Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā piesaistīt komerciālo nekustamo īpašumu klientus


Darījumu veikšana ir tikai puse no kaujas, kad esat komerciāla nekustamā īpašuma aģents. Galvenais šķērslis panākumiem šajā jomā ir nodrošināt klientus, kuri vēlas izvietot savas sešu vai septiņu ciparu investīcijas jūsu rokās. Veidojot spēcīgu klientu var būt garlaicīgs un lēns process, to var paātrināt, liekot sevi tur, lai visi to redzētu. Tā kā jūsu vārds sāk aizņemt ievērojamu vietu komerciālajās jomās, jūs atradīsiet arvien vairāk iespēju piesaistīt klientus.

  • 01

    Publicējiet savu profilu komerciālajās datu bāzēs

    Abas profesionālās organizācijas, piemēram, Certified Commercial Investment Member (CCIM) un tādu pakalpojumu saraksts kā LoopNet, ļauj kvalificētiem aģentiem pievienot savu kontaktinformāciju, specialitātes un ziņojumus savām datu bāzēm. Tas ir vienkāršs veids, kā iegūt miljoniem dzīvotspējīgu klientu, kas vēršas pie šīm vietnēm un to meklētājprogrammām, kad viņi vēlas iegādāties, pārdot vai iznomāt.

  • 02

    Izmantot uzņēmuma mārketinga materiālus

    Visiem lielākajiem komerciālo nekustamo īpašumu uzņēmumiem ir aģenta atbalsta personāls, kas var palīdzēt ar jūsu reklāmas vajadzībām un mārketinga materiāliem. Konsultējieties ar uzņēmuma darbiniekiem par iespējām, kas var ietvert mārketinga komplekta, portfeļa, tiešā pasta sūtījuma izveidi un savu tīmekļa vietni uzņēmuma tīmekļa vietnē. Liela uzņēmuma resursi var būt nenovērtējami, jo jums nav jāmaksā no kabatas par šiem sarežģītajiem mārketinga materiāliem vai par to gadu datubāzi, ko tā ieguvusi.

  • 03

    Izveidojiet savu vietni

    Ja jūsu uzņēmums nepiedāvā atbalsta pakalpojumus vai esat neatkarīgs aģents, jums jāizveido sava tiešsaistes klātbūtne. Tajā jāiekļauj tīmekļa vietne, kas sniedz detalizētu informāciju par jūsu pakalpojumiem un pieredzi un emuāru, kas jūs pozicionē kā ekspertu jūsu tirgū. Jūs varat tos attīstīt pats, ja esat apmierināts ar copywriting, meklētājprogrammas optimizāciju (SEO), HTML kodu un blogu programmatūru. Ja nē, iznomājiet vietnes dizaineru un copywriter, kurš var izveidot sākotnējo saturu un parādīt, kā tas ir izdarīts.

  • 04

    Piedalieties sociālo tīklu vietnēs

    Sociālais tīkls ir bezmaksas un vienkāršs veids, kā iet tālāk par savu intīmo draugu, ģimenes un paziņu loku. Tas ļauj jums sasniegt savus draugus, ģimeni un paziņas utt. Tādas vietnes kā Facebook palīdz jums izveidot jaunus savienojumus ar potenciālajiem klientiem, piedāvājot jaunus „draugus”, pamatojoties uz jūsu profilu, saistībām un pašreizējo draugu sarakstu. Twitter piedāvā mikro-blogēšanas platformu, ar kuru jūs varat reklamēt savas tirgus domas, klientu vajadzības vai veiksmīgus piedāvājumus ieinteresētajiem sekotājiem. LinkedIn ļauj jums izveidot savienojumu tikai ar vēlamajām biznesa kopienām, kur jūs varat dalīties un saņemt svarīgu informāciju no saviem partneru tīkliem.

  • 05

    Izveidojiet sevi kā iestādi

    Piedāvājiet sevi kā avotu attiecīgajām ziņu vietām. Tas var ietvert vietējās, tirdzniecības un nišas publikācijas, kas aptver jūsu konkrēto produktu veidu. Sūtiet īsu ievadvēstuli attiecīgajiem redaktoriem, norādot savas piederības, pieredzi, specialitātes un tirgus domas. Noteikti iekļaujiet savu kontaktinformāciju, kā arī labāko veidu, kā sasniegt jums. Lasītāju nodrošināšana ar jūsu domām un padomiem tirgū ir ideāls veids, kā veidot uzticību uzņēmējiem un investoriem, kurus jūs nekad neesat izpildījuši.

  • 06

    Palūdziet veiksmīgam starpniekam Mentor You

    Daudzi labi zināmi, pieredzējuši brokeri ir tik labi savā darbā, ka viņiem ir vairāk klientu nekā viņi var rīkoties. Viņiem ir arī daudz zināšanu, kas varētu veicināt pārstāvja karjeru. Iepazīstieties ar dažiem jūsu uzņēmuma izcilajiem brokeriem. Atrodiet to, ko jūs ievērojat un apbrīnojiet, un mēģiniet veidot abpusēji izdevīgas attiecības ar viņu. Jautājiet personai, kura jums ir mentoringa, un piedāvājiet savus atbalsta pakalpojumus savai komandai, ja darba slodze ir smaga. Laika gaitā šī persona, iespējams, iekļaus jūs darījumos, dodot jums piekļuvi galvenajiem komerciālajiem klientiem.

  • 07

    Meklējiet klientus

    Aģenti, kas gaida, līdz klienti ieradīsies pie viņiem, nokrīt pa ceļam. Tā vietā atrodiet klientus, kur vien iespējams. Pārskatiet sarakstus no eBay, Craigslist un jūsu laikraksta komerciālā nekustamā īpašuma sadaļas pārdevējiem, kuriem var būt nepieciešama palīdzība, lai pārvietotu savas īpašības.

    Sazinieties ar pašreizējiem vēlamo ēku īpašniekiem, lai redzētu, vai viņi atrodas tirgū, lai pārdotu vai paplašinātu savus portfeļus. Jūs varat saņemt viņu kontaktinformāciju, apmeklējot nodokļu vērtētāju vai grāfistes sekretāru birojā apriņķī, kurā atrodas īpašums. Komercreģistru datubāzes, piemēram, LoopNet, CityFeet un CoStar, ir pilna ar klientiem, kuriem jau ir pārstāvība, bet šīs vietnes var jūs informēt par galvenajām tirgus tendencēm un spēlētājiem, kas var būt noderīgi nākotnē.

  • Esiet gatavi ilgiem slēgšanas cikliem

    Komerciālais nekustamais īpašums nav kā dzīvojamais laiks, kad runa ir par laiku, lai nokļūtu darījumā. Jums bieži ir jāsadarbojas ar klientiem jau ilgu laiku, kamēr viņi veic pienācīgu rūpību un daudz pētījumu, lai pārliecinātos, ka viņi pērk pareizo vietu uzņēmējdarbībai.

    Video No Autora:

    Saistītie Raksti:

    ✔ - 10 Iemesli Restorāni neizdodas, pat ja viņi ir labi

    ✔ - Kas ir IRS 990-N forma? Un kam tas jāiesniedz?

    ✔ - Awesome labdarības ģimenēm, kas dod atvaļinājumu


    Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!