Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Guy Kawasaki izskaidro sākuma darbu ar 10 biznesa padomiem


Guy Kawasaki 1980. gados par sevi deva nosaukumu Apple kā evaņģēlists, kurš palīdzēja uzsākt Macintosh datoru. Kā Garage Technology Ventures dibinātājs un vadītājs viņš ir pārbaudījis un pierādījis savas idejas ar desmitiem starta uzņēmumu. Viņš ir autors vairāk nekā pusduci biznesa grāmatu, tostarp Noteikumi revolucionāriem, Sapņa pārdošana un Kā vadīt savu konkurenci Crazy.

Mums bija privilēģija nesen apmeklēt Kawasaki kunga prezentāciju par viņa pēdējo grāmatu, Sākuma māksla: laika pārbaudīts, kaujas izturīgs ceļvedis ikvienam, kas sāk kaut ko.

Viņš ir ārkārtīgi izklaidējošs runātājs - smieklīgi, bezrūpīgi un, visupirms, saprotami. Viņš uzbūvēja savu prezentāciju par saviem desmit labākajiem padomiem ikvienam, kurš sāk kaut ko - uzņēmējus, bezpeļņas organizācijas, bezpeļņas uzņēmumus. Mēs dalāmies ar jums šeit, kopā ar dažiem no viņa izvēles, kurus jūs nevarat atrast grāmatā.

1. Izveidojiet nozīmi

Koncentrējieties uz nozīmi, nevis naudu. Ja jūsu redzējums jūsu uzņēmumam ir augt, lai to pārvērstu lielā uzņēmumā vai publiskotu un izņemtu naudu, "jūs esat lemts". Kawasaki saka, ka lielie uzņēmumi ir veidoti, izmantojot vienu no trīs veidu nozīmi:

  1. Palielināt dzīves kvalitāti. Padariet cilvēkus produktīvākus vai vieglāk vai patīkamāk.
  2. Labi nepareizi. Iepriekš minētais variants. Esiet daļa no risinājuma, nevis daļa no problēmas.
  3. Novērst kaut ko labu. Saglabājiet kaut ko klasisku vai vēsturisku. Saglabājiet vaļus.

2. Padarīt Mantru

Kawasaki uzņēmās uzņēmuma misijas paziņojumus, parādot Wendy misijas paziņojumu:

Mūsu vadošā misija ir nodrošināt augstākās kvalitātes produktus un pakalpojumus mūsu klientiem un kopienām, izmantojot vadību, inovācijas un partnerību.

"Es mīlu Vendiju," viņš teica, "bet man nebija ne jausmas, ka katru reizi, kad tur turu ēd, es piedalīšos tajā." Viņš saka, ja vēlaties izveidot vispārēju misijas paziņojumu, jūs varat glābt desmitiem tūkstošu dolāru, lai dotos uz atkāpšanos, koordinatoriem utt. Ar Dilbert misijas paziņojuma ģeneratoru.

Tā vietā Kawasaki iesaka nākt klajā ar vienkāršu mantru, vēlams trīs vai mazāk vārdus, kas īsi apraksta jūsu pamatvērtības. Daži piemēri, ko viņš sniedza:

  • Vendija: "Veselīga ātrā ēdināšana"
  • FedEx: "mieru"
  • Nike: "Autentiska sportiska veiktspēja"
  • Guy Kawasaki: "Pilnvarot uzņēmējus"

3. Pārlēkt uz nākamo līkni

Lielie uzņēmumi nav izveidoti, kad grāmatu mazumtirgotājs saka: "Mēs mainīsim grāmatu pārdošanas veidu. Tā vietā, lai veiktu 250 000 nosaukumus, mēs veiksim 275 000." Lieliski uzņēmumi tiek radīti, kad jūs sakāt: "250 000 nosaukumu vietā mēs nāksim 2,5 miljonus." Tad jums ir Amazon. Viņš piedāvā trīs padomus, kā to izdarīt:

  1. Pārstartējiet smadzenes. Lai pieņemtu jaunus, jums ir jāiznīcina vecie uzvedības modeļi. (Izvairieties arī no analīzes paralīzes).
  2. Nogalini naudas govis. Acīmredzamās ir ārējās - dominējošie konkurenti telpā. Ja jūs tos pārspējat, jūs pārspējat arī pārējos. Tomēr ne tik acīmredzamās ir iekšējās. Tas galvenokārt attiecas uz jauna produkta ieviešanu esošā uzņēmumā. Piemēram, Apple nācās nogalināt Apple II, lai padarītu ceļu Macintosh datoram. Viņi būtu varējuši turpināt slaukšanu, bet viņi galu galā būtu ieguvuši visu citu. Noņemiet veco, lai padarītu vietu jaunajam.
  1. Polarizējiet cilvēkus. Jūs nevarat iepriecināt ikvienu. Tas ir labāk, ja jums ir mazs, sirsnīgs klientu loks, nevis lai izveidotu viduvēju produktu, kas ātri izzudīs neskaidrībā. Daži piemēri, ko viņš sniedza, bija Macintosh, Harley-Davidson, Tivo un Scion XP (cilvēki, kas jaunāki par 25 gadiem, to aplūko un saka: "Hei, atdzist auto!" Cilvēki, kas ir vecāki par 25 gadiem, to aplūko un saka: "Tam jābūt projektētam kāds, kurš ir atlaists no Volvo. ")

4. Get Going

Nesaņem "analīzes paralīzi". Daži padomi, lai saglabātu virzību uz priekšu:

  • Neizmantojiet, prototipu. Viņš apgalvo, ka ir divu veidu uzņēmēji. Viens veids domā, ka Microsoft Office ir slepkava app uzņēmējiem. Jūs uzrakstāt savu biznesa plānu, veidojat prognozēšanas izklājlapas, veidojat PowerPoint prezentācijas klientiem un investoriem utt. Otrais veids izmanto AutoCAD, lai izstrādātu produktu, kompilatoru, lai rakstītu kodu utt. produkts.
  • Neuztraucieties! Voltaire reiz teica: "Labākais ir labā ienaidnieks." Ja uzņēmumi pirms produkta izlaišanas gaidīja, lai prece būtu pilnīgi perfekta, viņi nekad neko nespētu. Tas ir labi, ja jūsu 1.0 izlaidums ir nedaudz raupjš ap malām, ja vien tas joprojām rada vērtību klientiem. Protams, viņš saka: "Tas neattiecas, ja jūs izstrādājat medicīnisko aprīkojumu."
  • Atrast soulmates. "Katram jaunajam redzējumam ir nepieciešama pieaugušo uzraudzība," viņš joko. Aiz katra Bill Gates ir Steve Ballmer. Aiz Steve Jobs ir Steve Wozniak. Izveidojiet vadības komandu, kas dalās ar jūsu redzējumu un jūsu entuziasmu, bet papildina savas vājās puses ar savām stiprajām pusēm.

5. Pati niša

Ideālā gadījumā jūs izveidojat kaut ko, kas ir gan vērtīgs klientiem, gan tikai daži citi. Ja uzskatāt, ka unikalitāte un vērtību radīšana ir divi parametri, jums ir četri kvadranti:

  • Augsta vērtība, zema unikalitāte - Jūs konkurējat par cenu.
  • Zema vērtība, augsta unikalitāte - Tas ir tas, ko viņš dēvē par "stulbu" kvadrantu. Nav svarīgi, vai jums nav konkurences, ja neviens nevēlas iegādāties jūsu produktu.
  • Zema vērtība, zema unikalitāte - "dotcom" kvadrants. Vienā brīdī kāds teica: "Mēs mainīsim, kā cilvēki pērk suņu barību. Mēs to pārdosim tiešsaistē. Mēs izdzēsīsim starpnieku un cilvēki varēs to iegādāties lētāk." Bet viņi aizmirsa vienu lietu: suņu barība ir smaga. Saglabāto naudu kompensēja augstas piegādes izmaksas. Traks lieta nav tā, ka uzņēmums to neapzinājās, bet tas bija vienā brīdī.16 uzņēmumi pārdeva suņu barību tiešsaistē. Protams, lielākā daļa no viņiem vairs nav biznesā - nav liels pārsteigums.
  • Augsta vērtība, augsta unikalitāte - Tas ir, kur jūs pelnīt naudu, peļņu un nozīmi.

6. Ļaujiet ziedēt simtiem ziedu

Jūsu labākie klienti var nebūt tādi, kurus jūs sagaidāt, un neatkarīgi no tā, cik labi jūs esat, neatkarīgi no tā, cik daudz tirgus pētījumu jūs darāt, jūs nevarat pilnīgi paredzēt, kas notiks reālajā pasaulē. Kawasaki iesaka:

  • Sēt laukus, nevis loga kastes. Nišas pozicionēšana ir kritiska, bet jūsu ziņu izplatīšana ir plaša un tikpat liela kā jūsu budžets. Samaziniet savu mārketinga ziņojumu pārāk daudz un jūs varat izlaist tirgū, kuru neesat pat sapratuši.
  • Meklējiet agnostiķus, nevis ateistus. Ikviens vēlas, lai būtu šie "klienta klienti", bet lielās korporācijas parasti ir izturīgas pret tām idejām, kuras "lēkt līkni". Atrodiet jaunos, kas ir atvērti jaunām idejām, un saglabājiet lielās zivis vēlāk.
  • Vai nav lepns. Nav pārsteigts, ja cilvēki, kas pērk jūsu produktu, nav jūsu iecerētais mērķa tirgus. Tā vietā noskaidrojiet, kāpēc viņi to pērk un izmanto jūsu jaunizveidoto labo laimi.

7. Ievērojiet noteikumu 10/20/30

Veicot prezentācijas klientiem vai investoriem, izmantojiet:

  • 10 slaidi - Ne 50, kā to dara lielākā daļa cilvēku
  • 20 minūtes - Jums var būt stunda, bet daži cilvēki nokavēsies, citi varēs aiziet agri, un jūs vēlaties daudz laika Q&A.
  • 30 punktu fontu - Ja izmantojat nelielu fontu, tas parasti nozīmē, ka jūs mēģināt izmantot daudz teksta, kas nozīmē, ka jūs esat draņķīgs runātājs (ko apgalvo vairums tehnoloģiju uzņēmumu vadītāju). Kāpēc? Jo viņi nav praktizējuši.

8. Nomāt inficētos cilvēkus

Nopirkt cilvēkus, kuri ir tikpat kaislīgi par jūsu produktu, cik esat (vai vismaz tuvu tam).

  • Ignorēt neatbilstošo. Kopīga aizraušanās ir daudz svarīgāka nekā izglītība vai atbilstoša darba pieredze. Šie darbinieki būs lojāli un motivēti. Kawasaki pats strādāja pie juveliera "skaitot dimantus", kad viņš strādāja pie Apple. Bet, viņš saka, pirmo reizi, kad viņš ieraudzīja Macintosh, viņa acīs uzlika asaras. Tas lika viņam vairāk kvalificēties darbam nekā jebkurš cits.
  • Noma labāk nekā pats. "A" spēlētāji iznomā "A +" spēlētājus, bet "B" spēlētāji noma "C", "C" noma "D" utt., Kā rezultātā viņš sauc par "bozo sprādzienu". Nomāt cilvēkus, kas liek jums izskatīties gudri, lai tos nomātu, nevis salīdzinot ar viņiem.
  • Veikt iepirkšanās centra pārbaudi. Iedomājieties, ka iepirkšanās centrā ir redzams nesen intervēts kandidāts. Vai jūs…
    • … Staigājiet tieši pie viņiem, pastāstiet viņiem, cik liels ir uzņēmums, un mudiniet viņus ierasties uz kuģa?
    • … Skaitlis, ka tā ir liela vieta, un varbūt jūs uz tiem nonāksit, varbūt jūs ne?
    • … Apzināti izvairīties no tiem?
    Ja jūsu atbilde ir jebkura cita, nevis pirmā, neuzdodiet tos.

9. Samazināt adopcijas šķēršļus

Ļaujiet cilvēkiem viegli iegādāties un lietot jūsu produktu:

  • Izlīdziniet mācīšanās līkni. Labiem produktiem jābūt intuitīviem, lai tos neizmantotu, neņemot vērā rokasgrāmatu. Piemēram, vai jūs zināt, kā iestatīt videokameras pulksteni? Kāpēc tas ir pat izaicinājums?
  • Nelūdziet cilvēkiem darīt kaut ko, ko jūs nedarītu. Kaut arī viņa piemērs ar kodolu darbināmam peles sargam (kas jums jādodas uz Utah, lai atbrīvotos no atkritumiem), tas bija mazliet tālu no viņa, viņa stāsts par Kawai Hyatt Regency bija tuvu viņam. Katrā stāvā ir bezmaksas veļas mazgājamās mašīnas. Cilvēki nevēlas maksāt vairākus dolārus, lai mazgātu kūrorta drēbes, it īpaši, ja viņi jau naktī maksā par $ 250 par istabu!
  • Aptveriet savus evaņģēlistus. Neatkarīgi no tā, vai viņi ir jūsu darbinieki vai klienti, iekļaujiet tos viss, ko darāt. Dariet visu, ko jūs varat, lai dotu viņiem balsi. Tie ir jūsu labākie mārketings.

10. Neļaujiet Bozos sasmalcināt jūs

Daži bosos ir viegli pamanāmi. Viņi ir nežēlīgi ciniski cilvēki, kas nošauj visas jūsu idejas. Bet piesargāties "veiksmīgo bozo", kas valkā jauku tērpu. "Cilvēki automātiski pielīdzina" bagātu "ar" gudru "," viņš saka. "Tas ir liels dialektisks lēciens." Bieži vien ļoti veiksmīgi cilvēki nevar aptvert nākamo līkni.

Pēc tam, kad viņš norādīja uz kādu slaveno tehnoloģiju nozares muļķību, viņš stāstīja savam personīgajam bozo stāstam. Vienā reizē viņš noraidīja darba interviju, lai kļūtu par Silīcija ielejas starta vadītāju, sacīdams: "Tas ir pārāk tālu, lai braucu, un es neredzu, kā tas var būt bizness." Kompānija? Yahoo. Kawasaki dati, ka šis lēmums viņam izmaksāja aptuveni 2 miljardus ASV dolāru.

"Es par to domāju desmit gadus," viņš teica. "Un jūs zināt, ko? Es izdarīju pareizo lēmumu. Man bija daudz laika pavadīt kopā ar savu sievu un dēliem, kamēr viņi bija jauni. Es negribēju, lai viņi augtu, dotos uz koledžu un galu galā izdomātu, kas katrs otrs bija. "

"Tas izskaidro pirmo miljardu," viņš nometa. "Otrs miljards mani joprojām izsvītro."

Kawasaki beidzās ar Q&A sesiju. Pirmais jautājums no izejas bija: "Kāda ir nākamā lielā lieta?" Viņa atbilde: "Es esmu tirgotājs, nevis redaktors. Es redzu ideju un pateiks, vai tā pārdos vai nē. Ja es zināju, kāda ir nākamā lielā lieta, es to daru vai finansētu. Un es, protams, nebūtu stāstījis šai auditorijai. "

Pateicoties Texchange, pasākuma rīkotājiem. Lai uzzinātu vairāk par Guy Kawasaki, tostarp bezmaksas grāmatu izrakstu, uzņēmējdarbības IQ testu un vairāk, apmeklējiet GuyKawasaki.com.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Padomi, kā iegūt vislabāko cenu, pārdodot uzņēmumu

✔ - Uzņēmuma kopsavilkuma piemērs biznesa plānā

✔ - 5 Dažādi veidi, kā strādāt no mājām


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!