Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Labi tīkla jautājumi, lai izceltu

Vienkārši veidi, kā padarīt ilgstošu iespaidu


Tālāk ir izvilkums no Brian Hilliard tīkla kā Pro!

Jautājums. Vispārīgi runājot, lielākajā daļā sarunu cilvēki vēlētos runāt vairāk par: a) pašiem vai b) citiem cilvēkiem.

Atbilde, (a) sevi.

Jautājums. Vispārīgi runājot, vairumā sarunu laikā cilvēki: a) mēdz runāt vairāk, nekā klausās, vai b) mēdz klausīties vairāk, nekā viņi runā.

Atbilde, (a) mēdz runāt vairāk, nekā viņi klausās.

Papildpunkti. Ja tīklošanas pasākumos, kurus jūs klausāties, kamēr viņi runā, un pēc tam jūs uzdodat labu pēcpārbaudes jautājumu, pamatojoties uz tikko dzirdēto informāciju, jūs būsiet mazāk vai vairāk iespējams izcelties savā prātā?

Atbilde, visticamāk.

Un, ja mēs zinām, ka tīklu veidošana ir mazāka par jaunu cilvēku tikšanos, nekā to atcerēties pēc fakta, tad šo metožu saglabāšana prātā ir lielisks pirmais solis, lai palīdzētu jums izcelties no pūļa.

Tātad, kā iegūt kādu, kas atceras jūs no pārējiem desmit cilvēkiem, ar kuriem viņš tikās tajā pašā naktī?

Nu, viena lieliska komunikācijas tehnika ir termins, ko sauc par koncentrētu uzmanību, un tas ir viens no maniem favorītiem, kad runa ir par efektīvām klausīšanās prasmēm.

Vēl viens lielisks veids, kā izcelties no pūļa, ir pajautāt cilvēku pareizos jautājumus, kad runājat ar viņiem.

Kādi ir daži “pareizo” jautājumu piemēri? Apskatīsim dažus no maniem favorītiem.

Tātad, kur vēl jūs parasti tīklu?

Amy Windham, pārdošanas un mārketinga kolēģis manā pilsētā Atlanta, vispirms pievērsās man šo uzmanību un tas ir absolūts gem. Tas ne tikai palīdz lauzt ledus šajā dažreiz-neērtajā periodā, tikai pēc tam, kad esat sevi iepazīstinājis, bet arī dod jums iespēju runāt par kaut ko, par ko jūs mazliet zināt.

Vēl viens iemesls, kas man patīk šis jautājums, ir tas, ka tas dod jums iespēju "tūlītējai savienošanai" ar šo citu personu.

Kā?

Sniedzot vērtīgu informāciju, ko viņi, iespējams, nebija iepriekš. Un, kā mēs visi zinām, viens no svarīgākajiem veidiem, kā izveidot stabilu biznesa kontaktu, ir vispirms izveidot savienojumu ar šo personu.

Kā piemēru tam es biju rīta pasākumā vienā rītā, kad es jautāju personai, kur citur viņš parasti ir tīklā.

Viņš man teica, ka patiesībā viņš nezināja par pārāk daudzām citām vietām ap pilsētu, jo viņš tikko pārcēlās uz apkārtni.

Labi, ka tā bija mūzika manām ausīm, jo ​​kā persona, kas gandrīz piecus gadus dzīvoja Atlanta, man patīk sevi uzskatīt par ekspertu vietējo sakaru pasākumu gadījumā.

Tāpēc es deva viņam pāris grupu nosaukumus pie manas galvas, un es minēju, ka es viņu atvašu e-pastu, kad es domāju par vairāk.

Ļaujiet man kaut ko pateikt, jūs varat redzēt glābšanu viņa acīs. Viņš bija patiesi pateicīgs, ka es viņam palīdzēju ar šo informāciju.

Un tas ir tas, ko es domāju, kad runāju par savienojuma izveidi ar kādu un attīstot stabilu biznesa kontaktu. Un ļaujiet man uzdot jums kaut ko, ja tas būtu jums, vai tu atcerēsi mani pēc šī notikuma?

Jūs bet.

Tātad, kas jums patīk vislabāk par to, ko jūs darāt?

Šis ir vēl viens labs jautājums, par kuru es vēlos jau agrīnā sarunā jautāt, jo, manuprāt, tā ir nedaudz "svaigāka" pieeja vecajam, "Tātad, ko jūs darāt?" Ikvienam pirms tam ir jautāts, un šis jautājums sniedz jums vēl vienu iespēju iegūt to pašu informāciju.

Viens brīdinājums, lai gan: Aptuveni 40% no laika, kad es uzdodu šo jautājumu, cilvēki to pagriež un uzdod to pašu. Tātad, nesakiet, ka es jūs brīdinu.

Ak es redzu. Tātad, ko jūs sākāt šajā virzienā?

Tas ir lielisks jautājums, kas jāuzdod sarunas pēdējos posmos, un trīs jautājumi, par kuriem esam runājuši, tas parasti izraisīs visilgāko atbildi.

Un tas ir labi arī tāpēc, ka tagad mēs gatavojamies izbeigt mūsu sarunu, bet ne agrāk, pirms mēs iegūstam iespēju uzzināt mazliet par to, kas motivē šo personu, un viņš nonāca tur, kur viņš šodien ir.


Video No Autora: ОЧЕНЬ ПРОСТО И БЫСТРО ДЕЛАЕМ МУЖСКОЙ БУКЕТ ИЗ КОЛБАСЫ И ВОДКИ НА ЛЮБОЙ ПРАЗДНИК. ПОДАРОК МУЖЧИНЕ!

Saistītie Raksti:

✔ - Prāta vētra metodes uzņēmējiem

✔ - Mājas biznesa uzsākšana svētku laikā

✔ - Grāmatvedības padomi mazo uzņēmumu uzsākšanai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!