Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

No prospekta līdz klientam trīsdesmit sekundēs


Perspektīvas konvertēšanas process klientam var šķist, ka tas aizņems uz visiem laikiem. Jūs sastopaties ar potenciālo klientu, laika gaitā sekojat līdzi viņam vai viņai, un, cerams, jums būs iespēja bez maksas iesniegt pārdošanas prezentāciju vai plānot sākotnējo konsultāciju. Tad jūs vēl vairāk sekojat, mēģinot slēgt pārdošanu. Mēneši var iziet vai pat gadus starp jūsu pirmo tikšanos un iespēju izredzes parakstīties uz apakšējā rindā.

Kā jūs pastāvīgi sekojat līdzi tam laikam bez kaitēkļa? Vai atkal un atkal sagaida izredzes: "Vai esat gatavs pirkt?" labākais veids, kā iet par to? Kā jūs varat veidot savu izredžu uzticību, lai viņi būtu gatavi uzņemties tevi darbā?

Ārstējiet perspektīvas kā klientus

Atbilde uz šiem apgrūtinošajiem jautājumiem vienkārši atrodama šajā vienkāršajā idejā. Apstrādājiet šīs izredzes, it kā tās jau būtu jūsu klienti - viņi tikko vēl nav samaksājuši.

Iedomājieties, kā būtu jāapstrādā katrs potenciālais klients, ar kuru jūs sastopaties, it kā jūs jau strādājat kopā. Katru reizi, kad sazināsieties ar jūsu izredzēm, jūs piedāvājat rakstu, kuru viņi varētu interesēt, ievadu kādam, kas varētu palīdzēt viņiem ar mērķi, vai ielūgumu uz gaidāmo notikumu savā jomā.

Kad jūs tiksieties ar viņiem, jūs uzklausāt viņu problēmas un ieteiksiet risinājumus. Kad sazināsieties ar viņiem pēc sanāksmes, jūs iesakāt resursus, lai palīdzētu viņiem risināt apspriestos jautājumus. Jūsu ieteiktie risinājumi un resursi, protams, var ietvert jūsu produktus un pakalpojumus, bet jūs nepārtraucat. Jūs arī piedāvājat atbildes, kas nav saistītas ar jums.

Šāda veida dāsnuma ietekme uz jūsu potenciālajiem klientiem var būt dramatiska. Tā vietā, lai apsvērtu zvanus vai nosūtītu e-pastu pārtraukumam, viņi laipni uzklausīs jūs. Viņi vairs neuzskatīs jūs par pārdevēju vai pārdevēju, bet gan par vērtīgu resursu un svarīgu personu.

Mainiet savu domāšanas veidu

Es nerunāju par veikala nodošanu. Es neiesakām sniegt klientam bezmaksas apmācību, pavadīt stundas bez problēmām, risinot savas problēmas, vai citādi praktizējot savu profesiju bez maksas. Ir pilnīgi lietderīgi pieprasīt un gaidīt samaksu par savu profesionālo darbu.

Bet tas, ko es ierosinu, ir jūsu attieksmes maiņa, lai kalpotu, nevis pārdotu pakalpojumu. Sniedziet savām izredzēm, cik vērtīgi jūs varētu būt viņiem, ja viņi būtu jums darbā. Esiet dāsni ar jūsu rīcībā esošo informāciju un kontaktiem. Tas aizņem tikai dažas minūtes, lai izietu pa tālruņa numuru, izgriezumu vai noderīgu tīmekļa vietni, bet ietekme var būt neaizmirstama.

Šīs maiņas ietekme uz jums var būt tikpat nozīmīga kā ietekme uz potenciālajiem klientiem. Jūs noņemsiet šos dreaded pārdošanas zvanus no jūsu darba kārtības un koncentrēsieties uz to, ko jūs darāt vislabāk - palīdzot cilvēkiem. Jums vairs nebūs jābaidās vai nebūs jāsazinās ar kontaktiem ar perspektīvām, bet sāksiet to gaidīt. Tā vietā, lai pārdotu, jūs kalpojat.

Ātrākais veids, kā pārvērst izredzes uz klientu, var būt vienkārši mainīt to, kā jūs domājat par tiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Uzziniet, kāpēc ir svarīgs biznesa bankas konts

✔ - Kas ir palete?

✔ - Kas attiecas uz darbinieku kompensācijas politiku?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!