Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Ceļvedis ar pārdošanas aģentu


Eksportēšanai ir vairākas atšķirīgas metodes, no kurām viena ir tiešais eksports, izmantojot tirdzniecības pārstāvja iecelšanu. Iecelšana kļūst par vienošanos starp ražotāju un tirdzniecības pārstāvi, kas nosaka attiecību nosacījumus. Lielākā atšķirība starp starptautisku izplatītāju un tirdzniecības pārstāvi ir tā, ka pārdošanas aģenti parasti nepārdod preces preču pārdošanas laikā, turpretim izplatītājs. Tātad, ko dara tirdzniecības aģents?

Pārdod produktu vietējā valstī

Pārdošanas aģents gūst peļņu, izmantojot komisijas maksas, ko tieši maksā ražotājs. Tāpat kā izplatītājam, tirdzniecības pārstāvim jābūt (bet ne vienmēr) zinošam par tirgu, tostarp vietējiem likumiem, un jāpārzina rūpniecība, kurā produkts tiek pārdots. Ir saprātīgi atrast pārdošanas aģentu, kurš ir iepazinies ar vietējiem noteikumiem, lai mazinātu risku.

Pārdod produktu ekskluzīvā vai neekskluzīvā bāzē

Pārdošanas aģents pārdod produktu ekskluzīvā vai neekskluzīvā amatā, pamatojoties uz sarunu līguma noteikumiem. Ražotājs var izvēlēties, ka ārzemju tirgū ir vairāki tirdzniecības aģenti, ja vien tas ir saskaņots līgumā. Alternatīvi ražotājs var iecelt ekskluzīvu tirdzniecības pārstāvi, ja pārdošanas aģents atbilst noteiktajiem pārdošanas mērķiem noteiktā laika periodā. Ja tas nenotiek, ražotājam ir tiesības (tik ilgi, kamēr tas ir norādīts līgumā) atgriezties pie ekskluzīvas iecelšanas amatā un nolīgt citus tirdzniecības aģentus tajā pašā teritorijā.

Ražotājam līgumā jāparedz "pieņemamas" maksāšanas metodes no klientiem (piemēram, skaidrā naudā iepriekš, pārskaitījums, redzes projekts vai akreditīvs), ko viņi sagaida no tirdzniecības aģentu galalietotāju klientiem, lai nodrošinātu, ka tie ir garantēts maksājums. Tā kā ražotājs iekasēs maksājumus tieši no galalietotāju klientiem, kas atrodas tūkstošiem jūdžu attālumā, un maksājot komisijas maksu par pārdošanas darījumiem, ir saprātīgi izveidot drošu, garantētu maksāšanas metodi, lai samazinātu finanšu risku.

Neuzglabā produktu savā vietējā noliktavā.

Tirdzniecības aģents parasti neuzglabā produktu savā vietējā noliktavā. Viņš galvenokārt kalpo kā starpnieks gala patērētāja klientam un ražotājam. Visus pieprasījumus un piedāvājumus saņem tirdzniecības aģents, un tos nosūta ražotājam, lai to pieņemtu vai noraidītu, un galīgais rēķins un piegāde notiek starp ražotāju un gala lietotāju.

Ražotājam ir tiesības noteikt cenu, par kādu tirdzniecības aģents pārdod savu produktu klientam; viņš var arī ierobežot pārdošanas aģentu pārdot par nepiemērotu cenu. Šie jautājumi ir jārisina līgumā.

Tirgo un reklamē produktu vietējā valstī

Tirdzniecības aģents ir atbildīgs par to, lai gala lietotāju klienti varētu aktīvi reklamēt un tirgot produktus, izmantojot visus piemērotos tiešsaistes un bezsaistes tirdzniecības kanālus, piemēram, tirdzniecības izstādes, sociālos medijus, stendus, tiešā pasta sūtījumus un biļetenus.

Sazinās ar vietējo biroju ar savlaicīgiem progresa ziņojumiem

Ražotāji var izvēlēties, lai viņi no pārdošanas pārstāvja uzklausītu tik bieži, cik viņi uzskata par nepieciešamu progresa mērīšanai. Tas tiek apspriests līgumā, un triks ir noteikt minimālo mērķi - piemēram, ikmēneša vai ceturkšņa e-pastu, telefona zvanus vai Skype sarunas -, lai nodrošinātu regulāru saziņu. Turklāt līgumā var iekļaut arī paziņojumu, kas veicina jaunu produktu ideju cauruļvadu, balstoties uz vietējām tirgus tendencēm, kā arī no klientiem, kas varētu veicināt jaunu produktu paplašināšanu vai jaunu izaugsmes avotu abām pusēm.

Tirdzniecības aģenti būs atbildīgi par lielāko daļu, bet ne vienmēr, visu klientu pārdošanas pieprasījumu, garantiju, garantiju, tehnisku jautājumu, apmācību un remontu (traucējummeklēšanu) risināšanu, kas saistīti ar produkta pirkšanu un / vai patēriņu. Ja viņiem vismaz nav jānosūta klienta pieprasījumi ražotājam. Ražotājam jāmeklē tirdzniecības pārstāvis, kas tiešā veidā sazinās ar tiešajiem lietotājiem, lai atrisinātu tehniskos vai kvalitātes kontroles jautājumus. Tirdzniecības pārstāvim ir jābūt kompetentam tirdzniecības pārstāvim, lai pienācīgi apkalpotu tirgu.

Neuzņemas nevienu no kredīta riskiem un nodokļu saistībām vietējā valstī

Pārdošanas aģents neuzņemas kredītrisku un nodokļu saistības vietējā valstī ražotāja vārdā, jo aģents pārdod produktu tikai kā “neatkarīgu darbuzņēmēju” ražotājam. Tāpēc ražotājs uzņemas lielāku kredītrisku un nodokļu saistības, jo pārstāvja pārdotais produkts var būt vairākiem dažādiem pircējiem vietējā valstī.

Veic saskaņā ar Starptautiskā tirdzniecības aģentu līguma līguma noteikumiem

Neaizmirstiet, ka līgumam būtu jāaptver cenas, konkrēts pārdoto preču daudzums, komisijas maksa, ģeogrāfiskā jurisdikcija, ekskluzivitāte vai neekskluzīva iecelšana, līguma darbības ilgums utt. lai izpildītu visu, ko jūs sagaidāt.

Sadarbības sākumā ir izšķiroša nozīme, lai izveidotu stabilu līgumu, kas atbilst gan ražotāja, gan starptautiskā tirdzniecības pārstāvja vajadzībām. Starptautiska advokāta pieņemšana ir ļoti ieteicama, lai samazinātu iespējamos riskus, tostarp, bet ne tikai, ražotāja intelektuālā īpašuma tiesību aizsardzību. Viens no pēdējiem kritiskajiem aspektiem, ko ikviens mēdz aizmirst: Izveidot skaidru izpratni par to, kā izkļūt no līguma, ja tā nedarbosies.


Video No Autora: RALLY ALUKSNE 2013

Saistītie Raksti:

✔ - Viss par izmaksu plus līgumiem

✔ - 10 Padomi veiksmīgas mobilās mazumtirdzniecības lietotnes izveidei

✔ - Ko FOB stāvēt? Bezmaksas vai kravu pārvadājumi uz kuģa


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!