Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā darbojas globālās stratēģiskās alianses


Ja esat sasniedzis punktu, kas, jūsuprāt, esat guvis tik tālu, cik vien iespējams, varat veidot eksporta stratēģiju, ir pienācis laiks apsvērt iespēju apvienot spēkus ar citu līdzīga lieluma un tirgus klātbūtnes uzņēmumu, kas atrodas ārvalsts, kurā jūs jau veicat uzņēmējdarbību vai vēlaties. Tā ir globāla stratēģiska alianse. Pirms jūs varat virzīties uz priekšu, ir svarīgi saprast, kā darbojas globālā stratēģiskā alianse, un ko tā var un nevar darīt jūsu labā.

Vispārēja stratēģiska alianse parasti tiek izveidota, kad uzņēmums vēlas iesaistīties saistītajā uzņēmējdarbībā vai jaunā ģeogrāfiskā tirgū, jo īpaši tādā gadījumā, ja valdība aizliedz importu, lai aizsargātu vietējo rūpniecību. Alianses parasti izveido starp divām vai vairākām korporācijām, katra no kurām atrodas viņu mītnes valstī, uz noteiktu laiku. To mērķis ir dalīties jaunizveidotā uzņēmuma īpašumā un maksimāli palielināt konkurences priekšrocības to apvienotajās teritorijās.

Globālās stratēģiskās alianses izmaksas parasti tiek sadalītas vienlīdzīgi starp iesaistītajām korporācijām un parasti ir visdārgākais veids, kā visas ieinteresētās puses veidot partnerību. No otras puses, iegāde sniedz ātrāku sākumu aizjūras tirgu izmantošanai, bet parasti tai ir daudz dārgāks uzņēmums iegūstošajai sabiedrībai, kas, visticamāk, nebūs pieejams solo operatoram. Lai gan globālā stratēģiskā alianse labi darbojas pamatdarbības paplašināšanai un izmantojot esošos ģeogrāfiskos tirgus, iegāde labāk darbojas tūlītējai iekļūšanai jaunajās ģeogrāfiskajās teritorijās.

Līdz ar to alianse sniedz labu risinājumu pasaules tirgotājiem, kuriem trūkst nepieciešamās izplatīšanas, lai nokļūtu ārvalstu tirgos.

Globāla stratēģiskā alianse ir arī daudz elastīgāka nekā iegāde attiecībā uz katras puses kontroli. Atkarībā no jūsu resursiem jūs varat strukturēt pašu kapitālu vai partnerību bez kapitāla. Pašu kapitāla partnerības ietvaros jūs varat turēt mazākuma, vairākuma vai vienlīdzīgu līdzdalību. Ārpusbiržas partnerībā uzņēmējas valsts partnerim ir lielāka līdzdalība darījumā, un tādējādi tam pieder vairākuma līdzdalība. Tomēr, kuru jūs izvēlējāties kā savu partneri, visticamāk, ir svarīgāks par partnerības struktūru, jo vēlaties partneri, kurš aktīvi piedalīsies un kas ir elastīgs un spējīgs atrisināt konfliktus, kad alianse attīstās.

Vēl svarīgāk ir tas, ka jūs paturat prātā, ko jūs meklējat no alianses, un izvēlaties partneri, kura ieguldījums ļaus jums sasniegt šos mērķus.

Ja importētājiem un eksportētājiem vajadzētu meklēt partnerus

Jūs varētu būt pārsteigts, ka jūs varat veidot abpusēji izdevīgas alianses ar dažiem maz ticamiem sabiedrotajiem. Daudzi uzņēmumi apzināti pieņem lēmumus, lai veidotu partnerattiecības ar papildinošiem vai pat konkurējošiem uzņēmumiem, kas var piedāvāt viņiem tirgus daļu valstīs, kurās viņi jau vairākus gadus cīnās. Piemēram, Nokia un Microsoft ir izveidojuši plašu globālu stratēģisku aliansi, kurā viņi plāno apvienot aktīvus un attīstīt novatoriskus mobilos produktus bezprecedenta mērogā. Izmantojot savus papildu stiprumus un zināšanas, šie potenciālie konkurenti nodrošina savstarpēju izdzīvošanu jaunajā globālajā mobilajā ekosistēmā un tirgū.

Pat ja neesat starptautisks tehnoloģiju uzņēmums vai pasaules vadošais mobilo tālruņu piegādātājs, jūs varat sekot Nokia un Microsoft piemēram un redzēt, kuri no jūsu kontaktiem, kolēģiem, vienaudžiem un konkurentiem starptautiskajā tirgū var būt saderīgi ar vajadzībām un mērķiem. Jūs droši vien jutīsieties visdrošāk ar uzņēmumu, ar kuru jums jau ir pietiekami ilgstošas ​​biznesa attiecības, it īpaši, ja jūs kopā esat sasnieguši ievērojamu pārdošanas apjomu. Tas varētu būt jūsu izplatītājs Dienvidāfrikā, ražotājs, kas pārņēma jūsu produktu izplatīšanu Ķīnā, vai Japānas tirdzniecības uzņēmums, kurš nevar sekot līdzi patērētāju pieprasījumam.

Ikviens no jūsu kontaktiem ar problēmu, kuru jūs varat atrisināt, vai nepieciešamību, ko jūs varat izpildīt, varētu kalpot kā potenciāls partneris.

10 Globālās stratēģiskās alianses priekšrocības

Pasaules stratēģiskās alianses priekšrocības ir daudzas. Šeit ir 10. Jūs varat:

  1. Iegūstiet tūlītēju piekļuvi tirgum vai vismaz paātriniet ienākšanu jaunā tirgū
  2. Izmantot jaunas iespējas, lai nostiprinātu savu pozīciju tirgū, kur jums jau ir stabils stāvoklis
  3. Palieliniet pārdošanas apjomu
  4. Iegūstiet jaunas prasmes un tehnoloģijas
  5. Izstrādāt jaunus produktus ar peļņu
  6. Akciju fiksētās izmaksas un resursi
  7. Palieliniet izplatīšanas kanālus
  8. Paplašiniet savu biznesa un politisko kontaktu bāzi
  9. Iegūstiet plašākas zināšanas par starptautisko tradīciju un kultūru
  10. Uzlabojiet savu tēlu pasaules tirgū

Pasaules stratēģiskās alianses seši trūkumi

Ir arī daži kompromisi, kas jāapsver:

  1. Vājāka vadības līdzdalība vai mazāk kapitāla daļas
  2. Bailes no tirgus izolācijas vietējo partneru klātbūtnes dēļ
  3. Mazāk efektīva komunikācija
  4. Nepietiekams resursu sadalījums
  5. Laika gaitā ir grūti saglabāt mērķus
  6. Kontroles zaudēšana attiecībā uz tādiem svarīgiem jautājumiem kā produkta kvalitāte, ekspluatācijas izmaksas, darbinieki utt.

Piemēram, ja jūs uzņematies globālu stratēģisku aliansi ar pat mazāku akciju likmi, 49 procenti zaudēja vadības kontroli. Varat nonākt pie šī pašu kapitāla procentuālā apjoma, jo uzņēmējvalsts valdība pieļauj tikai līdz 49 procentiem, jo ​​jūs varat vienoties tikai par šo summu vai tāpēc, ka esat gatavi pieņemt mazākuma līdzdalību apmaiņā pret guvumiem (piemēram, atbildība par pētniecību un attīstību), ko jūs uzskatāt par svarīgu sarunu posmā. Neatkarīgi no iemesla, ko jūs darīsiet, ja peļņa samazināsies, produktu kvalitāte pasliktinās vai klienti ir neapmierināti?

Jums nav pietiekami daudz interešu par šo pasākumu, lai rīkotos.

Jūsu 49 procenti var ātri pazemināt, kad runa ir par jebkādu kontroli. Jebkurā partnerībā vairākuma interešu turētājs dominē, vispirms izvirzot savas vajadzības un partnera pēdējo. Ideāla situācija ir 50-50 partnerība, kas ļauj abām pusēm dalīties savstarpējos panākumos, bet, ja jūs nokārtojat mazākuma līdzdalību, pārliecinieties, ka jums ir pietiekama kontrole, lai sasniegtu savus mērķus mērķa tirgū.

Svarīgi ir arī izpētīt visas juridiskās un finansiālās sekas pirms partnerattiecības ar ārvalstu uzņēmumu. Meklējiet juridisko padomu, kas ir labi pieredzējis starptautiskajā tirdzniecībā, iegādēs, kopuzņēmumos un nodalījumos, lai pārvarētu ar jums labākos un sliktākos scenārijus. Lai maksimāli aizsargātu savas tiesības, jums vajadzētu nolīgt padomu gan savā valstī, gan uzņēmējā valstī. Jūs ne tikai cenšaties nodrošināt partnerības fundamentālo integritāti, bet arī izstrādāt būtiskas tiesības un pienākumus, piemēram, autortiesības, preču zīmes, patentus, nodokļus, pretmonopola un apmaiņas kontroli.

Galīgās domas

Jums būs arī jāinformē par uzņēmējvalsts politisko un ekonomisko stabilitāti. Sazinieties ar vietējiem ekonomikas attīstības birojiem uzņēmējā valstī. Viņiem ir jāspēj novērtēt valsts nākotnes investīciju klimatu un nodrošināt jums pagātnes, tagadnes un nākotnes izaugsmes tendences. Tas sniegs jums labāku priekšstatu par to, kādus riskus jūs uzņemsiet, ja turpināsiet aliansi.


Video No Autora: Our Miss Brooks: Deacon Jones / Bye Bye / Planning a Trip to Europe / Non-Fraternization Policy

Saistītie Raksti:

✔ - Kā iegūt Pārtikas piegādātāja licenci

✔ - Lieliskas idejas efektīvai notikumu reģistrācijai

✔ - Kā atrast labu pārtiku un dzērienus tiešsaistē


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!