Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Iegūstiet pamata padomus, kā sarunāties par kravas līgumiem

Kas jums jāzina par Kravu līgumiem


Sarunas par kravu pārvadājumu līgumiem ir laikietilpīgs process. Tas ir ne tikai jautājums par sēdi ar pārvadātāju, bet arī par cenu, un jūs tam piekrītat. Galvenais ir tas, ka jums tiešām ir jāvienojas. Kravu pārvadājumi ir dārgi centieni; tādēļ jūsu pienākums ir iegūt vislabākās cenas.

Svarīgs faktors sarunās būs kravas veids, ko sūtāt. Krava, kas ir pakļauta bojājumiem vai zādzībām, nav izdevīga pārvadātājam un tādējādi ir dārgāka.

  • 01

    Kravas līguma pamatdaļas:

    Vadītājs apspriež ar noliktavu

    Cik bieži jūsu uzņēmums piegādā produktu? Ja jums ir nepieciešams, lai pārvadātājs ikdienā parādītu savu piestātni, izmaksas būs atšķirīgas, nekā tad, ja jūsu prasības prasīs vienu reizi nedēļā.

    Cik daudz tonnāžas jūs sūtāt? Norādiet pārvadātāja gada skaitļus, kā arī vidējos rādītājus nedēļā. Labākais veids, kā iegūt šos numurus, ir ņemt līdzšinējā gada nosūtīšanas numurus un pievienot vai atņemt uzņēmumu (atkarībā no peļņas un zaudējumiem).

    Ko jūs maksājat pašreizējam pārvadātājam? Bieži vien, runājot par kravu pārvadājumu līgumu apspriešanu, tas ir pārvadātājs, kurš ir sasniedzis darījumu ar nosūtītāju. Ja nosūtītājs iesniedz savu pašreizējo pārvadātāja rēķinu kopijas, tas ir stimuls jaunajam pārvadātājam sniegt dziļāku atlaidi, lai izkrautu uzņēmumu.

    Cik ātri jūs maksājat rēķinus? Vienkārši sakot pārvadātājam, cik ātri jūs maksājat, nepietiek, lai panāktu labu sarunu taktiku. Labākais risinājums ir parādīt maksājumu apliecinājumu. Nerādīt tikai vienu maksājumu, bet ne mazāk kā sešu mēnešu vērtībā rēķinus un maksājumus.

    Kāds ir jūsu piegādes grafiks? Kurā nedēļas dienā / dienās jūs galvenokārt sūtāt? Vai jūs esat elastīgi dienā, kad sūtāt? Tas var būt galvenā sarunu taktika. Ja jūs varat pielāgoties pārvadātāja grafikam, tas dod jums iespēju vienoties par zemākām piegādes izmaksām.

    Kur jūs sūtāt? Ja jūs pārvietojat savu produktu pāri pilsētai, tas būs lētāks nekā piegāde visā valstī. Visā valstī būs lētāks nekā starptautiski. Ja sūtāt vairākās vietās, jums būs jāizlemj, vai vēlaties iestatīt vienas zonas likmi vai vairāku zonu likmi. Vienotas zonas likme ir praktiska, ja visu laiku sūtāt uz to pašu galamērķi. Šī likme ir arī praktiska, ja sūtāt galvenokārt tuvu savas mājas atrašanās vietai. Vairāku zonu likme ir praktiskāka, ja jūs regulāri sūtāt visā ASV.

    Cik daudz tonnāžas jūs sūtāt uz vienu galamērķi? Cik daudz tonnāžas jūs kuģis tieši ietekmēs kravas izmaksas.

    Kāds ir jūsu īpašais kravu apraksts? Kādus kravu klases vērtējumus jūs nosūtāt? Vai ir iesaistīti bīstami materiāli? Vai krava tiks samaksāta vai iekasēta? Ja pārsūtāt sūtījumus mazāk nekā kravas (LTL) sūtījumus, mēģiniet meklēt kravu (FAK). Tas galu galā ietaupīs naudu, ja nosūtīsit plašu klasifikāciju klāstu. Tas arī atvieglo rēķinu audita procesu.

  • 02

    Sēžot pie galda

    Tiklīdz visi dati ir kopā, jūs varat izveidot tiešu tikšanos ar pārvadātāju vai nosūtīt pieprasījumus iesniegt priekšlikumus (RFP) (pazīstami arī kā pieprasījumi kotējumiem vai RFQ). Tikšanās ar acij ir labi, bet RFP ir produktīvākas. RFP sniedz jums iespēju pārskatīt ikviena priekšlikumu un sagatavot to, ko viņi piedāvā. Diagramma palīdzēs jums viegli salīdzināt to, kas jums sniegs, cik daudz.


  • Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - Palešu demontāžas vai demontāžas aprīkojums

    ✔ - FIFO vai LIFO inventarizācijas metodes - kas ir labāks?

    ✔ - Uzziniet, kā apmācīt savu balss pārdošanai


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!