Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā piegādes ķēde padarīs Kraft-Heinz panākumus

Kas ir gatavs optimizēt jaunu $ 28B piegādes ķēdi?


2015. gada 27. marts

Kad 3G Capital Partners paziņoja, ka viņu Heinz vienība iegūs Kraft, internets uzkrāja reakciju uz „ketchupu uz jūsu mac un siera”, kas ir augstāks par aptuveni 49 miljardu dolāru kalnu, ko 3G izmantos, lai iegādātos Kraft. Bet tūlītēja reakcija no galvenajiem cilvēkiem bija divējāda - 1) Cik cilvēku zaudēs darbu? Un 2) Kā tas mani ietekmē?

Iespējams, daudzi un, iespējams, nav ievērojami.

Kāpēc, iespējams, daudz? Tā kā - apvienošanās vai iegādes gadījumā - jaunizveidotais uzņēmums atradīs atlaišanu. Koplietojamo pakalpojumu funkcijas - maksājamie maksājumi, cilvēkresursi utt. - atklās, ka ir kāds cits uzņēmums, kas veic to pašu darbu. Tātad, tikpat skumji kā šī realitāte, daudzi cilvēki zaudēs darbu.

Tagad būs vajadzīgs zināms laiks, lai noskaidrotu, cik daudz un kas tieši - tāpēc ir iespēja, ka dabiska berze (pensionēšanās, ļaudis, kas atstāj savu piekrišanu) būs daļa no tā. Un arī „droši vien daudzi”, jo... 3G Capital izmanto nulles budžeta veidošanas procesu, kas liek vadītājiem katru gadu pamatot savu izdevumu vajadzības (sākot no nulles un katra izdevuma uzskaites), nevis pagājušā gada budžetu.

Pieredze liecina, ka šāda veida stingra budžeta veidošana ir balstīta uz korporatīvajām sprauslām, saīsinātu krāsu kopēšanu un nosūtīja vidus vadītājus.

Un kāpēc „droši vien nav ievērojami”? Jo, ja jūs pirms jūsu iegādes nepārstrādājāt mac un sieru ar kečupu, jūs to nesākat. Dažas uzlīmes un logotipi mainīsies. Bet vairumam patērētāju iegāde būs bezjēdzīga.

Vai jūs mirgo, kad 3G ieguva Burger King? Tieši tā. (Es šeit ievietoju zvaigznīti *. Mēs atgriezīsimies pie tā sekundē.)

Bet piegādes ķēde. Ak, piegādes ķēde - tu tiešām dara šo lietu 3G darbam. (Un jebkurš uzņēmums, kas iesaistīts apvienošanās un iegādes darbībās.) 3G tērē aptuveni $ 49 miljardus, lai izveidotu 28 miljardu dolāru lielu uzņēmumu. Viņi meklēs ietaupījumus saskaņā ar katru Cool Whip vāku.

Viena no lielākajām ietaupījumu iespējām ir piegādes ķēdē. Es domāju, ka uzņēmumam, kura ieņēmumi ir 28 miljardi ASV dolāru, ir aptuveni 5 miljardi ASV dolāru. Apsūdzams nozīmē, ka varat kaut ko darīt.

Nodokļi, algas un tamlīdzīgas lietas - tas nav apstrīdams (lielākoties). Bet Kraft-Heinz var doties pēc 5 miljardiem ASV dolāru. Ja viņi domā, ka viņi var saņemt 10% tūlītēju „zemu pakaramo augļu” ietaupījumu, tas ir $ 500,000,000 ietaupījums pirmajā gadā.

Un mēs esam atpakaļ zvaigznīte. * Ja jūs strādājat vienā no Heinz vai Kraft pašreizējiem piegādātājiem, jūs varētu vēlēties sākt zīmuļu asināšanu un piegādes līgumu noslēgšanu. Tas, ka jūsu bilancē tiek ietaupīti $ 500,000,000 ietaupījumi. Heinz-Kraft pievērsīsies šim ietaupījuma mērķim:

Konsolidējiet piegādātājus

Netiešie izdevumi šeit ir zemākā pakāpe. Biroja piederumi, apsardzes pakalpojumi, ceļojumi, pārtikas pārdevēji, MRO un tā tālāk - piesargāties.

Iespējams, vēlēsities noskaidrot, kādas konkurences priekšrocības jums ir salīdzinājumā ar citiem jūsu nozarē, jo īpaši citiem pašreizējiem piegādātājiem. Un, tā kā Heinz un Kraft ir līdzīgās nozarēs, iepakojuma piegādātāji, izplatītāji, ekspeditori, reklāmas aģentūras, līgumreģioni - jūs esat arī blokā.

Piegādes līguma izbeigšana

Atcerieties šo vienošanos, kuru parakstījāt ar Heinz vai Kraft? Jūs tik ļoti iepriecināja kļūt par vienu no tiem piegādātājiem, kurus jūs izpildījāt, kamēr tas vēl bija printerī. Varētu vēlēties to atrast un apskatīt Izbeigšanas klauzulu.

Vai otra puse (Heinz vai Kraft) var izbeigties bez iemesla? Ja tā, tad tie ir nolīgumi, kurus viņi vispirms izskatīs. Vienkāršākie karbonāde. Vēlreiz sāciet veidot savu sarakstu, kāpēc jums vajadzētu palikt savā jaunajā konsolidētajā apstiprinātajā piegādātāju sarakstā.

Sviras izmantošana

Jūs vēlaties palikt par vienu no saviem piegādātājiem? Vēlaties, lai šī 28 miljardu dolāru daļa būtu? Jā, labi, tā dariet pārējos tūkstošus plus piegādātājus, kurus viņi iznīcina. Lūk, kur viņi saka: „Parādiet man, kāpēc jūs piederat reizes.”

Cenu samazinājumi būs pirmā lieta, ko viņi meklēs. Labas kvalitātes un savlaicīgas piegādes pieredze. Bet viņi var arī meklēt koncesijas, piemēram, ilgākus maksāšanas noteikumus (neto 90 vai neto 120), nosūtīto krājumu un lēnas kustības vai pārpalikuma krājumu atdevi.

Tātad, jā, „kečups uz jūsu mac un siera” jokiem izzudīs - bet tiem, kas ir Kraft-Heinz piegādes ķēdē, smaga darba (un roku sasmalcināšanas) darbība ir tikai sākusies.

Jebkura organizācija vēlas, lai tās piegādes ķēde piegādātu to, ko vēlas viņu klients, ja to vēlas klients, un darīt to tādā veidā, kas tērē pēc iespējas mazāk naudas. Kad jūsu bāzes līnijas rīcība ir 5 miljardi ASV dolāru, ir daudz darāmā.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kādi ir dažādi apdrošināšanas sabiedrību veidi?

✔ - Kapitālisma un sociālisma atšķirības

✔ - Izdevumi, kas saistīti ar mājas lietošanu - nodokļu formu 8829


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!