem e-pastiem. Jūs arī nevēlaties sazināties ar viņiem pārāk bieži. Četru soļu e-pasta process sākas ar jums izprast jūsu izredzes un to, kā izrunāt e-pastus.

  • 01

    Efektīvas nekustamā īpašuma pilēšanas e-pasta kampaņas izveide

    Iepriekš izstrādātas nekustamo īpašumu pilienu e-pasta kampaņas, kuras varat iegādāties vai kas ir iekļautas jūsu tīmekļa vietnes veidnē, nav labākā izvēle. Daži no tiem ir labi, it īpaši, ja tos ražo radoši rakstnieki, bet jums joprojām ir nepieciešams izlasīt katru e-pasta ziņojumu, jo jums ir jāapsver, kā šī iespēja reaģēs. Fremont, jums nav pircējs vai pārdevējs, lai sasniegtu saiti "Abonēt".

    Jūsu izredzes, it īpaši, ja tas ir agrīnā pētījumā, visticamāk saņems e-pastus no vairākiem aģentiem. Ja jūs sūtāt izredzes vispārējam "Kā padarīt Jūsu virtuves smaržu par labu izstādēm" e-pastu, tad jūsu izredzes saņems to pašu e-pastu no jūsu konkurences.

    Šajā soli pa solim jūs precīzi redzēsiet, kā nosaukt savus e-pasta ziņojumus un norādīt adresātu uz jūsu tīmekļa vietnes saturu vai lapām, kas būs viņiem noderīgas. Viņi novērtēs to saņemšanu, un viņi paliks jūsu sarakstā.

    Cik bieži e-pastiem jābūt nosūtītiem?

    Aģenti bieži vien brīnās, vai viņiem katru dienu, reizi nedēļā vai katru mēnesi jānosūta e-pasts. Protokols par to atšķiras atkarībā no jūsu tirgus pašreizējā ātruma un tirgus veida un īpašībām, kuras jūs pārstāvat. Ja tas ir ātrs tirgus, jūs varētu vēlēties, lai jūsu e-pasta vēstules jūsu nekustamā īpašuma pilienu e-pasta kampaņas sākumā būtu tuvākas. Lēnāki tirgi ļauj mazliet izplatīt tos.

    Tas nozīmē, ka e-pasta ziņu biežums tiks pārtraukts, kad jūs virzīsieties tālāk savā kampaņā. Ļoti veiksmīgas ilgtermiņa nekustamā īpašuma pilienu e-pasta kampaņas parasti nosūta tikai vienu e-pasta ziņojumu par ik pēc trim mēnešiem, kad pirmie ir izplatīti. Šī neautomātiskā (vai ne-pilēšanas) sistēma tiek pētīta, izmantojot piemērus šajā sērijā.

  • 02

    E-pasts # 1, 2 dienas pēc saraksta ievades

    Šī nekustamā īpašuma pilienu e-pasta kampaņa ir paredzēta pircējiem, bet ar tweaking to var izmantot pārdevējiem.

    Atcerieties, ka, saņemot, perspektīvas jau ir saņēmušas vienu e-pastu pirms tam - automātiskais atbildētājs. Lielākā daļa aģentu meklē izredzes no veidlapām, ko viņi aizpilda aģenta tīmekļa vietnē, meklējot īpašu statistikas vai tirgus pārskatu vai e-grāmatu par vietējo tirgu. Tādējādi perspektīvas saņēma vienu e-pastu, kas piegādāja šo dokumentu (vai saiti uz informāciju) kopā ar jūsu paldies. Šī pirmā e-pasta adrese ir tūlītēja. Šis e-pasts tiek nosūtīts divas dienas vēlāk.

    Ar šo e-pastu var veikt divas lietas:

    • Pastāstiet viņiem, kas notiks - Pirmajā daļā jūs varat redzēt, ka izredzes mācās, ka tas ir pirmais no četriem saņemtajiem e-pastiem. Tas ir svarīgi, jo aģenti bieži vien ziņo par 50% kritumu, ja viņi izmanto šo teikumu. Tas ir tāpēc, ka izredzes uzreiz zina, ka tās netiks appludinātas ar daudziem e-pasta ziņojumiem īsā laikā.
    • Dodiet viņiem saiti uz vērtīgu informāciju - Šis attēls ir tikai pirmie divi e-pasta punkti. Trešajā rindkopā ir redzamas saites uz teritorijas karti un apgabalu aprakstošajām lapām, kas minētas otrajā daļā. Tas ir tāpēc, ka šis aģents aptver platību, kas ir lielāka nekā tikai mūsu apgabals, un cilvēki sajaucas par visiem apgabala nosaukumiem, ko izmanto MLS. Tas var notikt arī ar jums.

    Šajā e-pasta vēstulē tiek iegūts augsts klikšķu skaits un zems abonentu skaits. Tomēr, kad jūs nokļūsiet ceturtajā e-pastā, jūs redzēsiet, ka, kamēr jūs tos sūtīsiet e-pastā uz visiem laikiem, process tiks ieviests tādā veidā, ka jūs tos saglabāsiet savā sarakstā.

  • 03

    E-pasts # 2, 5 dienas pēc saraksta ievades

    Pirmais e-pasts nekustamā īpašuma pilienu e-pasta kampaņā iepazīstina ar perspektīvu uz MLS apgabala kartēm un aprakstošo informāciju. Šis otrais e-pasts ļauj viņiem uzzināt, ka viņi var atmest manuālo meklēšanu un saņemt automātiskus brīdinājumus ar e-pastu ar jauniem sarakstiem un cenu izmaiņām sarakstiem, kas atbilst viņu īpašuma kritērijiem. Viņi zina šīs jomas un var izmantot šo informāciju, lai pielāgotu savus meklējumus.

    Lielākā daļa pircēju, kas nonāk pie slēgšanas, pavadīja kādu laiku šajā automātiskajā e-pasta ziņojumu brīdināšanas sistēmā. Tas ir tāpēc, ka viņi mēdz izveidot meklēšanu, kad viņi kļūst nopietni, un tas ir, ja vēlaties, lai ikdienas brīdinājumi par automātisko saraksta ievadīšanu tiktu iesūtīti.

  • 04

    E-pasts # 3, 8 dienas pēc saraksta ievadīšanas

    Tā kā ievērojams skaits perspektīvu vēl nav gatavi automatizētiem saraksta pārskatiem, ir ieteicams tos atdot atpakaļ uz jūsu IDX meklēšanas lapu un parādīt, kā iegūt detalizētāku informāciju par katru ierakstu, kas nav IDX rezultātos.

    Tādā veidā viņi atkārtoti atgriezīsies vietnē un varēs pieprasīt paplašinātus saraksta pārskatus. Jūsu ziņojumus sagatavos manuāli un nosūtīsim e-pastu uz perspektīvām, kas dod iespēju komentēt arī sarakstus. Tas viss ir izstrādāts, lai prezentētu sevi kā tirgus ekspertu un regulāri piedāvātu tirgus pieredzi.

  • 05

    E-pasts # 4, 12 dienas pēc saraksta ievades

    Pēdējais automatizētais e-pasts, pateicoties izredzes uzlikt ar jums, un tas stāsta viņiem, ka viņi joprojām ir svarīgi, un jūsu turpmākajā sarakstā par ceturkšņa pārdotajiem nekustamā īpašuma statistikas ziņojumiem.

    Šī daļējā e-pasta attēla lodziņā redzat, ka perspektīvas tiek informētas par turpmākajiem statistikas e-pastiem. Prospekta nepārtrauktā interese par tirgu, kā arī zinot, ka viņi saņems tikai četrus e-pasta ziņojumus gadā, viņus interesē pietiekami, lai paliktu sarakstā.

    Ilgtermiņa novērošana

    Tikai pēc katra kalendārā ceturkšņa beigām dodieties uz savu Paragon MLS sistēmu un ģenerējiet pārdoto nekustamā īpašuma statistikas pārskatu pēc īpašuma veida (t.i., dzīvojamās vai komerciālās). Lai izveidotu PDF failu un aizpildītu to savā tīmekļa vietnē, nepieciešams aptuveni desmit minūtes.

    Pēc tam dodieties uz savu e-pasta sarakstu un nosūtiet blastu e-pastu uz visu sarakstu, norādot saiti uz ziņojumu, kā arī dažus komentārus par iepriekšējo ceturksni un ziņojumā iekļautajiem numuriem. Ja jūs pieturaties pie šī e-pasta protokola, jums būs zema atteikuma likme, un vairumā gadījumu, kad cilvēki atceļ abonēšanu, tas ir tāpēc, ka viņi vairs nav ieinteresēti vai ir iegādājušies mājas citā tirgū.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Kas ir bezpeļņas uzņēmumiem jāzina par mobilā finansējuma piesaisti

    ✔ - Aktīvu un produktīvu darbinieku pieņemšana darbā

    ✔ - Viss par nomu restorānā


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!