Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Draugi un ģimenes atlaide


Ja esat neatkarīgs mazumtirgotājs, tad jums bez šaubām ir vismaz viena vai divas sarunas nedēļā ar kādu, kurš vēlas "konvertēt" (atlaide). Galu galā, jūs esat īpašnieks, tāpēc jums ir galīgais lēmums par to. Tas ir pārsteidzošs, cik liela ģimene izpaužas, atverot veikalu - īpaši apģērbu veikalu vai restorānu.

Pirmkārt, visi domā, ka jūs veicat aptuveni 90% atlaidi no katra dolāra. Un tie "saprātīgie", kas zina labāk, domā, ka tā ir aptuveni 70%. Tātad, ja viņi lūdz jums atlaidi, viņi godīgi nedomā, ka viņi jums sāp. (Svētīgi viņu sirdis.) Neatkarīgi no tā, vai jūs izsekojat bruto peļņas dolārus vai procentus, peļņas apjoms vienmēr ir daudz mazāks nekā tas, ko cilvēki uztver.

Nav nekas nepareizs ar atlaidi draugiem un ģimenes locekļiem (F&F), bet šeit ir daži noteikumi, lai palīdzētu jums, kad jūs izstrādājat savu politiku šai problēmai:

  • Nekad neļaujiet ikvienam izmantot savu atlaidi jaunām precēm. Ievietojiet 30 dienu noteikumu, kas nozīmē, ka neviens nevar izmantot F&F atlaidi līdz 30 dienām pēc tam, kad preces ir bijušas veikalā. Bieži vien ģimene pērk visdziļāko jauno vienumu, tiklīdz tā ir hit. Pirmkārt, tas sāp veikala svaiguma faktoru, jo preces ir aizgājušas tik ātri. Otrkārt, tas sāp jūsu GMROI (bruto peļņa no ieguldījumiem), jo, ja produkts ir "karsts", tas pārdos IMU. Jūs vienkārši atstājāt ķekaru naudu uz galda, bet jūsu māsa patiešām patīk jums.

  • Draugi un ģimene kopā ar jums iepirksies, ja viņi ir jūsu draugi un ģimene. Nav nepieciešams dot viņiem lielu atlaidi. Jūs neesat viņu "piegādātājs", kas ir jūsu atbalsts. Dodot viņiem atlaidi ir cienījama un cienīta pret viņiem kā jūsu ģimene, nesaņemiet priekšrocības šajā procesā.
  • Apstrādājiet savu F&F sarakstu ar visiem pārējiem klientiem. Citiem vārdiem sakot, ja viņi izmanto atlaidi, lai nopirktu kādam citam (piemēram, saviem draugiem), IZŅEMT tos! Viņi jūs izmantoja, un tas nav tas, ko dara draugi vai ģimene. (vismaz tas, ko viņiem vajadzētu darīt.)

  • Palūdziet viņiem to nopelnīt. Nav nekas nepareizs, sakot, "jums var būt F&F atlaide, ja šogad strādājāt ar mums." Vai arī palīdziet viņiem izveidot lielu veikalu pārdošanu veikalā. Citiem vārdiem sakot, viņi vienreiz sniedz savu biznesu, un jūsu uzņēmums atdod visu gadu.
  • Nedodiet preces prom. Saglabājiet atlaidi pietiekami zemu, lai jūs joprojām varētu segt savas izmaksas par preci. Atcerieties, ka izmaksas ietver kravas un apstrādi.
  • Cleary definē, kas ir ģimene un kas ir draugi. Būtībā ikviens var tikt uzskatīts par draugiem un ģimeni. Bet esiet uzmanīgi, lai jūs nekļūtu par savu "sešu grādu Kevin Bacon" atlaides spēli. Ja jūs jau no paša sākuma esat skaidrs, kurš kvalificējas un kurš to nedara, tad nekādas jūtas netiks sabojātas, un argumentus un sūdzības var izvairīties vai vismaz samazināt.

  • Izsekojiet savu F&F pārdošanas apjomu. Padariet tos par demogrāfisko grupu savā POS, lai jūs varētu redzēt, ko šī programma jums katru gadu izmaksā. Bieži vien jūs būsiet ļoti pārsteigti. Ir grūti to pamanīt mazliet maz, bet cietā ziņošana un izsekošana var palīdzēt jums saglabāt laimīgu F&F sarakstu un laimīgu apakšējo līniju.


Video No Autora: ČEMPIONU TREŠDIENAS HERCOGS ĢIMENES RESTORĀNS

Saistītie Raksti:

✔ - 10 Soļi būvniecības uzsākšanai

✔ - Pirms sākat tiešā pasta līdzekļu vākšanas programmu

✔ - Nepieciešamās ADA vadlīnijas par stāvvietu standartiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!