Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā tiek izmantotas nekustamā īpašuma atlaides


Viens mārketinga instruments, ko izmanto, lai piesaistītu pircējus starpniecības darījumiem, ir atlaides. Daļa no komisijas maksas, ko pārdevējs piedāvā starpniekam, kurš nogādā pircēju, tiek ieskaitīts / atmaksāts pircējam slēgšanas brīdī vai pēc tās.

Tā nav likumīga visās valstīs. Tieslietu ministrija uzskata, ka spēja atmaksāt pircējus ir svarīga konkurencei un zemākām cenām patērētājiem, un cenšas panākt, lai valstis, kurām ir pretrunas likumi, tiktu atceltas.

Protams, lūdzot 100 nekustamā īpašuma speciālistiem, ko viņi domā par atlaidēm, notiek aktīva diskusija. Pastāv liela pretestība pret jebkuru praksi, kas samazina komisijas maksas, bet atlaides ir pieaugušas popularitātei un to izmantošanai. Parasti, atskaitot 1% no pirkuma cenas pircēja pusē, tas ir aptuveni trešdaļa no pircēja pārstāvja komisijas maksas. Tas nav vistas barība.

Savā pieredzē un izmēģinājumā manā brīvdienu mājas tirgū es tiešām nesaņēmu daudz, ja kāds jauns bizness piedāvā atlaides. Tā kā mājokļa vidējā cena tajā laikā bija vairāk nekā $ 400k, brīvdienu māju pircēji, šķiet, nepamanīja manu mārketingu tiešsaistē. Esmu dzirdējis, ka pirmo reizi un sākumstāvokļa mājas pircēju tirgū, atlaides var nozīmēt jaunas mēbeles. Atlaides maksāšanas mehānika ir atšķirīga, jo dažreiz tā var būt noslēguma dokumentācijā, bet ne vienmēr. Dažiem aizdevējiem bija problēmas ar atlaidi, kas parādīta HUD.

Atlaides kā tiešā atlaižu metode

Nav jābūt kompromisam par pakalpojumu, lai pircējs varētu saņemt atlaidi. Daži brokeri piedāvā atlaides ar visiem parastajiem pakalpojumiem. Šī ir tīra mārketinga stratēģija, kas paredz, ka starpniecība var saglabāt rentabilitāti ar zemākiem ieņēmumiem katram pircēja pusē.

Ja brokerim ir liels sarakstu saraksts, pircēju atlaidi var radīt vairāk pircēju un palielināt ieņēmumus, ja starpniecība savieno pircējus ar saviem sarakstiem, apstrādājot abas puses, izmantojot divkāršu aģentūru, izraudzītu aģentūru vai darījumu starpniecību.

Atlaides kā kompromisu mazajiem pakalpojumiem

Ar internetu, kas pircējiem sniedz lielu daudzumu informācijas, daudzi no viņiem var atrast īpašumu, ko viņi vēlas iegādāties tiešsaistē. Vismaz pircējs var ievērojami saīsināt kandidātu rekvizītu sarakstu, apskatot tos tiešsaistē, skatoties virtuālās ekskursijas un darot savu īpašumu.

Daži brokeru pakalpojumi šiem pircējiem piedāvā atlaides un nesniedz aģentus, kas tos pavada parādīt, balstoties uz atvērtajām mājām un iekļaujot aģentus iekļaušanai. Parasti pakalpojumus var iegādāties atsevišķi, ja nav iespējams atrast citu metodi, kas ļautu pircējam iegādāties īpašumu.

Pircēju atlaide Pro un Con

Viss, kas patērētājam dod vairāk izvēles un, iespējams, ietaupa naudu par pakalpojumiem, ko viņi vēlas, parasti ir laba lieta. Tas ir tirgus efektivitāte, ja pircējs ar nepieciešamajām zināšanām var izdarīt kādu no īpašuma atrašanās vietām un ietaupīt naudu.

Ir tie, kas kritizē šo uzņēmējdarbības modeli, jo viņi uzskata, ka pircēji saņem naudas atlaidi darbam, kas tiek aizlikts uz sarakstā iekļautajiem aģentiem, kuriem ir jāuzrāda īpašums. Pastāv bažas arī par to, ka daži pircēji var izlaist negatīvus īpašuma aspektus, ko būtu norādījis labs pircējs.


Video No Autora: Siguldas novada pašvaldība paplašina atbalsta saņemšanas iespējas ģimenēm ar bērniem

Saistītie Raksti:

✔ - Kas ir līguma ražošana?

✔ - Best Business struktūras konsultantiem

✔ - 9 Standartu īrniekiem jāatbilst, lai pretendētu uz nomas maksu


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!