Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Būtiski, lai izveidotu spēcīgu mārketinga plānu


Mārketinga plāns ir būtisks mārketinga instruments katram mazajam uzņēmumam. Lai izveidotu efektīvu plānu, jums būs jāuzdod sev un atbildiet uz tādiem svarīgiem jautājumiem kā: Ko es gribu paveikt un kāpēc? Kāds ir mans mērķa tirgus? Kas ir mana konkurence? Pirms citu darbību veikšanas apsveriet šos svarīgos jautājumus un vairāk.

  • 01

    Mārketinga stratēģija: kā jūsu mārketinga plāns atbalstīs jūsu biznesa mērķus?

    Pirms sākat attīstīt mārketinga plānu, jums ir nepieciešams skaidrs priekšstats par to, ko vēlaties paveikt. Tā ir jūsu mārketinga stratēģija, un tā ir tieši saistīta ar jūsu uzņēmuma mērķiem un mērķiem. Jūsu mārketinga stratēģijā ir izklāstīts, ko vēlaties darīt, un pārējais mārketinga plāns sniedz detalizētu informāciju par to, kā to izdarīt.

    Piemēram, pieņemsim, ka viens no jūsu uzņēmuma mērķiem ir paplašināt savu ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības veikalu e-komercijas tīmekļa vietnē. Jūsu mārketinga stratēģija šim mērķim varētu būt iepazīstināt savus produktus ar jaunu valsts tirgus segmentu. Tad jūs vēl vairāk sadalīsiet savu stratēģiju īstermiņa un ilgtermiņa mērķos, nosakot savu konkrēto mārketinga ziņojumu. Iedomājieties, kā mārketinga stratēģija un mārketinga plāns darbojas kopā.

    Ja jums tās vēl nav, izveidojiet konkrētus biznesa mērķus ar biznesa mērķu iestatīšanas rokasgrāmatu, lai sāktu darbu. Tāpat pārliecinieties, vai pievienojat konkrētu laika grafiku saviem mērķiem, piemēram, 90 dienu plānam. Laika posma izveide palīdz izveidot mērķtiecīgāku un reālistiskāku mārketinga plānu.

  • 02

    Misija: ko jūs mēģināt paveikt un kāpēc?

    Jūsu misijas paziņojums attiecas uz to, ko jūs mēģināt darīt un kāpēc jūs to darāt. Iespējams, jūs jau esat izveidojis misijas paziņojumu kā daļu no sava biznesa plānošanas procesa. Ja tā, pievienojiet to mārketinga plānam.

    Jūsu misija ir mārketinga plāna pamats. Lai gan misija nevar būt tieši saistīta ar jūsu mārketinga aktivitātēm, misija ir vērsta uz jūsu biznesa mērķiem un palīdz jums pārliecināties, ka jūsu mārketinga aktivitātes atbalsta uzņēmuma vispārējos mērķus. Tas ir efektīvs līdzeklis, lai atsauktos uz katru reizi, kad sākat apšaubīt, vai joprojām atrodaties pareizajā virzienā.

    Ja vēl neesat pabeidzis savu misijas paziņojumu, dariet to tagad. Misijas apraksta apmācība var palīdzēt jums sākt darbu.

  • 03

    Mērķa tirgus: kas jūs mēģināt sasniegt ar mārketinga aktivitātēm?

    Jūsu mērķa tirgus ir konkrētā auditorija, kuru vēlaties sasniegt ar saviem produktiem un pakalpojumiem vai grupu, kuru mēģināt pārdot. Jo sīkāka informācija ir iekļauta jūsu mērķa tirgū, jo mērķtiecīgāks būs jūsu mārketinga plāns.

    Veikt laiku, lai veiktu tirgus izpēti, lai jūs varētu identificēt:

    • Kas veido jūsu mērķauditoriju
    • Kur jūs varat tos atrast
    • Ko viņi vērtē kā svarīgu
    • Ko viņi uztrauc
    • Ko viņi vajag tieši tagad

    Izveidojiet personas vai uzņēmuma skici, kuru jūs uzskatāt par savu ideālo klientu. Šis uzdevums palīdz jums noteikt specifiku par šo klientu, kā arī personalizēt mārketinga ziņojumus.

  • 04

    Konkurētspējīga analīze: kas jūs esat pretī un kur jūs rangs?

    Viens no labākajiem veidiem, kā izpētīt savu mērķa tirgu un sagatavot savu mārketinga darbību, ir izpētīt savu konkurenci. Ziniet, kas ir tur, kas pārdod to, kas jūs esat, it īpaši, ja viņi pārdod tos patērētājiem, kuri atbilst jūsu ideālajam klientu profilam. Veikt grūti apskatīt, ko jūsu konkurenti dara pareizi, un ko viņi var darīt nepareizi.

    Viens veids, kā veikt konkurences analīzi, ir SWOT analīze, stratēģisks instruments, kas novērtē uzņēmuma stiprās puses, vājās puses, iespējas un draudus. Veikt laiku, lai izmērītu jūsu top konkurences SWOT, kā arī savu biznesu.

    Veicot visaptverošu jūsu konkurences analīzi, varēsiet noskaidrot jomas, kurās jūs varat pārspēt konkurenci, precizēt savu tirgus nišu un pārliecināties, ka esat gatavs risināt konkurences problēmas.

  • 05

    Unikāls pārdošanas piedāvājums: kas padara jūsu biznesu unikālu?

    Tiklīdz jūs zināt, ko jūs pretī tirgū, ir pienācis laiks noteikt pieeju, kas jūs nošķir no visiem pārējiem.

    Unikāls pārdošanas piedāvājums (USP) apraksta, kā jūsu bizness, produkti vai pakalpojumi atšķiras no jūsu konkurences. Paziņojums identificē to, kas padara jūsu uzņēmumu par labāku izvēli, un kāpēc jūsu mērķa klientiem būtu jāizvēlas jums pār konkurenci.

    Unikāls pārdošanas piedāvājums apmācība var palīdzēt amatniecības USP jūsu biznesam.

  • 06

    Cenu noteikšanas stratēģija: ko jūs maksāsiet un kāpēc?

    Ja jums ir tradicionāls biznesa plāns, jums jau ir veltīts daudz laika, pētot labāko produktu un pakalpojumu cenu. Tagad saistiet šo cenu informāciju ar mārketinga aktivitātēm.

    Viens ļoti svarīgs faktors ir noteikt, kā jūsu mārketinga ziņojumā tiks izmantota jūsu cenu stratēģija. Vairumā gadījumu vēlaties, lai jūs varētu atbalstīt savus cenu punktus, sniedzot saviem klientiem skaidru priekšstatu par vērtību un ieguvumiem, ko viņi saņem apmaiņā. Augstas vērtības piedāvājums bieži noved pie klienta pirkuma.

    Ja vēl neesat identificējis cenu noteikšanas perspektīvu, pārskatiet cenu noteikšanas stratēģijas primer, lai izpētītu dažādas pieejas un apsvērtu, kā tās var būt saistītas ar jūsu uzņēmumu.

  • 07

    Reklāmas plāns: kā jūs sasniegsiet savu mērķa tirgu?

    Kā galvenais mārketinga kombinācijas elements, jūsu reklāmas plāns aptver visu komunikāciju, kas notiks ar patērētāju.

    Reklāmas plānā jāapvieno dažādas mārketinga aktivitātes, un tas var ietvert:

    • Reklāma
    • Iepakojums
    • Sabiedriskās attiecības
    • Tiešā pārdošana
    • Interneta mārketings
    • Pārdošanas veicināšana
    • Mārketinga materiāli
    • Citi publicitātes pasākumi

    Nevēlaties sākt ar pārāk daudzām reklāmu plāna variācijām. Izvēlieties trīs līdz piecas specifiskas aktivitātes, lai palīdzētu jums īstenot mārketinga stratēģiju.

    Piemēram, ja viens no jūsu mērķiem ir sniegt piecas bezmaksas sākotnējās apspriedes trīs mēnešu laikā, jūsu reklāmas plānā var iekļaut koncentrēšanos uz mērķa vadību, izmantojot aukstā zvana kampaņu, sociālo mediju informēšanas plānu un tiešās pasta kampaņu. Jūs varat iegūt kādu ideju par konkrētām darbībām, pārlūkojot 101 mazo uzņēmumu mārketinga ideju sarakstus.

    Pabeidziet šo darbību vienlaicīgi ar nākamo soli, jo jūsu budžets ietekmē aktivitātes, kuras jūs varat iekļaut.

  • 08

    Mārketinga budžets: cik daudz naudas tērēsiet un ko?

    Izklāstot reklāmas plānu, jums ir nepieciešams budžets, lai jūs zināt, kādas darbības jūs varat atļauties. Diemžēl vairumam jauno mazo uzņēmumu ir ierobežots budžets mārketinga jomā, tāpēc ir svarīgi izveidot reklāmas plānu, kas darbojas ar jūsu pieejamajiem līdzekļiem.

    Jums var būt ikgadējais tirdzniecības budžets, bet jums vajadzētu arī sadalīt to atsevišķos mēneša budžetos, lai jūs varētu sekot rezultātiem un mainīt reklāmas plānu, lai koncentrētos uz aktivitātēm, kas nodrošina lielāko ieguldījumu atdevi.

    Jūs varat sākt izmantot mārketinga budžeta veidni no Entrepreneur.com un citu Microsoft Office veidnes.

  • 09

    Darbību saraksts: kādi uzdevumi ir nepieciešami, lai sasniegtu savus mārketinga mērķus?

    Precizējot to, kas jums jādara un kad ir svarīga jūsu mārketinga plāna sastāvdaļa. Šis izklāsts kļūst par uzdevumu sarakstu, lai palīdzētu jums veikt visas jūsu reklāmas aktivitātes. Darbības soļi palīdz jums palikt ceļā, lai jūs varētu veikt konsekventu progresu bez nepieciešamības atkārtoti izveidot riteni ikreiz, kad esat gatavs veikt soli.

    Lai formulētu mārketinga plāna rīcības sarakstu, izpildiet to pašu kārtību, kā pārvaldīt ikdienas uzdevumus: ņemiet gala mērķi un sadaliet to vienā solī, kas ļauj sasniegt vēlamo rezultātu

    Piemēram, ja kāda no jūsu reklāmas plānā norādītajām darbībām sāk tiešās pasta kampaņu, jūsu pirmie darbības soļi var izskatīties šādi:

    • Nosakiet kampaņas budžetu.
    • Precizējiet kampaņas mērķi.
    • Nosakiet tiešā pasta sūtīšanas veidu.
    • Nodrošiniet dizaineru vai firmu, lai izveidotu savu nodrošinājumu.
    • Rakstiet (vai iznomājiet) tiešā pasta sūtījuma kopiju.
    • Precizējiet aicinājumu rīkoties.
    • Ir izveidots tiešā pasta sūtījuma projekts.

    Darbību sarakstā var būt vairākas dažādas formas, ja vien tas ir izveidots tādā veidā, kas atbalsta progresu. Katram darbības elementam jāietver arī termiņš, kas darbojas ar laika grafiku, ko izveidojāt mārketinga plānam. Parasti, jo mazākie soļi, jo vieglāk būs pabeigt uzdevumus un veidot impulsu.

  • 10

    Metrika: kādi rezultāti ir sasniegti un kur jūs varat uzlabot?

    Visi šie darbi, ko esat ievietojis mārketinga plāna izveidošanai jūsu mazajiem uzņēmumiem, tiks padarīti bezjēdzīgi, ja nevarat izsekot un izmērīt rezultātus. Šis solis ļauj veikt mārketinga plānu no vienreizēja, statiska dokumenta un pārvērst to par plānu, kas aug un attīstās jūsu uzņēmumā.

    Jūsu rezultātu izsekošanas un novērtēšanas veids ir atkarīgs no konkrētā veida mārketinga taktikas. Piemēram, tiešsaistes mārketingu var izsekot, izmantojot analītiku un citus interneta rādītājus, bet bezsaistes mārketinga metožu izsekošana prasa vairāk manuālu pieeju.

    Kopumā, jo standartizētāka jūsu izsekošanas sistēma, jo būtiskāki būs jūsu rezultāti. Mērot rezultātus, jūs kļūsiet daudz labāk pielāgoti mārketinga aktivitātēm, lai koncentrētos uz jomām, kurās jums būs vislielākie panākumi.

    Dažas idejas par to, kā izsekot mārketinga rezultātus, lasiet vairāk par mārketinga rādītājiem.

  • Mazo uzņēmumu panākumi sākas ar labu plānošanu

    Panākumi nāk ar smagu darbu un labu plānošanu. Izveidojiet projektu, sekojiet tai, precizējiet to, atjauniniet to un vienmēr atgriezieties pie tā. Plānošana ir būtiska.

    Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Ieejas cenu noteikšana Klientu piesaiste produktiem

    ✔ - Kā pelnīt naudu ar tiešsaistes kursiem

    ✔ - Kā izveidot Facebook vāku, izmantojot Wordle


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!