Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā tiek izmantots motivācijas pētījums?


Lai gan daudzu veidu pētījumi raugās uz to, ko cilvēki dara, motivācijas pētījumi rāda, kāpēc viņi to dara. Šī informācija par cilvēka uzvedības motīviem tiek izmantota mārketingā, sociālajās zinātnēs un dažādās jomās, kur izpratne un uzvedība ir svarīga.
Izpratne par to, kāpēc cilvēki rīkojas noteiktos veidos, var būt grūti, jo īpaši tāpēc, ka daudzi cilvēki īsti nesaprot savus motīvus.

Motivācijas pētījumi mēģina identificēt spēkus, kas ir aizvedībā, it īpaši patērētāju uzvedību. Piemēram, kāpēc dažas tendences sākas, kamēr citas flop? Kāpēc dažas vecuma grupas tērē naudu atšķirīgi nekā citi? Patērētāju uzvedību ietekmē apzināti un neapzināti motīvi, ekonomiskās vajadzības, kultūras faktori un dažādi mainīgie. Motivācijas pētījumi cenšas dekonstruēt sarežģītu uzvedību, lai tos varētu saprast un pat ietekmēt.

Kas nosaka motivācijas pētījumus, izņemot citus pētniecības veidus

Ir vairāki faktori, kas nosaka motivācijas pētījumus, izņemot citus pētījumu veidus. Motivācijas pētījumi, nevis laboratorijā, parasti balstās uz fokusa grupu, intervijām un vienkāršu novērošanu. Fokusgrupā pētnieks vada pētāmo cilvēku grupu aktivitātēs un diskusijās, kas atklāj viņu jūtas un motivāciju. Padziļinātas intervijas ir līdzīgas, bet ar katru personu nodarbojas individuāli. Vienkāršs novērojums var būt arī spēcīgs instruments, jo cilvēki reālajā dzīvē var rīkoties savādāk, nekā pētījumos.

Tā kā cilvēki bieži vien nezina par savu motivāciju, katram pētījumam jābūt veidotam tā, lai iegūtu patiesības un veicinātu refleksiju. Ir ļoti svarīgi, lai pētniecības komanda būtu empātiska, nevērtīga un prasmīga, lai cilvēki runātu godīgi. Pēc datu vākšanas pētniekiem ir jāspēj to aplūkot bez aizspriedumiem un izdarīt secinājumus par pētīto uzvedību. Šāda veida pētījumi prasa daudz prasmju un izpratnes par cilvēka psiholoģiju.

Motivācijas pētījumu metožu izpratne

Motivācijas pētījumos tiek izmantotas četras populāras metodes:

  • Neslēpta strukturēta tehnika: šī metode izmanto standarta anketu, kas apkopo datus par ticību un jūtām. Tas ir iepriekš sakārtots, un pētnieks atklāj dalībniekam aptaujas mērķi un mērķi. Tas ir visplašāk izmantotais paņēmiens tirgus izpētē.
  • Neslēptā nekonstruktīvā tehnika: šie tehniskie jautājumi ne vienmēr ir sakārtoti stratēģiskā secībā, jautājumi ir brīvāki. Jautājumus var uzdot jebkurā secībā, kādā pētījumi atbilst. Dalībnieks ir informēts par savāktās informācijas mērķi.

  • Slēptā nekonstruktīvā tehnika: tāpat kā neslēptie nestrukturētie paņēmieni darbojas, jautājumi nav stratēģiskā secībā, un jautājumi ir brīvi. Atšķirībā no neslēptajām ne strukturētajām metodēm dalībnieks nav informēts par savāktās informācijas mērķi.
  • Slēpta strukturēta tehnika: šī metode izmanto jautājumus iepriekš sakārtotā secībā, līdzīgi kā slēpta strukturēta tehnika, taču, izmantojot šo metodi, dalībnieks nav informēts par savāktās informācijas mērķi.

Jautājumu veidi iepriekš minētajās metodēs var atšķirties no slēgtiem jautājumiem, atklātiem jautājumiem, pasta aptaujām, telefona aptaujām, personiskām intervijām,

Kā motivācijas izpēte var palīdzēt mārketingā

Ir vairāki veidi, kā motivācijas pētījumi palīdz tirgotājiem. Tas ļauj viņiem saprast, kāpēc cilvēki var vai nevar iegādāties savu produktu, ļaujot tiem pielāgot mārketingu. Turklāt tas var palīdzēt noteikt mērķauditoriju dažādiem produktiem un pakalpojumiem. Visbeidzot, šāda veida pētījumi var palīdzēt zīmolu veidošanā, jo tas ļauj tirgotājiem redzēt to, kas noķer viņu ideālo klientu uzmanību un lojalitāti.

Motivācijas pētījumi kļūst aizvien nozīmīgāki, jo īpaši mārketinga un zīmola veidošanas jomā. Nav nepieciešams uzminēt, kas padarīs tirgu laimīgu; tā vietā pētnieki var izstrādāt zinātniskāku un visticamāk veiksmīgāku pieeju. Lai gan cilvēka uzvedība reiz bija noslēpums, motivācijas pētījumi to dekonstruē, tuvojoties šim jautājumam zinātniskā un loģiskā veidā.


Video No Autora: Kā apvienot bērna audzināšanu un mācības vidusskolā?

Saistītie Raksti:

✔ - Mazumtirdzniecības nozares problēmas: 10 iemesli vairumtirdzniecība neizdodas

✔ - Faktu un skaitļu pārstrāde

✔ - 8 Labākie piezīmjdatori, kas nopērkami darbam 2019. gadā


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!