Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Franšīzes attiecību struktūras


Ir svarīgi saprast; pirmkārt, franšīze ir vienkārši paplašināšanas un izplatīšanas metode. Ražotāji izmanto franšīzi, lai savus produktus laiž tirgū, izmantojot “notverto” pakārtoto izplatīšanas sistēmu - to sauc par tradicionālo franšīzi. Citi uzņēmumi, piemēram, McDonald's vai Marriott, izmanto franšīzes, lai paplašinātu savu zīmolu, ļaujot citiem piegādāt savus produktus un pakalpojumus sabiedrībai un atšķirībā no tradicionālās franšīzes definēt arī piegādes sistēmu, kas franšīzes ņēmējam ir jāievēro - to sauc par uzņēmējdarbības formāta franšīze.

Tradicionālajā franšīzē ražotais produkts ir franšīzes centrā; uzņēmējdarbības formāta franšīzē produkta vai pakalpojuma piegādes sistēma ir centrālā stadija.

Franšīzes attiecības balstās uz līgumu starp franšīzes devēju un franšīzes ņēmēju; attiecības ir sīki izklāstītas franšīzes līgumā, citās licencēs un citos dokumentos, galvenokārt sistēmas lietošanas pamācībā (-ās). Franšīze nav partnerība. Starp franšīzes ņēmēju un franšīzes devēju nav fiduciāru attiecību. Franšīzes devējam un franšīzes ņēmējam ir kopīgs zīmols; lai gan tie ir savstarpēji saistīti, tie ir neatkarīgi uzņēmumi, kas patiešām darbojas dažādos uzņēmumos.

Franšīzes ņēmējs pārdod franšīzes devēja norādītos produktus un pakalpojumus; franšīzes devējs nodarbojas ar savu franšīzes sistēmu audzēšanu, pārvaldību un atbalstu.

Franšīze var būt lielisks veids, kā kļūt par uzņēmuma īpašnieku, un ir pieejamas dažādas iespējas. Kad jūs sākat izpētīt, vai esat kļuvis par franšīzes devēju vai franšīzes ņēmēju, ir svarīgi saprast šodienas franšīzē izmantoto struktūru dažādību.

Vienvienības franšīzes

A viena vienība vai tiešās vienības franšīze ir tas, kur franšīzes ņēmējs iegulda tiesības darboties vienā vietā vai firmas biznesā. Šis ir franšīzes attiecību vecākais un vienkāršākais veids.

Vienas franšīzes vietas piederība un vadīšana ir klasiskā „mamma un pop” struktūra, ko izmanto franšīzē, un līdz šim nesen bija visizplatītākais konstatēto attiecību veids.

Lai gan vienas vienības franšīze joprojām ir ļoti izplatīta un var būt lielisks veids, kā ieguldīt uzņēmumu īpašumā, tam ir dažas nepilnības franšīzes devējiem:

  • Tā kā katrai atrašanās vietai ir nepieciešama jauna franšīze, franšīzes sistēmas pieaugums var būt lēnāks nekā vairāku vienību franšīze, un izmaksas, kas saistītas ar pakalpojumu sniegšanu franšīzes sistēmai, var būt dārgākas, jo katra vienība ir jāatbalsta atsevišķi.
  • Ir vairāk franšīzes, lai strādātu, un šiem franšīzes ņēmējiem var būt mazāk kapitāla un būt piesardzīgākiem uzņemties uzņēmējdarbības riskus nekā lielāki daudzvienību franšīzes ņēmēji.

Multi-Unit vai Area Developers

Daudzvienību attīstība šobrīd franšīzē ir diezgan izplatīta. Tiek lēsts, ka vairāk nekā 50% no franšīzes vietām pieder cilvēkiem, kuriem ir vairāk nekā viena atrašanās vieta.

Daudzvienību izstrādātājiem tiek piešķirtas tiesības un pienākums noteiktā atrašanās vietu skaitā, noteiktā laika periodā un parasti noteiktā ģeogrāfiskā teritorijā. Vairāku vienību attīstība atšķiras no tā, kā viena vienības franšīzes ņēmējs var iegūt papildu atrašanās vietas; papildus franšīzes līguma parakstīšanai, vairāku vienību franšīzes ņēmēji attiecību noslēgšanas brīdī paraksta attīstības līgumu. Teritorijas attīstības līgums dod tiesības un pienākumu atvērt vairākas atrašanās vietas un liek franšīzes devējam ļaut tām pabeigt attīstības grafiku.

Katrai franšīzei, ko izveidojis vairāku vienību attīstītājs, būs savs atsevišķs franšīzes līgums, jo attīstības līgums nav franšīzes līgums.

Ja vairāku vienību attīstītājs nepilda savu attīstības grafiku, franšīzes devējam parasti ir tiesības atcelt attīstības līgumu un saglabāt platības attīstības maksu, kas tiek izmaksāta franšīzes devējam. Visbiežāk vairāku vienību attīstītājam joprojām būs atļauts turpināt darboties kā franšīzes ņēmējam atrašanās vietas, kuras tās ir izveidojušas, ja vien tās atbilst šiem atsevišķajiem vienību līgumiem. Vairumā vairāku vienību attīstības līgumu attīstītājs maksās franšīzes devējam maksu par attīstības līgumā noteiktajām tiesībām; šī maksa parasti tiek piemērota proporcionāli katrai maksājamai franšīzes maksai.

Šāda veida attiecībām var būt ievērojamas priekšrocības gan franšīzes devējam, gan vairāku vienību franšīzes ņēmējam:

  • Tā kā attīstītājs atver vairāk nekā vienu atrašanās vietu, franšīzes devēja izmaksas, lai atrastu franšīzes ņēmējus, ir zemākas par vienu vienību.
  • Tā kā franšīzes ņēmējiem ir mazāk pakalpojumu, vairāku vienību franšīzes ņēmēja apkalpošanas vienības izmaksas parasti ir zemākas par vienu vienību.
  • Daudzvienību izstrādātājs ļauj franšīzes devējam kontrolēt un plānot lielāku izaugsmi.
  • Daudzvienību attīstītājs var sasniegt kritisko tirgus masu ātrāk, nekā franšīzes devējs var izdarīt vienā vienībā.
  • Daudzu vienību izstrādātāji, iespējams, varēs pārvietot personālu starp vietām, kā rezultātā darbinieki varēs labāk izmantot, un var apvienot noteiktas darbības, piemēram, izveidot komisāru, lai padarītu uzņēmējdarbību efektīvāku un samazinātu darbības izmaksas.

  • Vairāku vienību izstrādātāji var apvienot pirkumus, lai ietaupītu preces un kravas izmaksas, un tiem var būt centrālā noliktava, lai samazinātu mazumtirdzniecības vietas nospiedumu.

Maģistra franšīze

A galvenā franšīze attiecības var izskatīties ļoti līdzīgas vairāku vienību attīstības struktūrai, bet tai ir viena būtiska atšķirība. Saskaņā ar galveno franšīzes līgumu, papildus tam, ka viņam ir tiesības un pienākums atvērt un darboties vairākās vietās noteiktā teritorijā, arī galvenajam franšīzes ņēmējam ir tiesības un pienākums piedāvāt un pārdot franšīzes citiem cilvēkiem, kuri vēlas kļūt par franšīzes ņēmējiem. sistēma. Galvenais franšīzes ņēmējs kļūst par franšīzes devēju savā tirgū.

Galvenajam franšīzes ņēmējam parasti būs jābūt vismaz vienai vai divām vietām, bet tām var atļaut pārdot šīs vienības jauniem franšīzes ņēmējiem kādā brīdī, ja tās izvēlas to darīt.

Kad galvenais franšīzes ņēmējs paraksta galveno franšīzes līgumu, viņi parasti maksā franšīzes devējam galveno franšīzes maksu un pēc tam iekasē vienības franšīzes maksu no katras franšīzes, kas pieņemta darbā viņu sistēmā. Viņu savākto honorāru un vienības franšīzes maksu parasti sedz franšīzes devējs; procentuālais daudzums var atšķirties.

No visiem franšīzes attiecību veidiem galvenās franšīzes attiecības ir vissarežģītākās, ņemot vērā vienošanos un līguma noteikumus, kuriem parasti ir kopīgi pienākumi, atbalstot vienības franšīzes ņēmēju.

Katram galvenajam franšīzes ņēmējam būs jāsagatavo savs Franšīzes informācijas izpaušanas dokuments, un, ja tie atrodas tādā stāvoklī, kas prasa reģistrāciju vai reģistrāciju, atbilst arī šīm prasībām.

Meistara franšīze šodien ASV ir mazāk populāra nekā pagātnē; tomēr tā joprojām ir visizplatītākā metode, ko izmanto ASV franšīzes devēji, kas ienāk citās valstīs.

Apgabala pārstāvji

An apgabala pārstāvis attiecības izskatās ļoti līdzīgi kā franšīzes meistara attiecības ar vienu būtisku atšķirību. Apgabala pārstāvis neslēdz nekādu vienošanos ar vienības franšīzes ņēmējiem. Vienības franšīzes ņēmēji tieši paraksta franšīzes līgumu ar franšīzes devēju.

Teritorijas pārstāvis patiesībā ir tikai franšīzes pārdevējs un pasūtīts lauka atbalsta persona franšīzes devējam ģeogrāfiskajā apgabalā. Apgabala pārstāvis maksā franšīzes devējam maksu, lai noslēgtu attiecības ar franšīzes devēju un franšīzes ņēmēja maksas par franšīzes ņēmēju maksājumiem savā teritorijā. Apgabala pārstāvis nodrošina savā teritorijā franšīzes ņēmējiem zināmu atvēršanu un nepārtrauktu atbalstu, un, tāpat kā galvenā franšīze, daļa no sniegtā atbalsta var tikt dalīta ar franšīzes devēju.

Tāpat kā vairāku vienību un galveno franšīzes attiecību jomā, apgabala pārstāvis piekrīt noteiktā laika periodā noteikt noteiktu minimālo vienību skaitu noteiktā teritorijā. Atšķirība starp galvenajām franšīzes attiecībām un teritorijas pārstāvi ir tāda, ka galvenais franšīzes ņēmējs paraksta līgumu ar katru sub-franšīzes ņēmēju, bet apgabala pārstāvis to nedara. Apgabala pārstāvim arī nav nepieciešams izveidot vai reģistrēt savu franšīzes informācijas dokumentu.

Citas franšīzes iespējas

Franšīzē tiek izmantotas citas franšīzes struktūras:

  • Konversijas franšīze ir attiecības, kas izveidotas ar pastāvošu neatkarīgu operatoru tajā pašā vispārējā uzņēmējdarbībā kā franšīzes sistēma, kas piekrīt parakstīt franšīzes līgumu un konvertēt savu uzņēmējdarbību franšīzē.
  • Netradicionālās atrašanās vietas ir tās, kas parasti atrodamas masu pulcēšanās vietās, piemēram, lidostās, dzelzceļa stacijās, slimnīcās, koledžu universitātēs, sporta stadionos, ballparkos, pārtikas tiesās, pārnēsājamos kioskos parkos utt. ar citām aktivitātēm uzņēmējā iestādē: daži cilvēki dodas uz beisbola spēli, lai nopirktu karstu suni, bet bumbu spēles laikā tiek pārdoti daudzi karstie suņi. Šajā kategorijā ietilpst arī mītnes vietas, piemēram, veikali un lielveikalu mazumtirgotāji.

Esošie franšīzes

Viena no metodēm, kā kļūt par franšīzi, ko es personīgi vēlētos, ir iegādāties esošo atrašanās vietu no franšīzes devēja vai kāda no franšīzēm, kas vēlas iziet no sistēmas. “Lietotas” franšīzes iegādei ir vairākas priekšrocības:

  • Jūs strādājat ātrāk, jo jums nav jāatrod atrašanās vieta vai darbs, veidojot un aprīkojot biznesu.
  • Bankas finansējums var būt vieglāks, jo uzņēmums jau darbojas un darbojas.
  • Franšīzes devējs vai pašreizējais īpašnieks var vēlēties palīdzēt jums finansēt atrašanās vietu.
  • Pārdevējs var būt motivēts atstāt uzņēmumu.
  • Jūs pērkat uzņēmumu, kas pašlaik darbojas, ir esošie klienti, un jums ir noteikta naudas plūsma.
  • Jūs zināt, kāda ir operācijas darbība, un jūs varat pamatot savus lēmumus par ieguldījumiem un operācijām, nevis uz prognozēm.

  • Vietā var būt apmācīts personāls un vadība.

Pērkot esošo franšīzi, jums ir jāveic standarta uzticamības pārbaude; jūs nevēlaties iegādāties franšīzi, ja sākotnējā franšīze nevar aiziet no atrašanās vietas un atrašanās vieta nav ekonomiski dzīvotspējīga. Šīs “iespējas” ir rūpīgi jāpārbauda. Neuzskatiet, ka esat gudrāks vai labāks operators nekā esošais franšīze. Tāpat pārliecinieties, ka franšīzes sistēmai, kurai pievienojies, nav augsts apgrozījuma procentuālais daudzums, jo tas var liecināt par to, ka sistēma piedāvā nelielas iespējas gūt panākumus.

Apsverot esošo franšīzi, vienmēr jautājiet, cik daudz īpašnieku ir veikuši operāciju, pirms vienaties par pirkuma cenu vai parakstāt kādu līgumu.


Video No Autora: Gladiatori TV7

Saistītie Raksti:

✔ - Izstrādāt uzturēšanas pieprasījumu apstrādes plānu

✔ - Nelegālas darbības Jūsu īpašnieks varētu veikt

✔ - Paldies vēstules Donori mīl


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!