Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Bruto peļņa% vai bruto peļņa $?


Kas ir svarīgāks? Bruto peļņa vai bruto peļņa%? Atbilde - BOTH! Kad es biju mazumtirdzniecības uzņēmuma COO, es mēdzu apskatīt bruto peļņu gan $, gan%. Iemesls bija tāds, ka daudziem produktiem bija liela rezerve, bet pārdošanas cena bija tik zema, ka faktiskie dolāri, kas radīti, lai vadītu uzņēmumu, nebija tik daudz.

Citiem vārdiem sakot, es varētu ļoti satraukti, redzot, ka aksesuāri ir par 65%, bet aksesuāri bija tikai 10% no kopējā pārdošanas apjoma veikalos - tāpēc, lai gan tas bija aizraujošs, tas varētu būt maldinošs.

Šeit ir piemērs:

Produkts A

Pārdošana $ 10,000

Bruto peļņa 50% vai 5 000 ASV dolāru

Produkts B

Pārdošanas $ 25,000

Bruto peļņa 30% vai 7,500 USD

Tātad, šajā piemērā mēs redzam, ka mums ir vairāk naudas naudas plūsmai mūsu biznesam no produkta B, lai gan tā bruto peļņa% bija gandrīz puse no A produkta.

Manos veikalos mēs vēlējāmies "stūrakmens" robežas vai 50%. Tas nozīmēja, ka, ja mēs maksāsim $ 50 par preci, tad mums vajadzēja to pārdot par $ 100, lai iegūtu 50% bruto peļņu. Lai iestatītu IMU vai sākotnējo marķējumu, izmantojat kategoriju, kurā strādājat ar kategoriju, ar kuru strādājat. Ja jūs tikko sākat darbu, iesakām izpētīt savus vienaudžus, lai uzzinātu, kā noteikt savas peļņas normas. Patiesība ir tāda, ka neatkarīgs mazumtirgotājs reti saņem priekšrocības no piegādātāja izmaksām, ja tām ir tikai pāris veikalu. Lai veiktu lielu atšķirību, jums ir jābūt daudz veikalu.

Patiesībā lielākā daļa piegādātāju katrai valsts mazumtirgotājam sniedz tādas pašas izmaksas (cenas). Tāpēc jums ir jāpaaugstina IMU un jāmaksā par jūsu tirgu vai jāmeklē, lai kontrolētu savas peļņas normas jūsu markdowns.

Pārbaudiet pārdošanas apjomu kategorijās, lai noteiktu maksimālo rentabilitāti. Piemēram, ja esat kurpju veikals, pašiem apaviem būs atšķirīgas starpības atkarībā no kategorijas. Kleita kurpes būs augstākas nekā sporta apavi. Tas ir saistīts ar preču ražošanas izmaksām. Esmu redzējis, ka daudzi mazumtirgotāji kļūdās, pārvaldot savu bruto peļņu pēc kopējā veikala, salīdzinot ar kategoriju. Lai gan lielākā daļa cilvēku atzīs, ka piederumiem ir augstāka rezerve nekā parastajām precēm, vairums nesaprot veidus, kā radīt naudas plūsmu, skatoties un pārvaldot savu inventāru pēc kategorijas vai klasifikācijas.

Pārbaudiet savu pārdošanu 4 veidos

1. Bruto rezerve% no kopējā pārdošanas apjoma

2. Bruto peļņa no kopējā pārdošanas apjoma

1. Bruto peļņa% pēc kategorijas

2. Bruto peļņa $ pēc kategorijas.

Ja esat līdzīgs dažiem cilvēkiem, kuri tikai pārbauda kopējo bruto peļņu, tad jums trūkst rezervju iespējas jūsu veikalā. Kāds ir pazemināto starpību skaits? Pārdošana. Un ko jūs vēlaties katru nedēļu palaist savā veikalā? Pārdošana. Tātad, es varētu veikt pārdošanu visos manos apavos veikalā un mēģināt iegūt savu piederumu% līdz mēnesim, kas savukārt ietekmēs manas rezerves. Taču ietekme ir maza.

Mazumtirdzniecības uzņēmuma darbības atslēga ir naudas plūsma. Lielākā daļa cilvēku domā, ka P&L ir jūsu centienu (vai panākumu) noteicējs. Patiesība ir tāda, ka P&L var teikt, ka esat rentabls, bet jums nav pietiekami daudz naudas, lai samaksātu rēķinus. Jūsu bruto peļņa var būt 50%, bet jums nav pietiekami daudz naudas, lai samaksātu rēķinus. Tas ir iemesls, kāpēc maržas dolāru skatīšanās ir tik svarīga. Jums jāpārliecinās, ka katru mēnesi jums ir pietiekami daudz naudas plūsmas, lai saglabātu savu veikalu. Es vienmēr esmu bijis liels ventilators, atzīmējot vienumu un "dempingu", ja tas nepārdod.

Nauda manā kabatā ir labāka nekā cerība uz vairāk naudas nākotnē.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Nozares

✔ - Kā Maksājumu obligācijas darbojas būvniecības projektos

✔ - Komandu veidošanas pasākumi korporatīvajiem pasākumiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!