Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Būtiski jautājumi aizjūras izplatītājiem


Tātad jūs esat izlasījuši “Kā atrast un pirms tam kvalificēt importējošos vairumtirgotājus jūsu produktu līnijai ārzemēs”, un jūs domājat, ka esat atradis perfektu ārzemju izplatītāju. Kā jūs zināt, ka ir skaidrs? daudz jautājumu - 50, lai būtu precīzi.Šeit mēs esam izveidojuši visu jautājumu sarakstu, kas jums jāpieprasa izplatītājiem, lai jūs varētu parūpēties par to, lai jūs varētu labāk apmierināt savas vajadzības. ņemiet to līdzi nākamajā reizē, kad intervējat kandidātu.

1. Kāpēc tu esi šeit?

2. Kas jūs interesē par mūsu uzņēmumu?

3. Kāpēc, jūsuprāt, esat pareizais kandidāts, lai iegūtu darbu?

4. Kāds ir jūsu uzņēmums?

5. Cik ilgi esat bijis biznesā?

6. Vai jūs varat dalīties ar dažiem veiksmes stāstiem par līdzīgiem, bet ne konkurējošiem produktiem, ko esat pārdevis?

7. Vai esat pārstāvējis citus ārvalstu uzņēmumus? Paskaidrojiet, ko jūs darījāt.

8. Cik ilgi jūsu attiecības ilgst ar trīs lielākajiem jūsu pārstāvētajiem uzņēmumiem?

9. Vai esat īpaši importējis produktus no (aizpildīt savā valstī)?

10. Kā mūsu līnija iederēsies vai papildinās jūsu esošo produktu portfeli?

11. Kāds ir jūsu spēļu plāns mūsu zīmola veidošanai jūsu valstī?

12. Kādi ir jūsu vietējie muitas un ievedmuitas nodokļi (aizpildiet savu produktu līniju)?

13. Vai esat informēti par jebkādiem ierobežojumiem (aizpildiet savu produktu līniju)?

14. Kādi dokumenti jums būs jāieved (aizpildiet savu produktu līniju) brīvi?

15. Cik daudz laika jums ir nepieciešams, lai sāktu importēt (aizpildiet savu produktu līniju)?

16. Vai esat informēts par jebkādiem dokumentiem, kuriem iepriekš būs nepieciešama atļauja no jūsu konsulāta, valdības vai vēstniecības?

17. Vai ir kādi īpaši vietējie noteikumi vai ierobežojumi (piemēram, kartona marķējums, produktu marķējums, īpašas valodas prasības, kultūras faktori, numerācijas jautājumi utt.), Kas mums ir jāzina iepriekš, lai pilnībā ievērotu?

18. Vai esat informēts par produktu reģistrācijas prasībām, ja tādas ir, uz (aizpildiet savu produktu līniju)?

19. Vai (aizpildiet savu produktu līniju) darbosies efektīvi, izmantojot savas valsts elektriskās strāvas sistēmu, vai arī tā būs jāpielāgo?

20. Kā temperatūra ietekmēs (aizpildiet savu produktu līniju) importēšanas, uzglabāšanas, izplatīšanas un parastā mazumtirdzniecības cikla laikā?

21. Vai jums ir labs tirgus pārklājums, tostarp apmācīts un izglītots pārdošanas uzņēmums?

22. Kādu konkrēto teritoriju jūs interesē?

23. Vai jums ir ciešas attiecības ar klientiem, kuri pērk mūsu produktus?

24. Vai jūs varat identificēt klientu veidus, kuri iegādās (aizpildiet savu produktu līniju) (piemēram, D.I.Y. veikalu veikali, datortehnika, elektrība, atlaide, auto, universālveikali, veikali)?

25. Vai jūs varat efektīvi pārvaldīt galvenos kontus?

26. Cik bieži jūs piesaistīsiet kontus?

27. Vai jūs demonstrēsit vai izlasīsiet produktus, pamatojoties uz klientu pieprasījumiem?

28. Vai jūs sniegsiet ikmēneša, ceturkšņa vai gada darbības pārskatus pēc vajadzības vai saskaņā ar mūsu saskaņoto līgumu?

29. Vai jūs sekojat mūsu nozares tendencēm, lai paliktu uz priekšu un atbilstu?

30. Vai jūs varat sasniegt iepriekš saskaņotus pārdošanas mērķus?

31. Vai jūs varat izveidot un īstenot saskaņotu stratēģiju?

32. Vai esat finansiāli stabils?

33. Vai Jūs būsiet gatavs sniegt peļņas / zaudējumu pārskatus par pēdējiem trim gadiem?

34. Vai maksāsiet rēķinus savlaicīgi?

35. Kā jūs maksāsiet mums, kādā valūtā (piemēram, jūs meklējat pieredzes līmeni, kādā izplatītājam ir maksājumu noteikumi - redzes projekts, akreditīvs, pārskaitījums) un ar kādiem nosacījumiem (laiks: 30, 45 vai 60 dienas)?

36. Kā jūs reklamēsiet mūsu produktus jūsu tirgū?

37. Kā Jūs novērtēsiet jūsu reklāmas pasākumu efektivitāti?

38. Kas maksās par mediju aktivitātēm?

39. Kur jūs redzat mūsu zīmolu 3, 5 vai 10 gadu laikā?

40. Kādu atbalstu jūs sagaidāt no mums mūsu produktu tirdzniecībā savā valstī?

41. Vai Jūs būsiet gatavs sniegt mums trīs atsauces uz uzņēmumiem, kurus jūs pašlaik pārstāvat?

42. Cik bieži jūs sagaidāt, ka mēs apmeklēsim jūsu telpas?

43. Vai Jūs esat mūsu pastāvīgais kontaktpunkts? Ja nē, kas būs?

44. Kā mēs sazināsimies (piemēram, e-pasts, tālrunis, Skype) un cik bieži?

45. Vai jums ir noliktavas iespējas?

46. ​​Vai jūs nogādāsit no noliktavas tieši no klientiem?

47. Kā jūs nopelnīsiet savu peļņu (piemēram, atzīmi, komisijas naudu vai citus)?

48. Kā rīkoties ar defektiem, derīguma termiņu vai pārtraukšanu (aizpildiet savu produktu līniju)?

49. Kā jūs pārvaldīsiet inventāru?

50. Vai jūs varat apkopot, kādus panākumus jūs domājat par (aizpildiet savu produktu līniju) savā valstī?

Ja izplatītājs var apmierināt lielāko daļu no iepriekšminētajiem jautājumiem, jūs esat gatavs izvēlēties pareizo izplatītāju jūsu produktu līnijai.

Tikmēr, vai mums ir kādi jautājumi, kas mums trūkst?


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Tirdzniecības virtuves katalogs: ko jums vajag jūsu virtuvei?

✔ - Jaunu notikumu sponsorēšanas kategoriju izveide

✔ - E-komercijas trešās puses loģistikas izpratne (3PL)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!