Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Lūzuma analīzes formula

Nosakot, kad jūsu bizness dos peļņu


Svarīga ir analīzes veikšana, lai precīzi noteiktu, kad jūs varat sagaidīt, ka jūsu uzņēmums sedz visus izdevumus un sāks gūt peļņu. Tas ir galvenais pagrieziena punkts jebkura starta biznesa sākumā.

Kā biedējošu uzņēmumu, jo tas var likties, ja jūs nekad neesat darījuši, patiesība ir tā, ka tā var būt vienkārša matemātika, ja jūs varat precīzi prognozēt izmaksas un pārdošanas apjomu, ko jūsu uzņēmums strādās nākamajiem periodiem. Ir svarīgi, lai jūs identificētu savas izmaksas, noteiktu plānotos pārdošanas rādītājus, un tad jūs redzēsiet, cik daudz ieņēmumu nepieciešams, lai samaksātu savus izdevumus.

Uzņēmums ir sasniedzis lūzumu, kad tā kopējie pārdošanas apjomi vai ieņēmumi ir vienādi ar kopējiem izdevumiem. Jūs esat bez peļņas līdzsvara punktā, bet neesat arī zaudējis. Šis aprēķins ir ļoti svarīgs jebkura uzņēmuma īpašniekam, jo ​​starpības punkts ir peļņas zemākā robeža, nosakot peļņu.

Izmaksu noteikšana

Veicot nesalīdzināmu analīzi, jāņem vērā vairāki izmaksu veidi. Šie divi ir visatbilstošākie:

  • Fiksētas izmaksas: Tās ir izmaksas, kas ir vienādas neatkarīgi no tā, cik daudz priekšmetu jūs pārdodat. Visas starta izmaksas, piemēram, noma, apdrošināšana un datori, tiek uzskatītas par nemainīgām izmaksām, jo ​​jums ir jādara šie izdevumi, pirms jūs pārdodat savu pirmo vienumu.
  • Mainīgas izmaksas: Tās ir periodiskas izmaksas, kas jums jāiegūst ar katru pārdoto vienību. Ja jūs izmantojat apsveikuma kartiņu veikalu, kur jums ir jāiegādājas apsveikuma kartiņas no stacionāra uzņēmuma par 1 ASV dolāru, tas ir mainīga maksa. Ja jūsu bizness un pārdošanas apjomi pieaug, jūs varat sākt sadalīt darbaspēka un citus posteņus kā mainīgas izmaksas, ja tas ir lietderīgi jūsu nozarei.

Cenas noteikšana, kas palīdz jūsu uzņēmumam

Pareizās cenas noteikšana ir ļoti svarīga, lai veiktu analīzi par peļņu un beidzot gūtu peļņu no starta. Jūs nevarat aprēķināt paredzamos ieņēmumus, ja nezināt, kāda būs jūsu vienības cena. Vienības cena ir summa, kuru plānojat iekasēt no klientiem, lai iegādātos vienu vienību jūsu produktam.

  • Cenu noteikšanas psiholoģija: Cenu noteikšana var būt saistīta ar sarežģītu lēmumu pieņemšanas procesu no patērētāja puses, un daudz pētījumu ir veiktas par to, kā patērētāji uztver cenu un mārketingu un psiholoģiju. Pirms izvēlēties, kā novērtēt savu produktu vai pakalpojumu, ņemiet maz laika, lai pārskatītu cenu noteikšanas stratēģijas un cenu noteikšanas psiholoģiju.
  • Cenu noteikšanas metodes: Ir vairākas skolas, kas domā par to, kā izturēties pret cenu, kad veicat analīzi par analīzi. Tas ir kvantitatīvu un kvalitatīvu faktoru kombinācija. Ja esat izveidojis pavisam jaunu unikālu produktu, jums vajadzētu būt iespējai iekasēt augstāko cenu, bet jums būs jāsaglabā cena saskaņā ar notiekošo cenu vai varbūt pat piedāvāt atlaidi, lai klienti varētu pāriet uz jūsu uzņēmumu, ja jūs uzsākat konkurētspējīgu nozari.

  • Uz cenu balstīta cena: Šī metode prasa noskaidrot, cik daudz tas izmaksās, lai saražotu vienu vienības vienību un noteiktu cenu šai summai, pieskaitot iepriekš noteiktu peļņas normu. Bieži vien nerunā par to, ka konkurenti var padarīt produktu par mazāku un vieglāku cenu samazinājumu.
  • Cenu aprēķināšana pēc cenas: Tas mudina uzņēmumu īpašniekus "sākt ar cenu, ko patērētāji ir gatavi maksāt, ja viņiem ir konkurētspējīgas alternatīvas, un mazināt savas izmaksas, lai apmierinātu šo cenu," norāda Forseeable Futures Group dibinātājs un rīkotājdirektors David Bakken. Tas ļauj samazināt savu cenu un gūt peļņu, ja rodas jauna konkurence. Var izmantot dažādas cenu noteikšanas metodes.

"Breakeven Formula": kā veikt analīzi par lūzumu

Tas ir diezgan vienkārši. Veikt fiksētās izmaksas, kas dalītas ar cenu, atskaitot mainīgās izmaksas. Kā vienādojumu tā ir definēta kā:

Breakeven Point = fiksētās izmaksas / (vienības pārdošanas cena - mainīgas izmaksas) Šis aprēķins skaidri parādīs, cik daudz produkta vienību, kas jums ir jāpārdod, lai sadalītos. Jūs esat atguvis visas izmaksas, kas saistītas ar jūsu produkta ražošanu, gan mainīgo, gan fiksēto, kad esat sasniedzis šo punktu.

Katra papildu pārdotā vienība palielina peļņu par vienības iemaksu apmēru, kas tiek definēts kā summa, ko katra vienība veicina fiksēto izmaksu segšanā un peļņas palielināšanā. Šis vienādojums ir:

Vienības ieguldījuma robeža = pārdošanas cena - mainīgas izmaksasCosts laika gaitā mainās, tāpēc ieteicams šo informāciju ierakstīt izklājlapā, kur var viegli veikt korekcijas. Tas arī ļauj jums spēlēt ar dažādām cenu veidošanas iespējām un viegli aprēķināt iegūto līdzsvara punktu. Ja vēlaties dot sev noteiktu peļņas mērķi, teiksim $ 1 miljonu, tad strādājiet atpakaļ, lai redzētu, cik daudz vienību jums būtu jāpārdod, lai sasniegtu šo numuru.

Līdzsvara analīzes ierobežojumi

Ir svarīgi saprast, kādi ir jūsu analīzes rezultāti. Ja aprēķinos tiek ziņots, ka jūs izlauzīsieties pat tad, ja pārdodat 500 vienības, nākamais solis ir izlemt, vai tas šķiet iespējams.

Ja jūs nedomājat, ka jūs varat pārdot 500 vienības saprātīgā laika periodā, kā to nosaka jūsu finansiālā situācija, pacietība un personīgās cerības, tad tas var nebūt jums piemērots bizness. Tas nedrīkst pārvērst peļņu pietiekami ātri, lai paliktu dzīvs. Ja jūs domājat, ka 500 vienības ir iespējamas, bet ilgs laiks, mēģiniet pazemināt savu cenu un aprēķināt jaunu izlīdzināšanas punktu. Jūs varat arī apskatīt gan fiksētās, gan mainīgās izmaksas, lai noteiktu jomas, kurās jūs varētu veikt dažus izcirtņus.

Visbeidzot, saprotiet, ka analīzes rezultāts nav pietiekams, lai prognozētu pieprasījumu. Ja jūs dodaties uz tirgu ar nepareizu produktu vai nepareizu cenu, tas var būt grūts, lai jebkad nokļūtu līdzsvara punktā.


Video No Autora: Doctor Strange's Plan Explained | 14,000,605 Infinity War Theory

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa emuāri veicināšanai un peļņai

✔ - Kā sākt mēbeļu apdares darbu

✔ - Uz mājām balstītas bērnu aprūpes biznesa plusi un mīnusi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!