Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā mārketings un pārdošana var strādāt kopā


Sociālā pārdošana ir atšķirīgs pārdošanas, izpētes, aprūpes un noslēguma kanāls. Tā ir izpratne un spēja izmantot satura radīšanu, ko veic mārketinga komanda. Integrējot labu saturu ar saviem sociālajiem pārdošanas centieniem un prasmēm, jūs sāksiet apgūt sociālās pārdošanas darbību un kopīgi virzīt pārdošanas pieaugumu.

Sociālā pārdošana ir par sociālo tīklu, piemēram, Facebook, Twitter, LinkedIn un YouTube, izmantošanu, lai palīdzētu veidot attiecības ar pašreizējiem klientiem un potenciālajiem pircējiem. Visi lielie pārdevēji zina, ka savienojumu izveide ar klientiem un perspektīva ir būtiska ne tikai pārdošanas panākumiem, bet arī rada vispārēju uzticību piedāvātajiem produktiem un pakalpojumiem.

Sociālie tīkli

Lielisks jautājums par sociālajiem tīkliem dod mums iespēju atklāt lietas, kas mums ir kopīgas ar klientiem un perspektīvām, un jaunākie pētījumi ir parādījuši, ka relatīvas līdzības var palīdzēt izveidot savienojumu un palielināt iespējas veidot personisku savienojumu un ka personīgais savienojums palielinās izredzes, ka viņi no jums iegādāsies.Ja tas nav pietiekami, lai jūs satrauktu, jūs varētu vēlēties saspiest sevi. Tikai tas vien ir pamats tam, kāpēc katram pārdošanas speciālistam būtu jāiesaistās sociālajā tirdzniecībā.

Tātad, kā tirgdarbība un pārdošana darbojas kopā, lai apgūtu sociālo pārdošanu un palielinātu pārdošanas apjomu?

Pagājušajā gadā esmu smagi strādājis, lai iegūtu mārketinga nodaļas, lai izprastu satura nozīmi. Saturs nekad nav bijis svarīgāks par sociālo pārdošanu. Sociālajā tirdzniecībā ir svarīgi iegūt pareizo saturu pareizajai personai, un saturam ir nozīme pircējam.

Mārketingam un pārdošanai ir jāstrādā kopā, lai radītu saturu, kas būs vērtīgs perspektīvām. Šim saturam jāattiecas uz sāpju punktiem, kas viņiem ļaus pievērst uzmanību piedāvātajam produktam un pakalpojumam.

Padomājiet par to kādu brīdi. Ja es esmu mārketingā, lai iegādātos jaunu kopēšanas mašīnu, es varu justies pārsteigts par visām iespējām un izvēli, bet, ja kāds man sniedz saturu, kas runā par šo milzīgo un palīdz man caur pirkumu, ko meklēt, identificējot man svarīgas iezīmes un to, kā novērtēt izmaksas, es pievērsīšu uzmanību. Es arī droši vien ticu personai, kas man sniedza šo objektīvo informāciju. Vai jūs pašlaik atrodaties vienā lapā?

Ja tā, jūs saņemat atbilstoša satura nozīmi un dalīsieties tajā laikā.

Tātad, ja jūs strādājat ar mārketingu, lai izveidotu vajadzīgo dinamisko saturu, un jūs esat gatavs dalīties ar lietpratīgiem un saistošiem ziņojumiem, jūs esat aprīkoti ar to, ko es saucu par savu sociālo pārdošanas munīciju. Tomēr ar to, ka es saku, ka lielākā daļa pārdevēju ir nepareizi, ir otrs svarīgākais elements sociālajā tirdzniecībā - jūsu reputācija un uztvere, ko jūs izliekat sociālajā pasaulē.

Sociālais dalītājs pret sociālo pārdevēju

Aplūkojiet savus profilus un jautājiet sev - vai jūs esat sociālais partneris vai sociālais pārdevējs?

Kā jūs varat pateikt atšķirību? Sociālajam pārdevējam pieder viņu nozare, liekot sevi kā ekspertu. Viņi nebaidās nodot savas idejas un push saturu, ko viņi ir pārliecināti, sniegs vērtību gan saviem pašreizējiem klientiem, gan karstajām perspektīvām.

Kā sociālajam pārdevējam jums ir jāizveido sava tiešsaistes persona. Izklausās grūti, vai ne? Tas nav tik grūti, kā jūs domājat. Jūsu sociālajam profilam ir jākoncentrējas uz to, lai tie būtu resursi tiem, kas tevi skatās, nevis tipisku nekā profilu, kas ir jūsu CV kopija. Tam vajadzētu izcelties un skaidri parādīt, ka esat eksperts savā nozarē un jums būtu jāatrodas tieši tā, kā jūs vēlaties, lai klients jūs redzētu. Ko viņi interesē? Viņi vēlas zināt, kā jūs esat palīdzējuši uzņēmumiem un indivīdiem tāpat kā viņiem.

Pārbaudiet savu profilu, kā jūs to darījāt? Vai izredzes vēlas jūs pieņemt darbā?

Pārbaudiet savu profilu. Sāciet strādāt ar mārketinga komandu, lai izveidotu nepieciešamo saturu un uzzinātu sociālās pārdošanas taktiku, ko varat izmantot, lai iesaistītos ar pašreizējiem klientiem un perspektīvām.


Video No Autora: Jūlija Gifford par bēgšanu no valsts, sava uzņēmuma izveidi un satura mārketingu

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir nodokļu mājas un kāpēc man tas ir nepieciešams?

✔ - Uzņēmuma nosaukums Pieejamība un reģistrācija

✔ - Noteikt darbības peļņas normas rādītājus


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!