Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā būt tiešās pārdošanas Superstar

12 padomi veiksmīga tīkla mārketinga biznesa veidošanai


Tiešo pārdošanu, jo īpaši tā apakštipu, tīkla mārketingu, bieži uzskata par negatīvu. Slikta pieredze ar pārmērīgu vai tiešu negodīgu repu, kā arī mīti un pārpratumi par tiešo pārdošanu saglabā daudzus cilvēkus prom no šīs mājas biznesa iespējas.

Tomēr tiešā pārdošana ir dzīvotspējīgs veids, kā sākt uzņēmējdarbību mājās, ja dodaties ar pareizu attieksmi, zināšanām un vēlmi strādāt. Šeit ir padomi, kā panākt panākumus tiešajā tirdzniecībā un MLM.

1) Saprast, ka tas ir tāds bizness kā jebkurš cits bizness.

Tiešās pārdošanas tirgotājiem ir tendence plānot plānu, lai tas būtu viegli saprotams, bet tas var arī radīt iespaidu, ka tas ir viegli izdarāms. „Palīdziet pieciem cilvēkiem iegūt astoņus cilvēkus, un jūs saņemsiet bezmaksas automašīnu.” Ko viņi jums nesaka, ka jums būs jārunā ar vismaz 50 cilvēkiem, lai iegūtu piecus cilvēkus, un palīdzēt viņiem runāt pie vismaz 80 cilvēki katrs iegūt astoņus. Kaut arī šie skaitļi nav precīzi, tas ir tāds, ka jūs saņemsiet daudz “nos” jūsu meklējumos, lai atrastu dažus „jā”, kas var atturēt.

Bet vilšanās ir daļa no veiksmīga mājas uzņēmuma darbības.

Panākumi tiešajā tirdzniecībā nāk no tām pašām lietām, kas padara jebkuru citu uzņēmumu veiksmīgu; pazīstiet savu tirgu, atrodiet tos, sniedziet ziņu, kas viņus aicina, un apkalpot tos labi.

2) Izmantojiet sava uzņēmuma produktus un pakalpojumus.

Jūsu klienti zinās, kad dodat spielu vienkārši pārdot tos kaut kas pretstatā, ja jūs esat sajūsmā par to, ko jūs piedāvājat. Labākie tiešās pārdošanas repi izmanto un mīl savus produktus. Viņi par tiem runā ar entuziasmu, kas palīdz tos pārdot. Savu produktu un pakalpojumu izmantošana sniedz arī personisku pieredzi un informāciju, lai jūs varētu tos godīgi un precīzi apspriest ar potenciālajiem klientiem.

3) Izlasiet un saprotiet sava uzņēmuma mārketinga un kompensācijas plānu un politiku.

Daži uzņēmumi aizliedz izmantot savu vārdu mārketingā. Citi neļauj jums izveidot savu konsultanta vietni. Punkts ir tāds, ka, iegādājoties biznesa iespējas, var būt noteikumi un ierobežojumi, kas jums jāievēro.

Turklāt, lai palielinātu jūsu ienākumus, jums jāzina labākais veids, kā pelnīt naudu. Kādi produkti ir vispopulārākie un pelna visvairāk ienākumu? Kā jūs varat nopelnīt prēmijas? Kādi ir ignorējumi, palīdzot citiem sākt uzņēmējdarbību?

Jo labāk jūs saprotat noteikumus, ar kādiem jūs varat vadīt savu biznesu, kā arī to, kā jūs saņemat samaksu, jo labāk jūs varat palielināt savus ienākumus.

4) Nosakiet labākos pircējus jūsu produktiem, pakalpojumiem un biznesa plānam.

Lielākā daļa tiešās pārdošanas uzņēmumu sāk jaunu reps, kas viņiem izveido sarakstu ar 100 cilvēkiem, kurus viņi zina. Lai gan šajā sarakstā varat atrast jaunos klientus un biznesa partnerus, šī metode nav efektīvākais veids, kā sākt darbu. Visos pārējos biznesa modeļos vēlaties atrast labākos pircējus jūsu produktiem un koncentrēties uz tiem. Jūsu mērķa tirgus noteikšana nozīmē, ka jūs netērēsiet laiku, mēģinot pārdot cilvēkiem, kuri nevēlas to, ko jūs piedāvājat.

Turklāt tiešajā tirdzniecībā ir tendence koncentrēties uz mērķauditorijas atlasi cilvēkiem, kuri vēlas pelnīt naudu, un tas nav slikti, bet jūs labāk koncentrējieties uz cilvēkiem, kuri vēlas pelnīt naudu, un gribētu jūsu produktus un pakalpojumus. Cilvēki nespēs veiksmīgi pārdot kaut ko, ko viņi nevar atpalikt. Turklāt mazumtirdzniecība ir daļa no naudas veidošanas, bet jūs nevarat pārdot produktus cilvēkiem, kuri to nevēlas vai kuriem tie nav vajadzīgi. Patiesībā daudzi cilvēki, kas uzsāk uzņēmējdarbību tiešajā tirdzniecībā, bija klienti, un viņiem patika produkti tik daudz, kā viņi nolēma tos pārdot.

5) Apziniet, kur var atrast savu mērķa tirgu.

Vispārējā reklāma un reklāmas veicināšana nedarbojas, kā arī nosūtot ziņojumu tieši cilvēkiem, kuri visticamāk pērk to, ko jūs pārdodat. Kādas tīmekļa vietnes viņi sērfot, kādus žurnālus viņi lasa, kādas organizācijas tās pieder utt.? Tajā jūs vēlaties koncentrēt savus mārketinga pasākumus.

6) Nosakiet, kā jūsu tirgus var gūt labumu no jūsu produktiem, pakalpojumiem un biznesa plāniem.

Vai jūsu klienti iegūs enerģiju, kļūs gudrāki, gatavos labāk, jūtaties pārliecināti? Pārveidojiet visas jūsu produkta un uzņēmuma lieliskās iezīmes ieguvumos. Ja jūsu produkti ir netoksiski, ko tas nozīmē? Mazāk astmas viļņus? Mazāk alerģijas? Sliktas mārketinga stratēģijas ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc mājas uzņēmumi neizdodas, tāpēc izstrādājiet mārketinga plānu, kas izceļ jūsu uzņēmuma priekšrocības jūsu mērķa tirgum.

7) Atšķirieties no tūkstošiem citu cilvēku, kas strādā ar to pašu uzņēmumu.

Kāpēc cilvēki drīzāk pērk no jums, nevis to, kas dzīvo blakus durvīm? Daži veidi, kā atdalīt sevi, ir piedāvāt augstāku pakalpojumu līmeni, piešķirt atlaides vai bezmaksas biļetes, izveidot lojalitātes programmu utt. Galvenais ir atrast veidu, kā izcelties no visiem pārējiem, kas pārdod to pašu.

8) Izveidojiet savu tīmekļa vietni un mārketinga rīkus, ja to atļauj jūsu uzņēmums.

Tas ir vēl viens veids, kā jūs varat atšķirt sevi un pielāgot to, ko jūs piedāvājat. Piemēram, savā tīmekļa vietnē jūs varat piedāvāt e-pasta biļetenu ar padomiem un noderīgiem padomiem. Drukāt vizītkartes ar piedāvājumu, piemēram, bezmaksas konsultāciju vai atlaidi.

Noteikti izlasiet sava uzņēmuma pakalpojumu sniegšanas noteikumus, jo dažiem ir noteikumi par savas tīmekļa vietnes izveidi vai to, ko jūs varat atklāt par uzņēmumu tīmekļa vietnē.

9) Tīkls, lai atrastu jūsu tirgu.

Kā jau minēts, lielākā daļa tiešās tirdzniecības uzņēmumu iesaka izveidot 100 cilvēku sarakstu, kas var būt labs sākums, izņemot gadījumus, kad nevienam no šiem 100 cilvēkiem nav nepieciešams jūsu produkts vai bizness. Tā vietā izmantojiet savu tīklu, lai palīdzētu atrast cilvēkus mērķa tirgū.

10) Izpildiet tikšanās.

Tiešā pārdošana darbojas tāpēc, ka tā ir cilvēks cilvēkiem. Neatkarīgi no tā, vai rāda produktu vai ieviešat biznesa plānu, jums tas jādara cilvēku priekšā. Tiešie pārdošanas pārstāvji, kas sniedz visvairāk prezentāciju, parasti ir tie, kas uzvar.

Tehnoloģija ir devusi zināmu elastību prezentācijās, jo tos var izdarīt pa tālruni, webinariem un / vai video, tādējādi sniedzot jums lielāku lokālo loku. Dažiem tiešās pārdošanas uzņēmumiem ir veiksmīgi pārstāvji, kas grupē prezentācijas pa tālruni, webināru vai tiešraidi. Vienkārši uzaiciniet savu izredzes apmeklēt, un ļaujiet augšējai līnijai uzrādīt prezentāciju.

11) Izveidot sistēmu, lai uzturētu kontaktus ar perspektīvām, klientiem un jauniem uzņēmējdarbības veidotājiem.

Laime ir turpinājumā! Pārāk bieži tiešās pārdošanas konsultanti atsakās pēc pirmā “nē”. Bet tas „nē” var nozīmēt „tas nav labs laiks”. Biļeteni ir lielisks veids, kā saglabāt savu vārdu cilvēku priekšā, tādēļ, ja laiks kļūst pareizs, viņi var ar jums sazināties. Labs klientu serviss un nepārtraukts kontakts sniedzas tālu, lai iegūtu atkārtotu un nodošanas darījumu (visiem uzņēmējdarbības veidiem, ne tikai tiešajai pārdošanai). Kamēr jūs nevēlaties kaitināt cilvēkus, jūs vēlaties izveidot sistēmu, lai uzturētu kontaktus, līdz viņi stāsies apstāties.

Visbeidzot, ja esat palīdzējis kādam sākt savu biznesu, tas ir jūsu darbs, lai apmācītu, mentorētu un atbalstītu viņus. Jūsu panākumi daļēji ir atkarīgi no viņu panākumiem.

12) Veikt apņemšanos, lai nebūtu atmest.

Neskatoties uz to, ko teiks teikt, teiksim, ka neveiksmes līmenis tīkla mārketingā un tiešajā tirdzniecībā nav vairāk kā jebkura cita mājas biznesa iespēja. Tāpat kā daudzi cilvēki atsakās pārdot eBay, freelancing savas prasmes, blogošana, un vairāk. Kas atšķiras no neveiksmes panākumiem jebkurā mājas uzņēmumā, ir apņemšanās nekad atmest. Tas nozīmē mācīties, lai pārvarētu noraidījumu, izvairītos no kļūdām un paliktu ceļā uz panākumiem.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Kā izveidot jaudīgu pārdošanas prezentāciju

✔ - 7 Veselības un labsajūtas mājas biznesa idejas

✔ - Pārveidojiet savu saturu, lai maksimizētu mārketinga rezultātus


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!