Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Horizontālā un vertikālā e-komercija

Vai jums jābūt speciālistam, vai jums vajadzētu pārdot visu ikvienam?


Klasiskais mārketings kliedz sevi apburoši, liekot jums atšķirt sevi. Mārketinga darbinieki pasludina, ka viss, kas ir visiem, vairs nav derīga stratēģija, un tas, iespējams, nekad nav bijis. Vērtīgākie un labi kapitalizētie e-komercijas uzņēmumi pasaulē ir horizontālās spēles: tādi uzņēmumi kā Amazon un eBay, kas pārdod gandrīz visu.

Horizontālā e-komercija

Ļoti vienkārši, horizontālie e-komercijas uzņēmumi ir tie, kas pārdod produktus no daudzām kategorijām. Slavenākais horizontālais e-komercijas bizness ir Amazon.com. Tā pārdod grāmatas, mēbeles, pārtiku, pārtikas preces, apģērbu, rotaļlietas, programmatūru, mūziku, sīkrīkus un daudz ko citu.

Horizontālie e-komercijas uzņēmumi pārstāv sevi kā vienas pieturas aģentūru un komunicē komfortu kā spēcīgu labumu. Viņiem ir arī tendence atrast piegādes ķēdes vai mēroga priekšrocības, kas palīdz viņiem piedāvāt lieliskas cenas.

Vertikālā e-komercija

Atšķirībā no horizontālajām spēlēm vertikālie e-komercijas spēlētāji ir speciālisti. Tātad tiešsaistes mazumtirgotājs, kas pārdod tikai bērnu preces, ir vertikāls e-komercijas darījums, tāpēc tas ir tikai tāds, kas pārdod tikai apavus. Tas ir līdzīgs "kategorijas slepkavim", ko saprot tradicionālie mazumtirgotāji.

Vertikālie e-komercijas spēlētāji paļaujas uz to, ka var labāk demonstrēt produktu. Tā kā tie koncentrējas uz vienu vai nedaudzām produktu kategorijām, viņi var konstruēt lietotāja pieredzi tādā veidā, kas izceļ produkta kategorijas īpašās iezīmes. Vismaz tas ir jādara. Piemēram, dārgakmeņu mazumtirgotājam jāiekļauj attēli par to, kā akmens mirgo dažādos gaismas apstākļos. Tāpat arī tiešsaistes aptieka, kas paredzēta ārpusbiržas produktiem, varētu rakstīt zāļu aprakstus, kas ir vairāk piemēroti farmaceitiskajiem produktiem.

To produktu kategorija parasti klasificē vertikālos e-komercijas uzņēmumus. Tas nozīmē, ka visiem nišas e-komercijas spēlēm nav jābūt vertikāliem e-komercijas uzņēmumiem. Piemēram, hiperlokālie e-komercijas spēlētāji ir nišas spēlētāji. Šajā gadījumā niša ir vieta, kurā tās darbojas. Bet hiperlokālie etaileri automātiski nesaņem terminu vertikāli.

Labāka metode

Sākumā tirgus dalībnieki bija laimīgi, jo tie bija horizontāli. Ideja bija, ka kategoriju pievienošana aizņem tikai bitus un baitus, nevis reālu platību; nav pat kvadrātveida collas produktu katalogā. Tā var arī pārdot visu. Nopietnu vertikālo spēlētāju atnākšana parādīja nākamo e-komercijas vilni. Termins "kategorijas slepkava" apzināti apraksta to, ko daži mazumtirdzniecības speciālisti domā par lieliem specializētiem mazumtirgotājiem.

Tas attiecas ne tikai uz šauru fokusēšanu uz produktu kategoriju. Tas ir arī par kategorijas izvēli, kas ir piemērota vertikālai e-komercijai. Kā ekstrēms piemērs, rokdarbu amatnieku izstrādājumu pārdošana piedāvā vairākas iespējas, lai parādītu produktu tā, lai vairāk vai mazāk standartizētas horizontālo e-komercijas spēlētāju veidnes nespētu konkurēt.

Izaicinājumi horizontālās e-komercijas biznesa izveidei

Vēl viens svarīgs jautājums, kas jāapsver, ir tas, ka daži no lielākajiem horizontālajiem e-komercijas uzņēmumiem tagad ir pārāk lieli, lai risinātu galvu. Jet.com ir paziņojis par lieliem plāniem, ka daži saka, ka varētu apdraudēt Amazon.com. Taču šādas iniciatīvas ir izņēmumi.

Tātad varētu rasties gadījums, kad vertikālie e-komercijas uzņēmumi ir ceļš.

Ja jūs piekrītat, pārliecinieties, ka ir vismaz divi šādi punkti:

  1. Adresējamais tirgus ir pietiekami liels, lai jūs varētu nokļūt tādā mērogā, kādu jūs atradīsiet atalgojot.
  2. Izvēlētais vertikālais ir pietiekami sarežģīts, lai horizontālie spēlētāji varētu izvairīties vai vismaz nespēj izdarīt taisnīgumu.


Video No Autora: CS50 2016 Week 0 at Yale (pre-release)

Saistītie Raksti:

✔ - Pārbaudiet savu pārdevēja informācijas paneli

✔ - Kā rakstīt granta priekšlikuma vērtēšanas sadaļu

✔ - Uzziniet, cik daudz Radiant Grīdas apsildes izmaksas


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!