Autora Blogs Par Finansēm Un Uzņēmējdarbību

Kā kļūt par ļoti apmaksātu ekspertu sānos

Palieliniet savus ieņēmumus, pārdodot savu pieredzi.


Tā kā es pagājušajā gadā sāku zīmēt sevi kā satura mārketinga iestādi, esmu piedzīvojis strauju klientu skaita pieaugumu vienam no maniem blakus uzņēmumiem: ārštata satura mārketingu.

Tikai pagājušajā gadā es esmu no nulles klientiem uz rakstījis pasaules vadošajām biznesa publikācijām, strādājot ar strauji augošiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, un NY Times Bestselling autoriem, palīdzot viņiem augt savas tiešsaistes auditorijas.

Vēl iespaidīgāk ir tas, ka es nekad neesmu bijis tādā stāvoklī, kur man bija jāvienojas par maniem pakalpojumiem piemaksu par komandējumu.

Tas noteikti nenotika nakti. Mana ātra izaugsme, lai kļūtu par ekspertu savā nozarē, strādājot tikai pie sava ārštata biznesa nepilna laika, ir rūpīgas plānošanas, smaga darba stundu un nozīmīgu attiecību veidošanas rezultāts. Ja jūs joprojām meklējat pareizo uzņēmumu, lai iekļūtu, pārbaudiet šīs piecpadsmit sānu biznesa idejas, ko varat sākt šajā nedēļas nogalē.

Šeit ir mani astoņi soļi, lai kļūtu par ļoti apmaksātu ekspertu, kamēr jūs joprojām saglabājat savu dienas darbu.

1. Sāciet ar nelielu nišu.

Ja jūs cerat kļūt par vēlamo ekspertu savā nozarē, jums ir jāsāk mazs, būt konkrētam un būt pārdomātam par to, kā jūs izvēlaties savu pirmo klientu kopu.

Tā vietā, lai kļūtu par mārketinga konsultantu mazo uzņēmumu īpašniekiem, izmantojiet savu pieeju daudz mērķtiecīgākam līmenim. Mērķis ir kļūt par absolūtu labāko mediju mārketinga ekspertu zobārstiem. Ja jūs specializējies šajā līmenī, jūs varēsiet izveidot portfeli, kas parāda jūsu iespaidīgo pieredzi, palīdzot citiem zobārstiem iegūt vairāk klientu savā uzņēmējdarbībā. Tas kalpos par vērtīgu munīciju, lai sasniegtu jaunus klientus.

Pēc tam, kad zobārstu kopienā esat izveidojis sev uzticamību, jūs varēsiet izmantot pozitīvās klientu pieredzes, lai pārvietotos bez tik daudz berzes plašākā veselības aprūpes nozarē.

2. Apturiet pakalpojumu piedāvājumus.

Izlemiet tieši tagad, ko jūs darāt, un ko jūs nedarāt.

Ļoti specifiska informācija par precīziem pakalpojumu veidiem, kurus jūs piedāvājat (un kam) palīdzēs jums pašiem zīmēt sevi, labāk kontrolēs, kā jūs uztverat potenciālos klientus, un ļaus jums turpināt pievienot noderīgākus klienta darbus savam portfeli.

3. Ziniet savus mērķa klientus.

Protams, pirms jūs kļūstat par „ekspertu” savā jomā, jums jāsāk strādāt ar ļoti specifisku klientu kopumu. Kā mēs pieminējām iepriekš minētajā piemērā, liela nozīme ir tam, ko jūs darāt un kas jūs to darāt, lai sniegtu pakalpojumus un uzvarētu augstu vērtību klientiem.

Uzdodiet sev šos divus jautājumus, lai noteiktu, kādiem klientu veidiem jums vajadzētu doties pēc:

  • Kādas problēmas manus pakalpojumus risina? (Esi konkrēts).
  • Kāda veida uzņēmumiem ir problēmas, ar kurām man vislabāk atrisināt?

Ļoti skaidra mērķa klienta definēšana un pozicionēšana sevi izceļot no pūļa, tiek plaši aplūkota CreativeLive Essential ceļvedī, lai uzsāktu ārštata karjeru.

4. Izveidojiet tīmekļa vietni.

Nav skaidrāku veidu, kā to pateikt. Ja jums nav tīmekļa vietnes, kas informē potenciālos klientus par jums, kā jūs varat viņiem palīdzēt, un parāda piemērus, kā jūs esat līdzīgi palīdzējuši līdzīgiem klientiem agrāk, jums nav iespēju tikt uztvertiem kā jūsu eksperts jūsu laukā - pat ja jūs jau esat.

Ja jūs nepiedalīsiet savu pieredzi ar pasauli, kā jūs varat sagaidīt, ka cilvēki citādi atzīst jūsu darbu? Augstas kvalitātes portfeļa vietne ir obligāta. Izmantojot vietni, noteikti sazinieties ar:

  • Ko jūs darāt un ko jūs to darāt.
  • Iepriekšējie (attiecīgie) darbi strādā ar vairākiem klientiem.
  • Jūsu personība un zīmola tēls.
  • Jūsu kontaktinformācija.

Vēl viena lieta: lūdzu, pasūtiet sev kvalitatīvu galvu. Klienti vēlas uzzināt, ar ko viņi tiecas, pirms viņi sarunājas. Viņi gribēs zināt, vai jūs būsiet labi piemēroti savam zīmolam.

5. Uzlabojiet savas vērtīgākās prasmes.

Kļūstot par ekspertu, ir jādara viena lieta un jādara to ļoti labi (vismaz kā sākuma punkts). Jums būs jāpaliek ļoti tuvu jūsu nozares tendencēm, jāiespiež sevi apgūt jaunas prasmes, metodes, stratēģijas un atteikties no iespējām, kas nepalīdzēs turpināt veidot savas pamatprasmes.

Nejauciet to ar nepieciešamību atgriezties skolā. Atkarībā no jūsu interešu jomas būs daudzas tiešsaistes mācīšanās iespējas, piemēram, Skillcrush Blueprint vai CreativeLive biznesa klases, kas var paātrināt savas prasmes savlaicīgi - ievērojami mazākiem finanšu ieguldījumiem nekā tradicionālā augstākā izglītība.

6. Iestatiet savas cenas.

Pieņemšana par to, cik daudz maksājat par savu laiku un pakalpojumiem, ir liels lēmums. Tas informē potenciālos klientus par to, kāda ir jūsu uztveramā vērtība, tāpēc jūs nekad nevēlaties, lai jūs sevi vērtētu uz tirgus apakšējo (vai vidējo), ja jūs sevi apzīmējat kā ekspertu.

Pēc manas pieredzes augstvērtīgu klientu veids, kas atzīst kvalificētu ekspertu darbā pieņemšanas priekšrocības, nevilcināsies maksāt augstākas likmes, ja tas nozīmē, ka gala rezultāts būs daudz labāks. Eksperti nekonkurē par cenu, konkurē ar vērtību. Situācijā, kad potenciālais klients cenšas vienoties par zemākām cenām, apvērst sarunu un tā vietā koncentrējieties uz lielāku vērtību pievienošanu un tālāk izskaidrojiet vērtību, ko jūs piegādāsiet.

7. Izmantojiet savas attiecības.

No draugu piesaistes jūsu mērķa uzņēmumos, lai piesaistītu bijušās darba ņēmēju attiecības, lai iegūtu savu vārdu lēmumu pieņēmēju priekšā uzņēmumos, kurus veicat pēc tam, izmantojot savienojumus, lai padarītu siltu ieviešanu, ir lieliska alternatīva aukstajam e-pastam.

Ikreiz, kad atklāju ārštata satura mārketinga iespējas, es vispirms pārbaudīšu LinkedIn, lai redzētu, vai man ir kontaktpersona uzņēmumā, vai arī, ja pastāv savstarpēja saikne, kas būtu gatava ieviest ievadu. Kad jūsu pirmais iespaids jau ir apstiprināts ar cienījamu avotu jau uzņēmumā, vismaz jūs apsverat to visu.

8. Ideāli piepildiet savu piestiprināšanu.

Kamēr neesat izveidojis milzīgu zīmolu sev, realitāte ir tāda, ka jums būs nepieciešams pārdot sevi. Kļūstot par profesionālu, kas sniedz pakalpojumus, un efektīvi noslēdzot līgumus, ir liela daļa no tā, ka esat brīvmākslinieks. Es tiešām izveidoju tiešsaistes kursu par ārštata klientu uzvarēšanu, un es pat atdodu savu ārštata priekšlikumu veidni pilnīgi bez maksas.


Video No Autora:

Saistītie Raksti:

✔ - Biznesa tālruņa apsveikuma atslēgas

✔ - 5 Klientu veidi - palielināt klientu lojalitāti

✔ - Veiksmes profils: Debbie Wiener projektēšanas risinājumi


Noderīga? Dalīties Ar Saviem Draugiem!