Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā Real Estate Agents Get Paid - komisijas un sadalīšana


Brokera / aģentu tradicionālās komisijas sadalīšanas modelis

Lielāko daļu nekustamā īpašuma aģentu kompensē brokeris, dalot bruto komisijas maksu, ko brokeris savāc. Šeit ir piemērs:

1. Darījuma bruto komisijas summa = $ 12,000.
2. Brokeris / aģents sadalīja 50 procentus starpnieka / 50 procentu aģents = 6 000 ASV dolāru.
3. Procentuālais sadalījums ir summa, par kuru vienojies starpnieks un aģents, un parasti atspoguļo vairākus pakalpojumus un atbalstu, ko sniedz brokeris. Tas var arī atspoguļot biznesa apjomu, ko aģents ieved. Tas ir sarunu sadalījums, ar augstu veiktspēju pārstāvošiem aģentiem bieži vien ir iespēja saņemt 90% sadalījumu.

Pēdējos gados ir palielinājusies sadalīšanās. Daži top ražotāji pat sasniedz pat 90 procentus, bet tie neizmanto lielu atbalstu no starpniecības. Viņi ieved tonnas biznesu, un starpniecība vienkārši dod viņiem mājokli.

Augstākais sadalījums nedrīkst būt starpniecības izvēles kritērijs, jo pastāv līdzsvarošanas faktori. Ja jums ir vajadzīgi pakalpojumi un apmācība par starpniecības pakalpojumiem, tad ir vērts atteikties no dažiem sadalījumiem, jo ​​viņi par to maksā. Daži brokeru pakalpojumi, īpaši karstajos tūrisma rajonos, iegūst lieliskus biznesa pakalpojumus. Aģents var upurēt nelielu sadalījumu, kad viņi var sēdēt un vienkārši ļaut uzņēmumam nākt pie viņiem. Tas var būt arī liels dolāru bizness. Condos un mājas slēpošanas zonās un pludmales galamērķos bieži ir dārgi.

100% Komisijas modelis

Šajā kompensācijas modelī aģents saņem visu komisijas maksu. Šis modelis var maksāt aģentam 100 procentus, jo aģents maksā "galda maksu" vai ikmēneša biroja maksu. Tas var būt ievērojama summa mēnesī, bet pieredzējuši ražotāji to izvēlas, jo to izmaksas ir ierobežotas, kamēr viņu ienākumi nav.
Piemērs no iepriekšminētā būtu pārstāvim 12 000 ASV dolāru, bet biroja maksa varētu būt 1000 ASV dolāri mēnesī vai vairāk.
Jaunie aģenti parasti neinteresē šo modeli, jo viņiem ir jāmaksā ik mēnesi.

Kopš 2013. gada šis modelis ir gandrīz pazudis, pat REMAX pārņēma jaunus aģentus, kuru komisijas maksa ir mazāka par 100 procentiem.

Nodošanas maksa no viena starpniecības uz citu un pārstāvis Split

Pirms komisijas sadalīšanas nodošana nāk "no augšas". Pārsūtīšana ir sarunu procents, ko maksā citam uzņēmumam par klienta nosūtīšanu vai nu kā pārdevēju, vai pircēju. Šeit ir tipiska pircēja nosūtījuma piemērs:
1. Brokeru A pircējs tiek apzīmēts ar Brokeru B citā valstī.
2. Izmantojot iepriekšējo 12 000 ASV dolāru bruto komisijas maksu un saskaņotu nodošanas maksu 25% apmērā, Co A $ 3000 un Co B pārstāvis un brokeris varētu sadalīt atlikušos $ 9,000.

Tas var būt arī nodošanas maksa, kas maksāta pēc sadalīšanas. Aģents saņem nodošanu, aizņem 50% sadalījumu, pēc tam maksā 25% nodošanas maksu no šīs summas. $ 12 000 * 50% = $ 6000 * 25 procenti = 1500 ASV dolāru nodošanas maksa.

Franšīzes uzņēmumam samaksātā procentuālā daļa

Dažas no galvenajām franšīzēm iekasē procentu likmi par katru komisijas maksu no savas franšīzes ņēmējiem. Šī maksa tiktu atlaista no jebkura apjoma, ko Brokeris saņem pirms sadalīšanas ar aģentu. Izmantojot 7 procentu franšīzes maksu kā piemēru:
1. $ 12 000 bruto komisijas maksa no darījuma maksātu franšīzes $ 840, bet starpnieks un aģents sadalītu atlikušos $ 11,160.
2. Attiecībā uz nodošanas darījumu no augšas, franšīzes procentu likme tiktu izslēgta no $ 9,000. Aģents un brokeris sadalīja $ 8,370.

Citi kompensācijas modeļi

Ar dažādiem modeļiem, kas regulāri parādās par to, kā brokeri iekasē biržas sarakstus un pircēju klientus, ir daudz citu veidu, kā aģents varētu tikt kompensēts… pat ar algu.
Jauns pārstāvis, sarunas ar brokeri būtu rūpīgi jāapsver, pamatojoties uz saņemtajiem pakalpojumiem un paredzamajām perspektīvām. Dažreiz 45 procentu pārstāvju īpatsvars var būt labāks par 60% daļu ar nelielu darījumu apjomu no brokera.

Daži šodienas brokeru pakalpojumi ir saistīti ar pakalpojumiem, kas saistīti ar tīmekli un tehnoloģijām, pat samazinot biroju telpu ar mākoņu starpniecību. Viņi tērē mazāk, lai uzturētu biroja telpas katram aģentam, un aģenti ir mobilāki. Klientu apkalpošana var būt labāka, dokumenti un sakari ir pieejami tīmeklī vai viedtālruņos. Ikviena var samazināt izmaksas, un gan brokeru, gan aģentu izmaksas palielinās, pat palielinot aģentu sadalījumu.


Video No Autora: Savings and Loan Crisis: Explained, Summary, Timeline, Bailout, Finance, Cost, History

Saistītie Raksti:

✔ - Neatkarīga restorānu veiksme ar grupas pirkumiem

✔ - Iedvesma un idejas 10 dažādiem pārtikas kravas automobiļu stiliem

✔ - Jūsu bezpeļņas Facebook lapas papildināšanas veidi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!