Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Franšīzes Jūsu uzņēmumam: Pārskats


Franšīzes jūsu uzņēmumam var būt ļoti veiksmīga paplašināšanas metode, ja jūs lietojat savu laiku un darāt to pareizi. Kļūstot par franšīzes devēju, var būt nepieciešami lieli izdevumi, bet franšīzes vietu tīkla izveidei nepieciešamais kapitāls jums ir daudz mazāks nekā tāds pats uzņēmumu skaits.

Cik ilgi tas būs?

Pieņemot, ka jūsu bizness ir gatavs franšīzei, no brīža, kad jūs nolemjat, ka franšīze ir piemērota jūsu uzņēmumam, jums vajadzētu sagaidīt, ka tas prasīs aptuveni četrus līdz piecus mēnešus, pirms varēsiet sākt piedāvāt franšīzes. Atkarībā no atrašanās vietas un tirgiem, kuros plānojat piedāvāt franšīzes, ja jums jāreģistrē franšīze vienā no šīm valstīm ar valsts franšīzes regulatoru, kamēr kvalificēta franšīzes advokāta rīcībā nav grūti, plānojiet papildu mēnesī.

Pēc juridisko dokumentu aizpildīšanas jūs esat franšīzes devējs.

Pat ar visu stratēģiju un juridisko darbu, kas ir aiz sevis, un jūsu franšīzes reģistrācijas procesa pabeigšanu, ja nepieciešams, praktiskā nozīmē, ir daudz ko darīt, pirms jūs varat sevi saukt par īstu franšīzes devēju. Lai būtu īsts franšīzes devējs, jums vispirms ir nepieciešama franšīze.

Pieņemot, ka jūs esat gudri (un likumīgi) veicis sūkni laikā, kad attīstījāt savu franšīzes sistēmu, un ir rinda cilvēku, kas ir gatavi, vēlas un spēj kļūt par franšīzes ņēmējiem, vispirms viņiem būs jāsniedz vajadzīgā franšīzes atklāšana dokumentus. Ja jūsu franšīzes piedāvājums ir pārliecinošs, un šie potenciālie franšīzes ņēmēji ir cilvēki, kurus vēlaties izmantot kā franšīzes ņēmējus, vidēji sagaidīsit, ka 120 dienu laikā aizvērsiet savu pirmo franšīzes pārdošanu. Pat tad, kad esat parakstījis franšīzes līgumu un saņēmis sākotnējās franšīzes maksas samaksu, tā ir funkcionāls franšīzes devējs.

Franšīzes devēji galu galā licencē savus zīmolus un operētājsistēmas uzņēmumu īpašniekiem, kas apkalpo klientus zem jūsu zīmēm. Tā kā jūsu franšīze nav atvērusi savu uzņēmumu, lai apkalpotu klientus, jūs vēl neesat tur.

Ja jūsu jēdziens prasa, lai franšīzes ņēmējs atrastu piemērotu atrašanās vietu un pēc tam izstrādātu to atbilstoši jūsu specifikācijām, jūs varat sagaidīt, ka to atrašanās vieta būs vidēji atvērta aptuveni 180 līdz 210 dienās. Šajā laikā jūs pavadīsiet laiku kopā ar savu franšīzi apmācībā, vietnes atlases palīdzībā, palīdzības atvēršanā un atbalsta sniegšanā, kas nepieciešama viņu darbības uzsākšanai. Tikai pēc tam, kad tie būs atvērti un klienti sāks biežāk savu atrašanās vietu, franšīzes ņēmējs parasti sāks maksāt jūsu honorāru par savu pārdošanu.

Kad jūsu franšīze ir veiksmīgi atvērusi savu biznesu, tagad praktiskā nozīmē esat sasnieguši savu mērķi un tiešām esat franšīzes devējs. Kopš procesa sākšanas tas ir aptuveni 450 līdz 510 dienas.

Potenciālo franšīzi piesaistīšana

Šķiet, ka 450 līdz 510 dienas ilgs laiks. Tas ir. Tomēr uzskata, ka iztērētais laiks, izņemot laiku, kas pavadīts sākotnējā franšīzes procesa izstrādē un pabeigšanā, ir identisks jaunas uzņēmuma īpašumā esošas atrašanās vietas atvēršanai. Atšķirība ir tāda, ka šajā laikā, ja jūs varētu piesaistīt pareizos potenciālos franšīzes ņēmējus, jums var būt vairākas attīstības vietas, un jūs neesat tērējis gandrīz tādu pašu cilvēku vai finanšu kapitālu, lai atvērtu līdzīgu skaitu vietu.

Tagad jums ir iespēja sākt baudīt franšīzes devēju.

Jūs esat piesaistījis kvalificētus franšīzes ņēmējus, kas atver zīmola atrašanās vietas un pareizi izmanto operētājsistēmu. Cerams, ka viņi sāk darīt labu dzīvi, izmantojot savu zīmolu un jūsu atbalstu, ir samaksājuši jums savas sākotnējās franšīzes maksas un tagad sūta jums savus honorāru maksājumus. Šīs maksas laika gaitā amortizēs jūsu izmaksas par franšīzes devēju. Svarīgi ir apsvērt, ka šīs vietas ir atvērtas franšīzes ņēmēja ieguldījuma dēļ un to uzticēšanās jums kā franšīzes devējam.

Jūs neesat riskējis ar jebkādu kapitālu, atverot šos uzņēmumus, neesat mazinājis savu īpašumtiesības uz jūsu franšīzes sistēmu un neesat uzņēmies atbildību par nomu, personālu utt.

Jūsu sākotnējie franšīzes ņēmēji, iespējams, ir cilvēki, kurus jūs, iespējams, esat izpildījuši. Bieži vien jūsu pirmie franšīzes ņēmēji būs jūsu esošo atrašanās vietu klienti. Cilvēki parasti vēlas ieguldīt zīmolos, kurus viņi zina un uzticas. Franšīzes pamatā ir emocionāls ieguldījums.

Tomēr pievērsīsimies realitātei, ka, lai gan jūsu pirmie franšīzes ņēmēji var veikt ieguldījumus, pamatojoties uz aizraušanos ar pievienošanos jūsu zīmolam, un tāpēc, ka viņu pieredze ir jūsu klienti, nākamā franšīzes ņēmēju grupa gatavojas uzzināt par jums citādi. Iespējams, jūsu mārketings un publicitāte par jūsu franšīzes sistēmu ir tas, kas tos nogādās jūsu durvīs.

Ar pirmo franšīzes ņēmēju grupu jūs paļāvāties uz viņu uzticību franšīzes pārdošanas slēgšanai. Tomēr franšīzes ņēmēju otrā daļa novērtēs jūsu franšīzes iespēju ar objektīvāku informāciju. Cik labi jūsu izveidotās franšīzes dara, cik labi jūs izpildāt savas saistības pret viņiem, cik bieži jūs sazināties ar viņiem, cik ētiski un saprātīgi jūs pārvaldāt savas attiecības ar viņiem - kā jūs kā franšīzes devējs - kā būs Jūsu nākotnes franšīzes ņēmēji novērtēs jūs un pieņems savu franšīzes lēmumu.

Liels franšīzes devējs ir vairāk kā franšīzes iespēju liels pārdevējs. Franšīzes ņēmēji vēlas zīmolus, kas var būt ilgtspējīgas ekonomiskās iespējas. Ja jūsu pirmie franšīzes ņēmēji nebūs veiksmīgi, papildu franšīzes pieņemšana būs neiespējama.

Pieņemsim, ka esat liels franšīzes devējs, un jūsu pirmie franšīzes ņēmēji ir ne tikai finansiāli labi, bet arī ļoti labi domā par jums un jūsu komandu. Šādā situācijā jaunu franšīzes ņēmēju pieņemšana darbā nav sarežģīta. Tomēr, kā jūs piesaistīsiet jaunus franšīzes ņēmējus, tiks izmantota jūsu mārketinga pieeja, kas jāizstrādā, pamatojoties uz jūsu franšīzes sistēmas atribūtiem. Neatkarīgi no tā, vai jūs pārdodat savas franšīzes tieši vai ar trešo pušu starpniecību, skaidra izpratne par to, kas ir jūsu franšīze, un to, ko viņi meklē uzņēmējdarbības iespēju ziņā, būs atšķirība starp daudzu vadību radīšanu un daudzu darījumu slēgšanu franšīzes pārdošana.

Daudzvienību attīstība

Katrai franšīzes sistēmai būs viens vienības franšīzes piedāvājums, bet atsevišķu īpašnieku sistēmas atvēršana un pārvaldība, iespējams, nav plānota. Ja jūsu mērķa franšīzes ņēmējs ir vairāku vienību attīstītājs, tad ir svarīgi, lai jūsu franšīzes piedāvājuma struktūra tiktu veikta tādā veidā, kas būtu pievilcīgs šai investoru klasei. Arī dziļākai iegremdēšanai jūsu potenciālā franšīzes ņēmēja izpratnē, kā jūs strukturējiet savu franšīzes piedāvājumu stratēģiskai franšīzei un / vai investīciju franšīzei, vajadzētu būt atšķirīgam.

Mūsdienu franšīzē nav jēgas izmantot tādas pašas sākotnējās un turpinātās maksas, kā arī to pašu atbalsta pakalpojumu līmeni un pienākumus katrai franšīzes klasei.

Būtiski ir iepriekš noteikt, kam vēlaties, kā jūsu franšīze. Tikai pēc tam, kad būs pieņemts šis lēmums, jūs varat pienācīgi strukturēt savu franšīzes piedāvājumu un nodrošināt atbilstošu uzņēmējdarbības gadījumu, kas ļaus jums reāli piesaistīt un paplašināt franšīzes sistēmu, kā jūs plānojat.

Jūsu Franšīzes sistēmas mārketinga stratēģija

Ja vēlaties iegūt plānotos rezultātus, jums ir jāpārliecinās, ka jūsu franšīzes piedāvājums, juridiskie līgumi, maksas un jūsu atbalsta struktūra atbilst jūsu mārketinga stratēģijai. Šo rezultātu sasniegšana nav sarežģīta, bet to nevar izdarīt ar katlu palīdzību. Tā ir domāta, un šāda veida uzņēmējdarbības strukturēšanas dziļums nav kaut kas tāds, ko vajadzētu sagaidīt no visdažādākajiem franšīzes advokātiem (tas nav viņu uzdevums) vai strādāt ar kādu no franšīzes iepakošanas rūpnīcām stūres mājā).

Šodien franšīzes izmanto vairāk nekā 300 nozares, un pat franšīzes devēji vienā un tajā pašā nozares segmentā izmanto dažādas metodes franšīzei, pamatojoties uz viņu uzņēmējdarbības ekonomiku, kultūru kā organizāciju, to lielumu, zīmolu veiktspēju, mērķtiecīgu franšīzi utt.

Jūs pārdodat savu potenciālo franšīzes ņēmēju „kur viņi ir.” Mārketings nav izkliedēta pieeja. Dažiem franšīzes ņēmējiem kandidāti ir vadošie ražotāji, franšīzes žurnāli, brokeri un izstādes. Citiem nozīmīgākās biznesa publikācijas un investoru forumi ir, kā viņi izplatīs vārdu par iespēju. Ja tiek ievietoti jūsu preses paziņojumi, kā jūsu SEO stratēģija tiek izstrādāta un izpildīta, un kur jūs tērējat savus mārketinga resursus, ir nepieciešams ņemt vērā to, kas jūs mēģināt sasniegt.

Pat tad, ja tiek veidotas franšīzes ņēmēju darbā pieņemšanas tīmekļa vietnes, tas, kas tiek piedāvāts viena vienības franšīzei vai kādai citai franšīzes šķirai, jums var būt rūpīgi jāapraksta, un darbā pieņemšanas process ir jānošķir.


Video No Autora: Новая линия косметики из Испании AINHOA EXIGENCE

Saistītie Raksti:

✔ - 3 Nomas īpašuma pārvaldīšanas stratēģijas

✔ - Franšīzes koncepcijas ieviešana Amerikas Savienotajās Valstīs

✔ - 5 Veidi, kā izmantot Facebook, lai reklamētu savu restorānu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!