Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Līdzekļu vākšanas materiāli un personības teorija

Jūsu lasītāji var būt vairāk nekā viens no šiem


Tom Ahern, līdzekļu vākšanas kopijas kapteinis, liek domāt, ka, kad sākat rakstīt jebkuru komunikācijas materiālu (vēstuli, brošūru, biļetenu, tiešā pasta paketi), iedomājieties, ka jums ir "četru ausu komplekti".

Katra ausu grupa pievērš uzmanību citai stimulu grupai, un tā ir viena no četrām pamata personībām, kas dzīvo jūsu lasītāju prātos.

Nē, jūsu lasītāji nav prāta grozu gadījumi. Mums visiem ir šīs personības aspekti mūsu galvās. Varbūt viens dominē, bet tie visi atrodas kādā pasākumā.

Ahern savā grāmatā Kā rakstīt līdzekļu vākšanas materiālus, kas palielina naudu, iezīmē šīs personības kā draudzīgu, izteiksmīgu, skeptisku un grunts līnijas.

Šeit ir padomi par katra veida pievilcību:

Patīkams

Mūsu draudzīgās puses ir godīgas. Mēs reaģējam uz cilvēkiem un stāstiem par cilvēkiem. Šī mūsu smadzeņu daļa vēlas palīdzēt, audzināt un būt daļa no kopienas. Lai pieskarties draudzīgajai personībai, pārliecinieties, vai:

  • Izmantot materiālus jūsu materiālos… sejas. Izmantojiet tos, lai izveidotu acu kontaktu ar lasītāju. Jā, lasītājs acu kontaktu nodrošinās ar sejas attēlu, tāpēc pārliecinieties, ka subjekta acis ir jaukas un lielas.
  • Rakstiet anekdotes, stāstus par cilvēkiem, kurus jūsu aģentūra palīdz. Izveidojiet ainas lasītāja prātā. Nelietojiet abstrakcijas, bet izstrādājiet stāstus, kas vilktu pie sirds virknes. Tas ir labākais veids, kā izskaidrot, par ko jūs runājat. Autors Ahern saka, ka "... fundraisers izmanto anekdotes kā mikro-dokumentālās filmas, kas uzreiz interesējas, izglīto un iedvesmo svešiniekus."

Izteiksmīga

Mūsu izteiksmīgās puses atsaucas uz kaut ko jaunu. Viņi alkst to, ko viņi vēl nezina. Sniedziet saviem lasītājiem tūlītēju ziņu devu, lai saņemtu viņu uzmanību. Tas varētu būt fakts, statistika vai jauna programma. Novietojiet ziņas apelācijas vēstules pirmajā daļā, jūsu mājas lapas mājas lapā vai jūsu biļetena pirmajā lapā.

Kas ir ziņas?

  • Drosmīga jauna programma.
  • Stāsts par to, kā klients mainīja savu dzīvi.
  • Jaunu tendenci.
  • Problēma, ko neviens vēl nezina.

Skeptiski

Tā ir jūsu smadzeņu piesardzīgā daļa. Lasītāji, kamēr viņi var atbildēt uz jūsu anekdotēm, ne tikai sēdiet un rakstiet čeku. Tas ir tāpēc, ka viņi ir piesardzīgi, baidās no uzņemšanas, aizdomīgi par līdzekļu piesaistīšanas apelācijām. Kā jūs risināt šādu skepticismu? Izsakot visus iebildumus pirms laika un atbildot uz tiem.

  • Sniedziet atbildes un daudz informācijas pieejamā vietā, piemēram, jūsu tīmekļa vietnē. Visu paaudžu cilvēki tagad tiešsaistē meklē pētījumus cilvēkiem, vietām, paredzamiem pirkumiem un jūsu bezpeļņas fona.
  • Izveidojiet FAQ sarakstu. Brainstorm ar savu personālu un nākt klajā ar jebkādiem iebildumiem vai jautājumiem, ko skeptisks cilvēks varētu jautāt par jūsu aģentūru. Sagatavojiet atbildes un pēc tam ievietojiet desmit galvenos FAQ savā tīmekļa vietnē, izdrukājiet tos savos materiālos, izplatiet tos saviem brīvprātīgajiem.
  • Sniedziet atsauksmes. Uzticamas atsauksmes ir ārkārtīgi nomierinošas. Izmantojiet reālus cilvēkus, kuri runā par problēmām, kuras jūsu aģentūra ir atrisinājusi. Labas, ticamas atsauksmes ir viens no labākajiem līdzekļiem skepticisma novēršanai.

Apakšējā līnija

Mūsu apakšējā līnija vēlas zināt, ko darīt tālāk. Ko mums vajadzētu darīt? Un kā mēs to darīsim? Piemēram:

  • Izmantojiet "aicinājumu uz rīcību", lai aktivizētu šo potenciālo donora pusi. Saka: "Sūtiet mums čeku. Ielieciet to ieskaitītajā pašapkalpošanās izdevumā, apmaksātā aploksnē." Pastāstiet lasītājam tieši to, ko darīt, un pēc tam dariet to tik viegli.
  • Vai vēlaties, lai lasītājs būtu brīvprātīgs? Norādiet kontaktpersonas vārdu un e-pasta adresi vai tālruņa numuru.
  • Vai vēlaties iegūt lasītāja e-pastu? Pievienojiet karti un lūdziet, lai viņš to atdotu; vai, labāk, nosūtiet tos uz jūsu vietni, lai pierakstītos uz biļetenu, kas tiks nosūtīts pa e-pastu. Padariet pieprasījumu skaidru un pēc tam savā mājas lapā redzami pievienojiet saiti "abonēt".

  • Vai vēlaties, lai lasītājs lejupielādētu dokumentu vai veidlapu no jūsu tīmekļa vietnes? Sniedziet skaidras instrukcijas par to, kā to izdarīt.

Paturot prātā šīs personības, jūsu līdzekļu vākšanas materiāli vērsīsies pie sirds, sniegs reālas ziņas, kas saņems lasītāja uzmanību, sniegs faktus un vairāk faktu, lai apturētu skepticismu, un pastāstiet lasītājam, ko darīt un kā to darīt.

Tie ir tikai daži no ļoti veiksmīgu līdzekļu vākšanas materiālu autoru "komercnoslēpumiem".

Tom Ahern Kā rakstīt līdzekļu vākšanas materiālus, kas palielina naudu, ir iesaiņojis mazāk nekā 200 lappušu grāmatu ar daudz vairāk ieskatu un padomiem. Ahern specializējas rakstveidā, kas motivē donorus dot.

Jums nav jābūt izcilam rakstniekam, lai to izdarītu, bet jums ir jāzina labākā prakse, kas ir pierādīta darbam.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā uzrakstīt pārsteidzošu bezpeļņas misiju

✔ - Kā svinēt darbinieku jubilejas

✔ - Vai Evernote ir pareizais rīks CRM?


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!