Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā mazumtirdzniecības mazumtirdzniecības ietekme

Mazumtirdzniecības veikala produktu dažādība ir būtiska, lai noteiktu tās identitāti


Termins "preču maisījums" būtībā ir preču sortiments, ko piedāvā mazumtirdzniecības veikals. Tas attiecas uz produktu platumu un dziļumu, ko konkrētais mazumtirdzniecības veikals regulāri veic. Ne vienmēr ir viegli atrast labu līdzsvaru starp produktiem, kurus veikals varētu piedāvāt, tāpēc ir vērts rūpīgi apsvērt.

Cik jaukts Merchandising ietekmes mazumtirdzniecības uzņēmumiem

Ja veikalā krājumi ir pārāk dažādi, tam var trūkt fokusa, kas varētu sajaukt klientus. Ja viņi nesaprot, ko piedāvā veikals un ko viņi var iegādāties, būs grūti atgriezties.

No otras puses, ja preču maisījums ir pārāk mazs vai ierobežots, veikalā pastāv risks, ka to aizēno labāk uzkrātie konkurenti.

Veikt universālveikali kā piemēru. Liels universālveikals, piemēram, Macy krājumu apģērbs, mājas preces, skaistumkopšanas līdzekļi un daži luksusa priekšmeti. Tas šķiet liels maisījums, bet tas atbilst Macy atzītajam zīmolam. Ja jauns veikals mēģināja uzņemt visas šīs preču kategorijas, visticamāk, tas būtu pārspīlēts un nespētu konkurēt tādā pašā mērogā kā Macy's.

Tātad, kā mazumtirgotājs var noskaidrot, kādus priekšmetus pārdot un kas varētu būt labāks no kombinācijas? Ir daži galvenie rādītāji, kas jāapsver.

Kā zināt, kas ir noliktavā

Lai atbildētu uz šo jautājumu, apskatiet dažas galvenās uzņēmējdarbības metrikas, piemēram, krājumu stāvokli, cenu punkta analīzi, kvadrātcollu analīzi, kategorijas analīzi un bruto peļņas procentuālo daļu.

Katrs rādītājs sniedz ieskatu atbildē, kā arī sniedz informāciju par klientiem, izmantojot mārketingu (dati, piemēram, vienības par pasūtījumu, atbildes biežums, atbilde uz piedāvājumiem utt.).

Know Your klientu bāze

Ir svarīgi ne tikai zināt, ko jūsu klienti ir iegādājušies agrāk, bet arī saprast, ko viņi varētu iegādāties nākotnē. Tā kā vairumam mazumtirgotāju nav kristāla lodīšu, kā viņi var paredzēt, ko klienti vēlēsies? Mēģiniet jautāt klientam. Uzziniet, kādus priekšmetus jūsu klienti vēlas maksāt, un kur viņi redz kādu vērtību. Tas palīdzēs jums noskaidrot, kādas izmaiņas jums vajadzētu veikt, lai veiktu savu preču tirdzniecību, un kādas lietas jums vajadzētu atstāt vienatnē. Kā saka vecais teiciens, "ja tas nav salauzts, to neizlabojiet."

Iegūstiet lielāko sprādzienu par savām kājām no pārdevējiem

Pieņemsim, ka jums ir divi pārdevēji. Vienam ir dinamīta produkti, ko cilvēki ir gatavi maksāt par augstāko dolāru, un jūs nevarat to turēt uz plauktiem. Bet šo pārdevēju ir grūti strādāt, un jums ir jāmaksā laiks un nauda, ​​cenšoties panākt, lai viņš sniegtu laiku un kā solīts.

Otrajam pārdevējam ir produkts, kas nesalīdzina ierakstus, bet ir stabils, uzticams pārdevējs. Viņš piegādā, kad saka, ka viņš grib, un nedod jums nevēlamus pārsteigumus.

Skaidrs, ka iepriekš minētajā scenārijā ir vilinoši riskēt, izmantojot pirmo pārdevēju, pateicoties milzīgajam atalgojuma potenciālam. Bet, ja jūs uzskatāt, ka laiks un enerģija jums ir jāpērk šim pārdevējam, vai jūs saņemat atdevi no jūsu ieguldījuma, kas jums nepieciešams? Visticamāk ne.

Jūsu preču kombinācijai jāatspoguļo tas, kas jūs esat uzņēmums, un tas ietver jūsu klientus un pārdevējus. Apsveriet šos faktorus uzmanīgi, pirms krājumi tiek glabāti.


Video No Autora: Kāpēc pārtikas veikalos rīta pusē bieži ir pustukši plaukti?

Saistītie Raksti:

✔ - Jaunajiem pārdevējiem vajadzētu izvairīties no pārdošanas eBay

✔ - Kas padara restorāna īpašnieku veiksmīgu?

✔ - Āra korporatīvo pasākumu idejas vasarai


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!