Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā darbojas abonēšanas biznesa modelis


Abonēšanas biznesa modeļi ir bijuši karsti tendence starta uzņēmējiem, un tiem nevajadzētu būt pārāk pārsteigumiem, ja jūs uzskatāt, ka Birchbox, Dollar Shave Club, Netflix un daudzi citi ir veiksmīgi. Uz virsmas uzņēmumi, kas piedāvā abonēšanas pakalpojumu kuratorus, atkārtotas piegādes vai digitālos abonementus, var šķist pārāk labi, lai tie būtu patiesi, bet, lai taupītu patērētājus, viņi uzrāda daudz, ko nevar uzvarēt.

Uzņēmēji, kas vēlas iekļūt abonēšanas biznesā, nebūs vieni, jo abonēšanas pakalpojumi ir viens no visstraujāk augošajiem segmentiem pašreizējā ekonomikā. Tomēr pirms abonēšanas biznesa uzsākšanas vai pievienojot to savam pašreizējam pakalpojumu sarakstam, ir svarīgi uzzināt svarīgas detaļas. Bet vispirms apskatīsim šī biznesa modeļa vēsturi.

Kā kļuva par abonēšanas biznesa modeli

Tas ir izplatīts nepareizs priekšstats, ka abonēšanas pakalpojumi ir jaunie bērni uz bloka. Iespējams, tas attiecas uz tiem, kas dzimuši un audzēti digitālajā laikmetā, bet patiesībā abonēšanas biznesa modelis ir tikpat vecs kā šķēlēs. Pirms mēneša augļu klubiem pirms BMG kompaktdiskiem un kasetēm modernā abonēšanas pakalpojumu koncepcija sakņojas laikrakstu piegādes mediju iestādē.

Kad drukāti laikraksti bija ticamā informācija par aktuāliem notikumiem, mediju magnēti izveidoja uzņēmējdarbības modeli, kas samazināja to uzņēmumu atkarību no laikrakstu zēniem, kas pārdod dienas ielas. Ziņu pārvadātāji sāka piegādāt darba devēja dokumentus vietējo uzņēmumu birojos un vēlāk arī privātmājās. To darot, abonementi kļuva par galveno ieņēmumu avotu, kompensējot reklāmu pārdošanu, kas natūrā palielinājās, pateicoties lielākai apgrozībai apņemtajiem abonentiem.

Kā abonementi darbojas

Abonēšanas biznesa modelis var nebūt jauns, bet to piemērošana jūsu uzņēmumam var veikt izpēti un atjautību. Līdzīgi kā mūsdienu digitālā laikraksta klimats, abonēšanas pakalpojumi var būt sarežģīts izredzes pašreizējiem un potenciālajiem klientiem iegādāties.

No darījuma patērētāja puses biznesa modelis ir vienkāršs. Klients katru mēnesi, sezonu vai gadu parakstās, lai iegādātos vai iznomātu preci vai pakalpojumu ar automatizētu maksājumu darījumu. Pēc tam, kad pirmais abonēšanas darījums ir pabeigts, klients saņem vai nu piekļuvi preču vai pakalpojumu bibliotēkai, lai to izmantotu laikā, kad viņi izvēlējušies, vai arī viņi saņems iepriekš noteiktu preci vai pakalpojumu, kas izvēlēts, lai tos piegādātu personīgi vai regulāri.

No darījuma uzņēmuma īpašnieka puses modelis ir mazliet sarežģītāks. Ja esat noslēdzis preces vai pakalpojuma ražošanu, jums ir pienākums vienoties ar ražotāju vai piegādātāju, lai nodrošinātu vienmērīgu ražošanas līniju un pieejamību. Turklāt jūs arī apspriedīsiet, cik procentu no abonenta maksas, ko ražotājs vai piegādātājs saņems. Bieži vien šī maksājumu sistēma ir par vienu vienību, par minūti vai par klikšķi, pamatojoties uz abonentu skaitu, izmantotā pakalpojuma vai produkta laiku vai apjomu un citiem faktoriem, kas ir unikāli jūsu nozarei.

Lieki teikt, ka abonēšanas biznesa modeļa uzstādīšana ir vienkāršāka, ja uzņēmējs ir arī iekšējais produktu veidotājs vai pakalpojumu sniedzējs. Modelī, kurā jūsu klienti tieši abonē jūsu pakalpojumus vai preces, jums ir jānosaka labākais cenu punkts, kur klients ir gatavs maksāt regulāri, bet nesamazina jūsu peļņas normu.

Kā to dara abonēšanas bizness

Cenu punkta izveide, protams, noved pie izvēles, cik daudz vēlaties piedāvāt un cik bieži. Vai jūsu produkts katru mēnesi būs ierobežots līdz noteiktai summai? Piemēram, Gwynnie Bee piedāvā stilīgus plus izmēra apģērbus, kas tiek piegādāti tieši jūsu durvīm par noteiktu maksu, bet klienti izvēlas izvēlēties no viena līdz desmit vienībām mēnesī, lai mēģinātu un iegādātos vai atgrieztos, pirms tiks nosūtīta jauna izvēle.

Vai jūsu uzņēmums piedāvā klientiem piekļuvi jūsu viss pakalpojumu vai produktu bibliotēka apmaiņā pret ikmēneša vai gada maksu, piemēram, tiešsaistes zināšanu apmaiņas pakalpojumi Lynda un Skillshare?

Vēl viena detaļa, kas jāapsver, ja esat jauns abonementa biznesa kopienai, ir piedāvāt ierobežotu piekļuvi jūsu produktam vai pakalpojumam bez maksas, tad aiciniet klientus pierakstīties uz lielāku piemaksu izvēli, ja viņiem patīk jūsu produkts. To sauc par freemium modeli. Piemēram, CreateHER Stock, abonēšanas pakalpojums oriģinālajiem fotogrāfiju fotoattēliem ar krāsu sievietēm, piedāvā bezmaksas attēlus apmaiņā pret jūsu e-pasta adresi. Pēc tam, kad klients lejupielādēs dažas bezmaksas fotogrāfijas, viņi saņems ielūgumus reģistrēties neierobežotai piekļuvei uzņēmuma arhīvam, kurā ir 13 000 fotogrāfiju, par ikmēneša maksu.

Kad jūsu abonēšanas pakalpojums ir izveidots, klientu saglabāšana ir tikpat svarīga kā jaunā dalība. Uzņēmumu īpašniekiem ir jāsaglabā sava nozares konkurence, kā arī viņu abonentu atsauksmes. Produktu izstrāde un pakalpojumi, kas pielāgojas jaunajām tehnoloģijām un procesiem, ir veids, kā nodrošināt, ka abonēšanas pakalpojums uzlabo gan jūsu zīmolu, gan apakšējo līniju. Netflix attīstība ir lielisks piemērs abonementu balstītam biznesam, kam ir liela uzmanība, pielāgojoties degvielas patēriņam.

Kā veikt abonēšanas biznesa darbu jums

Uzņēmēju abonēšanas biznesa modeļa galvenā priekšrocība ir garantētais ienākums no klientiem, kuri ne tikai vēlas piekļūt jūsu produktam vai pakalpojumam, bet arī ērtāk to regulāri saņemt, neveicot pirkuma procesu un pieprasot piegādes katru reizi. Iespējams, ka jūsu nozarei nav pieejams abonēšanas pakalpojums, lai imitētu un nodrošinātu, ka biznesa modelis darbosies jums, bet neļaujiet jums pārtraukt jūs būt pirmajam, kas pielāgojas jūsu uzņēmuma piedāvātajam abonēšanas koncepcijai.

Galu galā uzņēmumu īpašniekiem ir jāpārliecina savi klienti, ka viņu produkti vai pakalpojumi ir ikmēneša abonēšanas maksa. Un tāpat kā jebkurš bez abonēšanas biznesa modelis, jūsu abonentu gaidītā kvalitāte, ātrums un klientu apkalpošana palīdzēs uzlabot jūsu zīmolu, sasniegt savus mērķus un palielināt klientus. Galu galā abonēšanas biznesa modeļa mērķis ir pārvērst vienreizēju mijiedarbību par ilgtermiņa attiecībām.


Video No Autora: Staffin - personāla atlases automatizācijas programmatūra

Saistītie Raksti:

✔ - Search Engine Optimization Tutorial un padomi - DIY SEO

✔ - Kā izveidot paziņojumu presei (ar piemēru)

✔ - Kā uzņēmumi izmanto tirgus izpēti (definīcija)


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!