Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Saņemiet 100 ieteikumu partnerus - palieliniet savu uzņēmumu ieteikumus

Kā palielināt jūsu biznesa ieteikumus


Ja esat strādājis ilgāk par piecām minūtēm, jūs jau zināt, ka labākais veids, kā jebkuram pašnodarbinātam profesionālim iegūt klientus, ir nodošana. Bet pietiekami daudz mutvārdu veidošanas process, lai radītu nepieciešamo klientu skaitu, var šķist biedējoši. Jūs varat paļauties uz dažiem ieteikumiem no saviem esošajiem klientiem un cilvēkiem, kuri jau pazīst jūs, bet tas ir diezgan ierobežots skaits. Kā jūs varat reklamēt savu biznesu, saņemot ieteikumus no cilvēkiem, kas nav jūsu lokā?

Jūsu loka lieluma palielināšana

Patiesībā labāks jautājums ir, kā palielināt loku, lai iekļautu vairāk cilvēku. Lai atsauktos uz jūsu uzņēmumu, cilvēkiem ir jāzina, tāpat kā jums jāuzticas. Viņi vēlas būt pārliecināti, ka jūs rūpēsieties par klientiem, kurus viņi sūta. Par to viņi gribētu būt labāk pazīstami nekā tikai dzirdēt savu vārdu.

Iedomājieties, ka jums bija 100 cilvēku grupa, kas bija gatavi nodot klientus. Tagad iedomājieties, ka šis "100 aplis" bija cilvēki, kuru pašu darbs katru dienu sazinājās ar jūsu potenciālajiem klientiem. Izklausās ideāli, vai ne? Tāda paša apļa veidošana var būt vieglāka, nekā jūs domājat.

Viens klients, grafiskais dizainers, bija gatavs tieši to darīt, kad viņa pirmo reizi uzsāka savu biznesu. Viņa identificēja viņu pilsētā esošo cilvēku sarakstu, kuri, iespējams, bija spēcīgi nodošanas avoti, un sāka metodiski iepazīties ar viņu. Dažu mēnešu laikā viņai bija stabils jaunu klientu skaits. Vēl labāk, jo visi šie klienti bija nosūtījumi, viņi parasti bija gatavi veikt uzņēmējdarbību, kad viņi pirmo reizi sazinājās ar viņu un pieprasīja maz pārdot.

Iepazīstieties ar pareizajiem cilvēkiem

Lai efektīvi izmantotu šo pieeju, tas nav tikai jautājums par pietiekami daudz cilvēku. Jums ir jāzina pareizie cilvēki. Lūk, kā sākt:

1. Izveidojiet visvairāk vēlamo 10 profesionālo kategoriju sarakstu, kuru locekļi bieži sazinās ar klienta veidu, kuru vēlaties. Piemēram, grafiskais dizainers, kas specializējas darbā ar maziem uzņēmumu dibināšanas uzņēmumiem, var izvēlēties grāmatvežus, advokātus, baņķierus, biznesa trenerus un konsultantus, biznesa skolotājus, karjeras konsultantus, uzņēmējdarbības centru darbiniekus, biroja piegādātājus, printerus un sekretariāta pakalpojumus.

2. Iepazīstiet 10 cilvēkus katrā profesijā. Meklējiet tos, satiekieties ar viņiem un iepazīstieties ar savu pieredzi un piedāvātā pakalpojuma priekšrocībām. Uzziniet vairāk par to, ko viņi dara, un to klientu veidu, kurus viņi apkalpo, lai arī jūs varētu tos nodot tālāk. Izmantot sociālo mediju priekšrocības: Facebook, LinkedIn un Twitter ir lielisks veids, kā veidot virtuālo telpu.

3. Kad izveidojat savienojumu ar kādu personu, kas laiku pa laikam šķiet atvērta jūsu uzņēmumu nodošanai, esat atradis adresāta partneri. Pievienojiet savu vārdu savam sarakstam. Desmit cilvēku reizes 10 nodarbošanās ir vienāda ar jūsu 100 loku.

Mērķējiet cilvēkus saistītajos uzņēmumos

Neatkarīgi no tā, kāds ir jūsu bizness, ja jūs varat noteikt savu nišu, varat identificēt citus, kas to apkalpo. Mārketinga konsultants var būt vērsts uz tīmekļa dizaineriem, copywriters un grafiskajiem māksliniekiem. Masāžas terapeits varētu meklēt chiropractors, acupuncturists un jogas instruktorus. Ja jums ir problēmas ar sarakstu ar profesijām, vaicājiet saviem pašreizējiem klientiem, kuri vēl šobrīd nodarbojas ar uzņēmējdarbību.

Paturot prātā šādu konkrētu mērķi, jūsu tīklošana var kļūt daudz mērķtiecīgāka. Tiklīdz jūs sastopaties ar jauniem cilvēkiem, jūs varēsiet izlemt, vai skatīties uz savu vizītkartes nosaukumu, vai ar viņu saistīto darbu veikšana ir daļa no jūsu plāna. Ikreiz, kad satiekat kādu, kura nodarbošanās atbilst jūsu sarakstam, jautājiet: "Es domāju, ka mēs varētu sazināties ar citiem klientiem. Vai mēs varam sanākt kopā un runāt par to?"

Nebaidieties lūgt ievadu

Koplietojiet savu visvairāk vēlamo sarakstu ar citiem un lūdziet ievadus cilvēkiem, kurus viņi jau zina. Piemēram, ja grāmatveži ir jūsu sarakstā, jautājiet saviem klientiem, kolēģiem un draugiem, kas ir viņu grāmatvedis. Vai arī, ja jūs meklējat biznesa instruktorus, jautājiet draugiem par to instruktoru vārdiem, kurus viņi ir uzņēmušies no biznesa klases.

Ja nevarat izveidot pietiekami daudz savienojumu, izmantojot tīklus un savus esošos kontaktus, nebaidieties tikai tos apskatīt. Cilvēkus var atrast gandrīz jebkurā profesijā, kas norādīta jūsu vietējā tālruņu katalogā vai tīmeklī. Ja jūs tuvojaties viņiem kā kolēģim un izteiksit savu vēlmi, lai abi no jums palīdzētu veiksmīgāk, jūs atradīsiet daudzus cilvēkus, kas vēlas labāk iepazīties.

Neatkarīgi no tā, kā jūs vispirms sazināsieties, daži no cilvēkiem, ar kuriem jūs runājat, nebūs pieņemami, lai jūs labāk iepazītu, vai arī ideja par savstarpēju uzņēmējdarbību. Ir labi. Katram nodarbojumam ir nepieciešami tikai 10 vārdi, un ir daudz cilvēku, no kuriem izvēlēties. Vienkārši pāriet uz nākamo iespēju.

Tāpat neuztraucieties, ja jūs baidāties, ka jums nebūs nekādu uzņēmumu nodošanas, lai sniegtu cilvēkiem, ar kuriem runājat. Neviens no jums nav solījis sūtīt viens otram klientus; jūs vienkārši paplašināt savus lokus, lai palielinātu šo notikumu iespējamību. Kā jūs uzzināt vairāk cilvēku jūsu niša, tas ir diezgan iespējams, ka jūs atradīsiet sev padarot nodošanu biežāk.

Viens no šīs stratēģijas noderīgākajiem elementiem ir tas, ka tas ir gan vienkāršs, gan sistemātisks. Viss, kas jums jādara, ir aplūkot savu vispieprasītāko sarakstu, un jūs uzreiz zināt, kas ir jādara tālāk. Vai jums ir nepieciešams pievienot vairāk profesiju, vai arī jums ir nepieciešams vairāk jaunu vārdu jebkurā grupā, lai sasniegtu kopējo 100? Vienkārši izpildiet iepriekš minētos ieteikumus, līdz tur nokļūsiet.

Uzturiet kontaktus ar savu loku

Kad ir uzskaitīti 100 vārdi, jūs varat mainīt taktiku no iepazīšanās ar sekošanu. Uzturiet kontaktus ar visiem jūsu saraksta lietotājiem vismaz reizi ceturksnī. Ar tikai 100 vārdiem, jums vajadzētu to izdarīt viegli.

Laika gaitā var gadīties, ka daži no jūsu lokā esošajiem cilvēkiem nav īpaši labi nosūtīšanas avoti. Tas ir sagaidāms. Iemesls, kādēļ vēlaties sākt tik daudz vārdu, ir tas, ka tikai dažas no tām konsekventi atsauksies. Vēlāk jūs varat pievienot vēl vairāk vārdu, lai aizstātu dažus cilvēkus, kas nešķiet noderīgi. Tomēr ir iespējams, ka tikai daži nepārtraukti nosūtīšanas partneri būs vairāk nekā pietiekami, lai jūs aizņemtu.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā unikāls pārdošanas piedāvājums var palielināt peļņu

✔ - Kā uzsākt personīgās apmācības uzņēmējdarbību no mājām

✔ - Kāpēc Cloud Computing ir ideāli piemērots mazajiem uzņēmumiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!