Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā Same veikala pārdošanas skaitļi tiek izmantoti mazumtirdzniecībā

Mērījumi ļauj mazumtirgotājiem izprast gada darbības rezultātus


Salīdzināmi veikalu pārdošanas apjomi vai to pašu veikalu pārdošanas apjomi ir ienākumu novērtējums, ko izmanto, lai salīdzinātu mazumtirdzniecības veikalu pārdošanu, kas ir atvērti gadu vai ilgāk. Vēsturiskie pārdošanas dati ļauj mazumtirgotājiem salīdzināt šī gada pārdošanas apjomus savā veikalā līdz iepriekšējā gada attiecīgajam periodam.

Kāpēc salīdzināmo veikalu pārdošanas metrika ir efektīvs veids, kā novērtēt veiktspēju

Tas ir efektīvāks darbības novērtējums, salīdzinot vienu ceturtdaļu no pārdošanas apjoma līdz iepriekšējā ceturksnī, jo tas parāda ieņēmumu pieauguma pakāpi (vai samazināšanos) līdzīgā periodā.

Piemēram, lai aplūkotu 2013. gada februāra pašu veikalu pārdošanu un 2013. gada decembra rādītājus, nebūtu salīdzinājums ar āboliem līdz āboliem. Vislielākais gada mazumtirdzniecības periods, protams, ir brīvdienu iepirkšanās sezona, tāpēc decembra numuri, iespējams, būs daudz augstāki (vismaz cerams), nekā jebkura cita mēneša pārdošanas apjomi.

Precīzāks salīdzinājums būtu 2012. gada decembra dati, salīdzinot ar 2013. gada decembra datiem. Nosacījumi ir tikpat līdzīgi, kā to var saprātīgi gaidīt, tas ir, kamēr veikals ir atvērts vismaz gadu.

Kāpēc Comps nepieciešams datu gads

Jaunākiem veikaliem, pat ja tie ir daļa no ievērojama mazumtirdzniecības ķēdes, iespējams, būs lielāki ieņēmumi, nekā gaidīts, pateicoties „lielajai atvēršanai” un citiem veicināšanas pasākumiem vai zemākiem, nekā gaidīts, jo veikalam ir nepieciešams laiks, lai izveidotu klientu.

Šeit ir piemērs tam, kā datus varētu izmantot, lai izskaidrotu reālā scenārija scenāriju. Ja lielam elektronikas mazumtirgotājam ir vērojams būtisks kompāniju veikala pārdošanas pieaugums par 5,9 procentiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, tas ir veselīga norāde, ka esošie veikali darbojas labi. Neatkarīgi no tā, vai izaugsmi veicināja tādas tendences kā plakanā ekrāna televizoru pārdošana ceturtdaļas un klēpjdatoros, ir vērts atzīmēt iepriekšējo ceturksni. Bet uzņēmuma pamatā esošais spēks liecina, neatkarīgi no tendencēm, esošie veikali ir veseli.

Kāpēc Comp Store Sales ir vērtīgs mazumtirgotāja finanšu veselības rādītājs

Comp veikalu pārdošana ir vērtīgs pasākums ne tikai atsevišķu veikalu darbībai, bet arī mazumtirgotāja vispārējai finansiālajai veselībai. Aplūkojot to pašu veikalu pārdošanu visā uzņēmumā, var dot priekšstatu par to, kā strauji augoša ķēde patiešām darbojas. Viņu jaunie veikali var īslaicīgi palielināt (vai samazināt) kopējos ieņēmumu rādītājus, bet vai tas ir pierādījums tam, ka uzņēmums uzlabojas vai samazinās?

Precīzāks salīdzinājums ir atrodams, aplūkojot esošo veikalu pārdošanu un identificējot tendences. Dažos gadījumos ķēde, kas pārāk ātri atvērusi pārāk daudz jaunu veikalu, var būt daudz finansiālākas grūtības, ko norāda jauno veikalu ieņēmumu pieaugums.

Ja vairāku ceturkšņu vai pat gadu laikā ir vērojams ilgs pārdošanas apjoma kritums vienā veikalā, tas var liecināt par to, ka, neraugoties uz jaunu veikalu atvēršanu, uzņēmums var palaist plašāk. Kaut arī liels ķēdes mazumtirgotājs vēlas, lai visi tās veikali darbotos pēc iespējas labāk, jaunie veikali var atstāt novārtā esošos veikalus vai pat tos var mazināt.

Lai gan uzņēmums cenšas apmierināt savu jauno veikalu vajadzības un tērēt resursus, lai reklamētu un reklamētu pasākumus, tam ir jārūpējas, lai resursi netiktu atdalīti no esošajām vietām. Tas ir vēl viens uzņēmējdarbības scenārijs, ko lielākā daļa uzņēmumu vēlas izvairīties.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā ievietot augstāku eBay meklēšanas rezultātos

✔ - Pasākuma budžeta veidošanas pamati

✔ - Tērauda šķiedru betona grīdas izmantošana un priekšrocības


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!