Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā paaudzes nepilnības ietekmē jūsu mazo uzņēmumu


Šķiet, ka visur jūs pieslēdzaties tiešsaistē, kāds izceļ atšķirības starp paaudzēm. Neatkarīgi no tā, vai tas ir kaut kas tik nekaitīgs kā mīļākie mūzikas festivāli un vēlu vakara sarunu šovi, vai tikpat svarīgi kā pensionēšanās plānošana un medicīniskās aprūpes pieejamība, atšķirības starp paaudzēm var izrādīties plašākas nekā Grand Canyon. Bet gudriem mazo uzņēmumu īpašniekiem paaudžu plaisa ir jāuzskata par iespēju, nevis izaicinājumu.

Kas ir paaudzes plaisa?

Paaudžu jēdziens pastāv jau gadsimtiem ilgi, bet tagad vairāk nekā jebkad agrāk atšķirības starp tām ir atšķirīgākas un bieži notiek sarunas. Paaudžu atšķirība ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu šīs atšķirīgās atšķirības, jo tās attiecas uz dažādiem tematiem, sākot no izdevumu ieradumiem līdz darbam ētikai līdz problēmu risināšanas metodēm. Kā uzņēmējam nevajadzētu uzskatīt, ka paaudzes nepilnības ir raksturīgas kā negatīvas, bet gan kā iespēja vērsties pie jaunas klientu bāzes no unikāla viedokļa un piedāvāt savus pakalpojumus personalizētā veidā, kas atbilst viņu īpašajām vajadzībām.

Tomēr uzņēmumiem ir jāpatur prātā, kā viņi izstrādā savu mārketinga ziņojumu, ja viņi plāno veikt vairāk nekā vienu paaudzi kā daļu no savas pastāvīgās klientu bāzes. Ja paaudžu plaisa rada ziņapmaiņas konfliktu, daži no jūsu klientiem var apskatīt jūsu uzņēmumu kā neautentisku un nesaistītu. Pievēršoties tam, ka smalka līnija starp paaudžu vērtībām, politiku un perspektīvām var būt nedroša, bet pārdomāta klientu vajadzību izpēte un jūsu uzņēmuma mērķi var radīt harmoniskas attiecības, kas tikai palīdz jūsu biznesam augt.

Nosakot, vai paaudzes atšķirība ietekmē jūsu uzņēmumu

Saskaņā ar nesen veikto Pew Research Center pētījumu, neoficiālais sadalījums katras no sešām paaudzēm, kas var būt jūsu potenciālie klienti, ir šāds:

paaudzēm pa gadiem

Tagad jautājums kā mazo uzņēmumu īpašnieks tiek pārdots produkts vai pakalpojums, kas paredzēts tikai vienas paaudzes dalībniekiem? Piemēram, vai jūsu uzņēmums piedāvā pakalpojumu, kas paredzēts mazuļiem, kuri nākamo piecu gadu laikā aiziet pensijā? Vai arī jūs izveidojat produktu, kuru plānojat tirgot tikai Z paaudzes locekļiem, kuri gatavojas apmeklēt koledžu rudenī? Ja atbilde nav un jūs neplānojat ierobežot savu produktu vai pakalpojumu tikai vienas paaudzes dalībniekiem, tad, visticamāk, jūsu mārketinga plānā būs jārisina atšķirība starp paaudzēm.

Turklāt, ja jūs mērķējat vienu konkrētu paaudzi ar savu uzņēmumu, jums arī būs jājautā sev, vai jūs esat šīs paaudzes dalībnieks? Vai Jūs esat Baby Boomer mārketings citiem Boomers? Vai Jūs esat tūkstošgades mārketings citiem Millennials? Ja atbilde ir "jā", jūsu uzņēmumam nav jārisina jautājums par paaudžu atšķirībām. Bet, ja atbilde ir nē, un jūs neesat daļa no mērķauditorijas, tad paaudzes plaisa atkal kļūst par svarīgu jūsu uzņēmuma mārketinga plāna elementu.

Vairāku paaudžu stratēģijas izstrāde

Katrai paaudzei ir sava ietekme uz to, kā uzņēmumi ietekmē viņu dzīvi un ieradumus. Ja jūsu uzņēmumam nav skaidru ierobežojumu konkrētas paaudzes klienta mērķauditorijas atlasē, tad jūsu ziņojumapmaiņa ļauj vairāk iekļauties nekā konkurentiem, kuri nulles vienā vecumā. Tomēr šī ziņojumapmaiņa ir niansēta tā, lai viena paaudze nenonāktu par labu citai. Lai tuvotos jūsu uzņēmuma paaudzei, izpētītu savas nozares detaļas, izveidojiet ideālu klienta aprakstu un izstrādātu mārketinga stratēģiju, kas balstīta uz jūsu potenciālo klientu vērtībām un paradumiem.

Piemēram, ja jūs izmantojat lauku saimniecību, pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir nosūtīt ziņu, ka tiek gaidīti tikai vienas vecuma grupas dalībnieki, tāpēc vislabāk ir izstrādāt mārketinga plānu, kas ietver reklāmas iespējas, kas piesaistīs cilvēkus no visas paaudzes nepilnības. Kā tehnoloģiskie iedzīvotāji Millennials un jaunie Gen Xers, visticamāk, vēlētos palikt B & B, kam ir garantēts savienojums ar internetu un WiFi piekļuvi. Un kā paaudze, kas ir mazāk tiecusies uzņemt savas digitālās ierīces visur, kur viņi dodas, tuvu aktivitātēm, piemēram, zvejai, izjādēm ar zirgiem un kanoe laivām, var piesaistīt Baby Boomer komplektu un vecākus Gen Xers, kas vēlas izkļūt no šīs pastāvīgās saziņas sajūtas..

Mārketinga brošūra, kurā ir minētas gan WiFi, gan āra aktivitātes, ietvertu visas trīs paaudzes.

Stratēģijas izstrāde citai paaudzei nekā jūsu pašu

Paturot to prātā, ir svarīgi atcerēties, ka biedri un klusās paaudzes biedri aiziet pensijā un iestājas savos krēslas gados. Rezultātā tiem, kas nav uz fiksētiem ienākumiem, viņi ir divas paaudzes, kas, visticamāk, pārpludinās uz dārgiem produktiem un pakalpojumiem, jo ​​viņi redz savus atlikušos gadus kā laiku, lai izbaudītu dzīvi pilnā apjomā un darītu to. ka viņiem nekad nav bijusi iespēja to darīt pirms pensionēšanās.

Tātad, ja jūsu uzņēmums mērķē vecākus demogrāfiskos datus, kuru gada ienākumi pārsniedz 75 000 ASV dolāru gadā, iespējams, ka jūsu produkts vai pakalpojumi izturēs augstāku cenu punktu un mārketinga kampaņu, kurā ir 55 gadus veci pieaugušie, kas dzīvo labi un bauda smalkākas lietas dzīvē. Tātad, pat ja neesat pats Baby Boomer, jūsu uzņēmums var vadīt šo paaudzes plaisu ar pareizu tirgus izpēti un gudru stratēģisko plānu.

Meklējot kopējo zemi

Atcerieties, ka katra paaudze ir unikāla savā perspektīvā un vērtībās, bet ir pārklāšanās un izņēmumu telpa, tāpēc komunikācija un pētniecība ir izšķiroša, lai atrastu kopīgu pamatu. Kamēr jums vajadzētu izmantot šeit ietvertos datus un citu vispārinātu statistiku par katru paaudzi, atcerieties, ka tie ir vairāk par vadlīnijām nekā noteikums - pētījumi, ko veicat savā mērķauditorijā savā biznesā, jāņem vērā arī tad, kad tiek izstrādāta mārketinga stratēģija.

Neatkarīgi no tā, vai jūs izveidojat mārketinga plānu pakalpojumam, kas sniedz labumu vairākām paaudzēm, vai arī jūs piegādājat produktu, kas mērķēts uz pilnīgi atšķirīgu vecuma demogrāfisko nekā jūsu pašu, mazo uzņēmumu īpašnieki, kuri uzzina, kā pārvietoties tirgū, radīs nepilnības. atrast savus uzņēmumus, ja citi nespēj.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Rīkojieties ar grāmatvedību dubultā ierakstā, pārdodot kredītu

✔ - Kā Apdrošinātāji novērtē zaudējumu risku

✔ - Atbildības segums par iznomāto telpu bojājumiem


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!